万明坚凝视着前方，时而嘴角露出微笑，迅速用铅笔在纸上画着什么，时而神情紧绷。但他的目光不是游离的，不是自得的，而且异乎寻常地专注，专注于自己理想的氛围里。那里有他的独立精神王国。

　　他正想些什么呢？是在思考TCL移动未来五年的方向么？

　　万明坚把自己所专注的方向用简洁的三个字形容：一流化。

　　万明坚的理想是，在未来5年内，TCL移动通信要迅速向国际一流化企业迈进。

　　重新出发

　　这一天是2004年3月28日，地点是在广东省惠州市最有名的天悦大酒店30层。TCL移动通信公司成立5周年庆典的新闻发布会正在举行。

　　万明坚把这个5岁看得很重。这不是因为过去的辉煌成就，而是因为他把TCL移动的未来押在一个更大的“赌注”上：移动数码的蓝图，国际化的梦想，一流的地位。如此抱负，如此加速度，万明坚未来如何担当？　

　　旁边的大屏幕电视正播放着一个名为《龙行天下》的专题，这是专门为TCL移动通信5周年庆典而定做的。画面上正展示着TCL移动通信如何从最初的1000万美金着手，做到现在的10亿美元的营业额。这里面有太多丰富的内容。主播人的语气铿锵有力，但真正有力的却是TCL移动这5年来骄人的业绩和在各个领域的成就——这远非“奇迹”二字所能形容。

　　这不单是从1000万美元资本金到10亿多美元的规模高速扩张，而且是在高速扩张下企业仍然保持着非常稳健的姿态，迅速跨越了战略、管理、营销等各种高速增长下可能遇到的重要关隘。同时难能的是，到目前为止，企业仍然保持着惊人的高利润率、团队精干而且作战有力、成本控制异常严谨、产品营销节奏明快而气势如虎。更重要的是——这支队伍目前仍然保持着对于企业战略的高人一筹的远见——主要表现在对研发的始终如一的关注与投入，对国际化营销的不遗余力的拓展和对产业发展趋势敏锐的洞察与把握——这三点已远远把国内很多企业甩在后面。

　　但在万明坚这个强人的眼里，似乎没有疲倦这两个字。他没有留给自己休息的时间，即使是在如此庆祝五周年辉煌过去的时刻，他似乎并无太多的缅怀之情，而是把眼光投向了更远的方向。通讯学博士出身的他在快速地思考，周密地部署和推进自己的国际化目标。

　　万明坚立志要继续集中精力在手机市场投资，但是，在TCL集团整体上市之后，受限融资渠道的匮乏，TCL移动并没有多少资本允许他下注。也正基于此，关于TCL移动单独上市的传闻一直不断。

　　资本运作问题是他最近两年来一直考虑的问题，因为只有充裕的资金才能使他的战略布局得以游刃有余地实施，并迈向一个更高的运作平台。因此，万明坚一直宣称将TCL移动单独上市，但由于之前与集团上市的目标冲突，因此万明坚的这种口无遮拦被人视为与集团矛盾的表症之一。随着TCL集团整体吸收TCL通讯重新上市的顺利实现，TCL移动的再上市问题依然显得相当敏感，但还是有记者在会议上提了出来，令其公关人士暗中捏一把汗。但万明坚依然坚持他的作风，虽然多了些外交辞令：“根据集团的规划，TCL移动重新分拆上市是有可能的，TCL集团未来不排除有四五家上市公司。”

　　别人或许以为这又只是万明坚的远期目标而已，但事实演进表明担心纯属多余。在数天后的4月7日， TCL移动分拆上市一事就尘埃落定。TCL集团正式公布了关于TCL移动业务整合并在境外上市的方案：为了适应TCL集团业务整合、发展壮大移动电话业务的公司战略，TCL集团股份有限公司以下简称“TCL集团”拟对从事移动电话业务的惠州TCL移动通信有限公司以下简称“TCL移动”的股权进行整合及重组，在境外公开发行股票并在香港联合交易所上市。其中尤为关键的是，TCL移动的管理层通过设置境外公司的方法实现了自身创造价值的适度回报。

　　自此，TCL移动的上市只是时间和程序问题，万明坚的多年执着上市之路终于有了圆满结局。

　　在国际化方面，万明坚似乎成竹在胸，而且动作之快令很多人大跌眼镜。也就在他宣布一流化的国际化目标不久，4月26日，法国阿尔卡特正式宣布与TCL集团合作成立合资公司，从事手机生产及销售业务。该合资公司将持有阿尔卡特公司的全球移动电话业务，并由TCL集团控股。

　　阿尔卡特是一家在法国设立的跨国公司，目前在130多个国家开展业务，其股票分别在巴黎主板市场和纽约证券交易所上市。该公司同时也是一个世界级的通讯设备公司，2003年的销售额约为120亿欧元，客户主要是世界各大电信运营商。此前一直将其橄榄枝抛来抛去，一度传出售与南京熊猫电子，但最终万明坚以其耐心和智慧将其收购旗下。

