四、促销推广会的时间考虑

　　（一）推广会时间的间隔性（对于同一经销商、同一区域市场）

　　1、“春节”后一次

　　2、“五一”前一次

　　3、“端午节”前一次

　　4、双节（“中秋”或“国庆”）前一次或中一次

　　5、“元旦”前一次或后一次

　　6、特别性一次：新产品上市或需消化库存等因素

　　（二）间隔性的选择因素

　　1、根据季节的需求变化性，确定品种的吸引力

　　2、根据经销商资金流动性强弱，确定经销商对产品的进货力

　　3、根据经销商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量

　　4、关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车

　　（三）把握推广会时间的长短性

　　会议要给足业务洽谈、订货时间。一般来说会议安排一天（包括报到），小型会议安排半天。

　　五、促销推广会的对象

　　我们在开完推广会后如果注意总结，就不难发现被邀请的对象有的对会议很满意，有的却扫兴而回，是什么原因？当然不排除众口难调的因素，但主要还是因为被邀请的对象层次不同、实力不同、要求不同。

　　推广会的对象按进货量大小可以分为两类：

　　A类：二级药批、大型连锁药店、县级医院、部队医院

　　B类：独立药店、诊所、卫生院、社区门诊

　　A类客户进货量较大，一直是各厂家召开推广会的主要对象，所以A类客户基本上被“宠坏”，胃口很大。住宿、餐饮、礼品等质量标准稍差便觉不满意，影响进货，而且推广会的费用相对较高。

　　B类客户由于进货量小，所以较少被厂家邀请，一旦被邀，就会感到很高兴，对礼品、住宿、餐饮等质量标准要求也不会过高，推广会的费用相对较少。

　　而很多的推广会总想把经销商的下游网络成员一网打尽，所以不分类型，大小通吃，其结果当然是几家欢喜几家不满。

　　特别是A、B类客户同时参会时会造成会议上的促销奖励政策失去平衡：定高了，进货小的B类客户很难达到标准，失去订货的积极性。定低了，满足了B类客户，却便宜了A类客户，由于形成不了刺激，A类客户的进货量同样也不大。

　　所以，请务必统一推广会对象，保证推广会的效果。

　　六、促销推广会的促销方式

　　1、有奖销售：购一定金额产品可以得到一份奖品，而再加一定金额就可以得到更好的奖品（要有一个递增的奖励政策，促使客户购买）。

　　2、购货特奖：购一定金额的老产品再购一定金额的新产品，就可以得到一份特别的奖励。

　　3、幸运抽奖：凡现场购货达到一定金额可得到奖券一张，再达到一定金额又可以得到一张奖券（首先要有一个递增，其次抽奖的奖品要有吸引力，让人人都想要一等奖）。

　　4、当日购货最高奖：在会议结束前，对本次会议重点推出的产品及时统计单份订单的最高销售量，并予以公布，通过主持人宣布再增加多少金额后最高购货奖将得到什么奖励。

　　七、促销推广会的奖品设置

　　（一）原则

　　1、合理性：多订多得，少订少得，不订不得（指奖品）

　　2、合情性：来者都有（指公司礼品）

　　（二）奖品设置方法：

　　奖品设置应当考虑点、线、面结合。

　　1、点：高奖应占百分比是多少。

　　2、线：中奖应占百分比是多少。

　　3、面：低奖应占百分比是多少。

　　（三）奖品设置注意事项

　　1、抽奖活动的最高奖可以与经销商商量内定。

　　2、避免重复设奖，造成费用浪费。

　　3、礼品促销应避免不够或兑换时不是客户所需要的物品，从而产生客户意见。

　　4、促销活动应一切利于调动客户的购货积极性。

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