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飞利浦中国抡起品牌大棒 打压代理商横入IT产业 对北京雪泽基贸易有限公司(以下简称“雪泽基”)总经理张蔚莅来说，2004年整个7月 ，他都一直处在郁闷之中。在精心经营自己公司的同时，还要应付来自于飞利浦消费电子(中国)公司(CE，Philips Consumer Electronics，以下简称“飞利浦中国”)的“打压”。 雪泽基是台湾飞利浦股份有限公司飞利浦光学储存事业部(以下简称“台湾飞利浦”)OEM产品总代理和重要合作伙伴，所推出的“蓝色海星”品牌光存储产品即由台湾飞利浦制造，现包括CDROM、CDRW、DVDROM、DVDRW等4大类共6款产品。 自从2003年8月份开始与台湾飞利浦光存储事业部正式签订合作协议以来，公司迅速建立渠道、进行品推、铺货，2004年3月份正式批量走货，其业绩蒸蒸日上，到7月份月销售光存储产品已达20K。但是，正当张蔚莅和他的团队雄心勃勃开拓新的市场时，问题出现了——飞利浦中国却声称北京雪泽基贸易有限公司“侵犯了其品牌产权”。 “飞利浦中国对外宣布我们侵犯他们品牌使用权的新闻发布会7月19号举行，之后我们的出货量就陡然下降，现在已经跌到不及原来的一半。”说起这些，雪泽基总经理张蔚莅脸上写满了愁容。 飞利浦中国此举的目的何在？ 失意IT 飞利浦中国是飞利浦在中国大陆最大的企业，主要生产电视、音响、麦克风等消费类电子产品，之前一直没有能成功经营IT产品，但却始终觊觎大陆庞大的IT市场。 “飞利浦中国主要经营的是消费类电子产品，这也致使飞利浦在我国大众消费者眼中都是电动剃须刀和小家电的代名词。对自己这种‘小家子’形象，CE不是没有意识到，并且也在试图改变。”了解CE发展的一位业内人士这样告诉记者，“他们曾经想在IT产品方面做些突破，但最终都无功而返。” 这位业内人士说，飞利浦中国最先想通过做CDR盘片来进入IT领域。当初他们把这个产品交给浙江的一家企业以OEM的形式来做，但是由于产品质量问题，后来转与清华紫光联手，但紫光也未能助其一臂之力，最终飞利浦中国的CDR盘片折戟沙场。飞利浦进入IT领域的第一次尝试以失败告终。 一次失败并没有阻挡飞利浦中国进入IT的脚步。飞利浦二次进军IT领域选择了自己擅长的音响设备，他们想通过PC音箱来打响自己进军IT的第一枪。2002年，正逢飞利浦Speaker事业部来中国大陆推广其PC音响业务，于是飞利浦中国借助飞利浦“血统”顺利的拿到了这份业务。但由于自己没有IT产品的销售渠道，这份业务做得相当艰难，以致最后引起Speaker事业部的强烈不满，不得不把这份业务从飞利浦中国强制拆走，另组建一个公司来经营。 飞利浦中国二次进军IT又出师未捷。 两次进军IT领域都刹羽而归，大大打击了飞利浦中国的士气，但这并没有完全打消飞利浦中国发展IT产品的念头，他们一直在伺机而动。 看上光存储市场 全球飞利浦主要分产品和区域两条线，其区域主要包括欧洲、美国和亚太3个部分，3个区域在整个飞利浦企业家族中平级；产品线也叫做飞利浦的品牌线。产品线和区域线严格分开，这意味着同是飞利浦家族的企业却不一定具有飞利浦的品牌使用权。 尽管飞利浦的全球研发主要在荷兰总部，但台湾飞利浦一直是飞利浦光存储(POS，Philips Optical Storage)产品的研发中心。 “台湾飞利浦2003年就进入中国大陆市场，2002年该公司与北京大恒贸易有限公司合作，力推飞利浦光存储产品，但后来由于大恒市场操作不力双方的合作很快终结。2003年初，台湾飞利浦选择了北京世纪飞杰有限公司作为其光存储产品大陆的总代理，但这段姻缘也并不长久，最终世纪飞杰也于2003年9月草草结束了与台湾飞利浦的合作。”知情人士向记者透露。 “最终台湾飞利浦看重了具有强大资金实力和市场操作能力的雪泽基。”雪泽基之前曾经代理宝马等品牌产品的销售，中关村10多年经历积累了丰富的经验和人脉。 2003年8月台湾飞利浦与雪泽基开始在光存储产品上进行合作，直到2004年7月1日前，台湾飞利浦主要以OEM的形式，通过雪泽基向大陆品牌厂商如清华同方、清华紫光、八亿时空等提供光存储产品。 2004年7月1日，双方就光存储产品签订合作协议，开始深度合作，联手向中国零售市场推出“蓝色海星”品牌电脑。7月11日，在“蓝色海星”代理商招商大会在北京召开，飞利浦光学存储亚太区业务处处长刘大宏前来助阵。 由于雪泽基具有较强的市场操作能力和良好人脉关系，他们很快就组建了市场渠道，其业绩也持续攀升。然而，就在这时，事情的发展也不再向雪泽基希望的方向前进。 飞利浦中国看到了成熟的桃子。 7月19日，飞利浦中国对外宣布正式挺进中国光存储市场，至于为什么选择这个时候进入中国光存储市场，黄瑞仁说：“2003年，中国刻录机销量达到1500多万台，今年将达到3000万台。中国光存储市场已经进入快速成长期，此时进入最恰当。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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