左右拳，传播企业差异化的“厨技”

　　1、丰俭由人型：公关推广。

　　此类方法花费可多可少。其中掌握花费命脉的就两处，一是传播量的大小，二是话题是否吸引人。只要把握好这两个出口，就能掌握资金多寡。

　　新产品推出后，消费者在记住产品的名字后，还急需了解到该款产品更多、更详尽的资料。譬如这款产品的优势、特点以及与众不同的功能等。所以公关推广起的是诠释、推动和巩固的作用，它能够详尽的叙述出产品的优势、特点和功能，从而让消费者疑虑顿消，心如明镜然后放心的购买。而讯宜的推广案例就是一个非常典型的话题推广，将广告融入新闻，将产品融入话题。讯宜在推广上，进行了多个角度传播，有效地促进讯宜在中国市场的销售，扩大市场占有率，逐步确立在国内PC领域的领先地位。在品牌层面：树立讯宜品牌在PC领域专注、实力雄厚、个性化的形象，提升其市场的品牌知名度及话语权；在产品层面：树立讯宜PC是个性化产品的象征，并在IT领域不断通过产品创新与产品线的完善来改善人们的生活质量，是讯宜产品不断更新的核心动力；在渠道层面：打造渠道知名度，支持地方销售。从而在激烈的市场竞争中独领风骚，笑傲群雄。

　　从讯宜成功的公关营销里，我们归纳出成功的公关营销之必不可少的四点因素：目的性、轰动性、系列性、融合性。

　　目的性。通过新闻的主线，配合广告然后增加销量，一次成功的公关营销应该有其强烈的目的性。讯宜的每个做法都是为了吸引媒体，加大品牌知名度。

　　轰动性。想在百千条新闻里锁住读者的眼睛然后引起关注，就必须找出自身最好是一些具有轰动性效果的新闻话题。讯宜在这点上借助的是差异化产品、差异化推广等特色完成预定目标。

　　持续性。将新闻事件的发展形成一个系列，通过新媒体多次重复的报道，在消费者心中刻下企业的名字。讯宜的公关传播从产品发布前到产品发布会结束都按序而行，形成连续传播。

　　融合性。传播的目的不仅是塑造品牌形象，更要销售产品，所以找到公关话题点并且把产品以及企业概念自然而然的融入到新闻中，才能达到借势传播的最佳效果。

　　用公关推广，其好处就在于它通过新闻事件而非广告，使企业以最经济的方式，将企业品牌的有关信息及时、准确、有效地传送给目标消费群，从而快速带动自身产品的销售，这就是行业内常说的蝴蝶效应。　　

　　2、满汉全席型：全面炒作。

　　另外，如果资金充足还可以进行了整合营销，把广告、公关、市场活动等各种营销方式和手段有机地结合起来，整体设计，协调运用，以达到最佳的营销效果，任何单一手段都有其局限性。企业推出新品后都想尽快的击败对手，“揪”住消费者的心，于是往往需要多种手法推广。

　　事实上，企业所投放的硬性广告固然重要，而话题推广也同样不容忽视，活动更能达到体验经济的高潮。硬性广告在提高新品的知名度、品牌忠实度、消费者认知度上起到快速作用。而公关则让消费者一目了然的认识自己，从而记住自己的名字。所以，国内厂商要想决胜市场，在技术研发、产品功能方面形成差异化个性优势的同时，是可以走一条广告轰炸、公关炒作、活动推动的整合营销之路。　　

　　营销大致经历了三个阶段：一是大量营销，即大量生产和销售单一产品；二是多品种营销，即生产和销售两种以上不同规格、式样、花色的产品，但没有针对性，只是给顾客提供了几种选择；三是目标营销，即针对自己所选定的目标市场开展营销。这就要求产品、价格、渠道、促销等都必须与目标市场相适应，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式，最终形成差异化。事实上，没有差异化的产品，企业只会充当市场配角，而没有差异化营销推广支撑的产品，就不仅会被消费者看作空洞和花拳，更有沦落市场的危险。总之，差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程，是相互补充的完美组合。“鹤立鸡群”、“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标，成功与否的最高标准是得到顾客的认可。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN:li_daqian@hotmai.com，电子邮件： li_daqian@12.com

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