　　从这些轨迹来看，万明坚所驾驶的TCL移动超高速列车依然在加快发展速度，而且其运作手法已迥异于过去，显得更加游刃有余和雄心勃勃。

　　这列风驰电挚的列车是不是开得太快了？万明坚这个“狂人”何时才知道疲倦呢？

　　却看5年来时路

　　回顾过去是为了更好地把握现在和将来。让我们将时间之轮转回，看看过去5年中TCL移动发生了什么。万明坚这个外界眼中的狂人究竟有什么独到之处，能取得如此骄人的业绩？

　　5年前，在诺基亚、摩托罗拉、爱立信世界三大通信业巨头的强大挤压下，国内仅有的几家移动通信手机生产厂商苦苦挣扎，几乎没有企业家认为国产手机厂商能够战胜这些跨国企业。

　　万明坚却像是一颗倔强的种子，即使处在一片贫瘠的土地上也能倔强地发芽、长大。

　　1999年3月29日，万明坚带着3个人组建起来的草创班子在惠州江北租来的一间房子里开始了艰苦卓绝的创业过程。

　　当时，甚至包括TCL内部很多人都没有对其寄予多大期望——那时的TCL电器销售公司（彩电）正如日中天，以电脑为核心的3C产业正如火如荼，李东生率领的TCL正处于迅速的爬升过程之中。

　　1999年，TCL移动通信和意大利“特灵通”合作开发手机，相继借势推出9910、9920、9930系列手机，但市场反应平平。当年，TCL移动亏损了2000万元。

　　2000年，TCL移动通信和法国“萨基姆”合作开发9980系列，将9980作为重点产品于2000年7月推向市场。但是产品推向市场以后却出现滞销，造成产品积压。情急之下万明坚带领队伍亲自到成都、武汉等地摔手机、比信号，通过这种方式进行市场推广。直到2001年上半年，通过外形改进以及降价等手段，9980才处理完。

　　走过对外合作的弯路之后，万明坚痛定思痛，他经过缜密思考，开始迅速而大胆地实践自己的经营思想。2000年10月，他冲破阻力推出了自主开发的全球第一款宝石手机——TCL999D。这个产品不但以第一款国产高档手机的地位结束了外国品牌在高端市场独霸的格局，同时为了有效整合社会资源，弥补自身力量的不足，万明坚大胆进行渠道创新。2000年11月，TCL移动通讯和中国最大的手机分销商——中国邮电器材公司（PTAC）签订999D手机包销协议。

　　2000年，在经营尚存很大因难的情况下，万明坚毅然宣布该公司将以年薪30万以上重金，聘请具有博士学位的研发人才，并成立TCL通信研究院。这种对技术的高瞻远瞩的投入为其后来的腾飞打下了坚实的基础。正如万明坚后来所说的：“创业之初，企业就像一张白纸，要想在上面画一幅很好的国画，首先立意要高。”

　　2001年7月底，初尝胜利之果的万明坚又开始了另一个“赌局”，斥资千万元推出由金喜善出演、张艺谋导演的TCL手机“中国手机新形象”广告。事实证明他的眼光没有错，该广告让TCL手机开始了大踏步的跃进。2001年，TCL销售手机150万台，销售收入30亿元，利润收入3个多亿，是其他所有国产手机赢利总和的两倍多。

　　2002年TCL更是高歌猛进，手机业务实现销售收入82亿元，赢利超过10亿元人民币，以绝对优势远超所有国产品牌。当年TCL手机以3年销售收入增长263.3倍的业绩被著名的会计事务所德勤公司评为“2002年亚太地区高科技高成长500强企业第一名”，这让TCL集团总裁李东生都大感意外。　

　　2003年2月，世界上专业的移动产业市场调查机构之一 ——美国strategy analytics公司的统计表明：TCL手机在2002年实际生产量为639万台，世界排名仅次于诺基亚和摩托罗拉。

　　2003年，受国内市场饱和竞争的影响，TCL移动的增长开始趋缓，当年实现销售业绩10亿美元，同比增长20%以上，同时利润却出现大幅下滑。

　　但即便如此，TCL移动的迅速崛起的意义对于TCL而言却是非凡的。它带给TCL集团的不仅仅是上百亿元的销售额，更重要的是其带来的巨大利润以及因此赢得的巨大时间与空间，这不但使TCL成功摆脱了家电企业的形象，更重要的是为李东生实现其战略抱负赢得了辗转腾挪的巨大空间。人们看到，伴随着TCL移动的崛起，TCL的视野开始迅速拓展，频频与国际巨头对话，加速进行产业的扩张与整合。可以说，相对于李东生而言，万明坚不但是一员猛将，更是一员福将。

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