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专业美容化妆品行业内幕！ 7 上页：第 1 页 三、 OEM、庞大的产品体系 OEM，即委托代理加工，简称代工。如果委托贴牌的公司称为厂商的话，那么给别人OEM产品的我们就暂且叫代工厂吧。一个公司委托代工厂生产产品，然后贴自己的牌子，这种情况在各行各业都存在。只要品质监控得宜，这种做法无可厚非，日化线产品经常也这么做。只是，在专业美容院线，找厂家OEM产品的情况特别普遍，已经蔚为奇观。 这种情况是由专业美容行业的现状决定的。 专业线厂商企业规模小、资金不足，没有办厂实力。所以在公司成立之初，绝大部分的厂商会找代工厂代加工产品。 在专业美容界，一个厂商一个牌子通常需要一两百个产品品种，每一个品种的产量需求不多，与日化线相比，体系庞大得多，但单品数量就少得多，这与它在美容院单品销量不大情况相关。 为了节省成本，OEM是一条捷径。 OEM代工厂很有生存必要和生存空间。所以，就出现这样的情况，同一个生产厂，生产同一个产品，供应给不同的公司，贴上不同的牌子，起上不同的产品名字，产品质量有什么理由不同质化？ OEM有理由不普遍吗？ 因为OEM厂的蓬勃兴旺，就使得一个新公司可以赶在美博会前三个月成立，然后在三个月内赶出一两百个品种的产品，同时赶制招商和宣传资料，在美博会拿一两个展位推出产品招商。于是，专业美容行业可以有很多牌子，一个公司可以出很多牌子的产品，因为这个牌子完全是贴上去的，没有任何产品研发。 OEM厂的规模大小不同，大厂的质量稳定些，价格也就贵些，小厂的质量不稳定，价格也就相对便宜。厂商对OEM厂是按需而求，按成本而求。 许多化妆品公司草创之初，产品是手工作坊的小批量生产。这对于品质的稳定性是一种挑战。顾客就会发现这样一个奇怪的现象，同一个产品，这一瓶产品的颜色、粘稠度和质感，与另一瓶产品会有所不同。 你问厂商为什么要给美容院如此庞大的产品体系？答案是与美容院的要求有关。因为“女人除了对老公不花心对其他所有的东西都是花心的”，“女人是盲目和感性的”，所以她们愿意选择更多不同类别的花色和品种。从理性一点的角度来说，有别于日化线一个产品卖给千百万人，美容院里的服务是具体化和小众化的，她们靠满足固定的个体的不同需求而生存，庞大的产品体系，给不同的人不同的选择空间，会显得更为专业，给顾客更多的选择，关键是可以给美容院更多的藉口让顾客掏钱作不同的尝试。 同质化的产品本来效果就不大，同样品质同样效果不同名字的产品，推销给同样的顾客，只能在产品概念上求新，多给顾客希望才能多赚钱，所以要不断地出新品。顾客当初购买的时候，是冲着它的概念而来的，冲着它的功效承诺来的。一旦试用一段时间后，她会对产品当初的承诺失去信心，就迫使企业不断地出新品，甚至出新品牌了，用更新鲜的概念，更强的功效和所谓更新的护理项目去帮助美容院“诱惑”消费者。 美容院对厂商的要求是，提供庞大的产品体系，即使是同样配方，你也可以弄出两三个产品来。在这种需求之下，产品的同质化现象更为严重。这样，OEM更加顺理成章，因为厂商反正没有自己的核心技术和独特要求，一个专业厂商一年推几个系列几个套装就一点不难了，做一个新产品，对她们来说如同做一顿饭一样简单，只是变换包装罢了，之所以还是需要时间，主要是用来包装与策划。这，就是专业美容行业的核心竞争力。看看，广告有多么重要！可惜，一年前的我并没有看到这些。 四、多品牌 生产厂商可以通过OEM，轻易就生产出产品，轻易就能弄出庞大的产品体系，对于他们来说，弄一个牌子，就是贴不同的名字而已。 做一个品牌的成本很小。一个品牌死了，可以再来一个。所以他们可以没有耐心经营品牌，没有必要获取信誉。 5年前，20—30万就可以做一个化妆品公司，即使到了今天，门槛抬高了，二、三百万也可以起步一个化妆品公司（这里不包括厂房的投资，单指OEM的产品和第一期招商前所需的费用），相比其他行业，投入依然不大。 所以，在专业美容院线，牌子之多是百家争鸣、百花齐放，但是每一朵花难有自己的出众的颜色。在中国大地上，至少有二三万个专业品牌，有六千多家代工厂。 专业美容院线的厂商，喜欢多品牌战略。不同的牌子找不同的代理商，多出牌子多圈钱。专业美容行业企业规模虽小，牌子虽小，也有自己的商圈保护政策。通常一个地区只找一个代理商，无论代理商经营得好与坏，厂商似乎很难管制，毕竟中国地域辽阔，山高皇帝远。但是同一企业，不同的牌子，就完全可以找不同的代理商了。更快地更多地圈钱，多品牌战略是一条捷径。当你听说一个专业化妆品企业下属有十几个牌子时，千万不要大惊小怪。曾有一个企业，在美博会前三个月内，弄出十个牌子来，每一个牌子的背景，是不同的国家。 厂商做牌子的手法，通常是在每年两届的美博会前两三个月，突击准备，借各地美容院和同行云集的美博会期间推出。先在美博会上露脸，招到商，套到钱，维持运作，然后再谋求把牌子做下去，有点类似空手套白狼。美博会在中国空前繁荣。广州每年两届的美博会，规模已经仅次于广交会了。专业美容行业的蓬勃，繁荣了与之相关的展览业、印刷业和包材业。牌子的形象差异，完全靠策划，从这个角度来看，广告人材的用武之地很大。同时，就不同牌子的招商，更诞生了许多做招商方案和促销方案的所谓“策划大师”。 有的牌子在一个美博会红起来，美博会套到钱之后，后续的跟进不多，然后就沉寂，这样的情况不在少数。最终受害的是美容院和消费者。 一个牌子做砸了，再花一两百万，又有一个新牌子。 多品牌，造成美容院里牌子混杂，造成了一种千军万马挤独木桥厮杀混战的局面。所谓“一鸡死一鸡鸣”，专业美容行业乐此不疲，大家都在希望搏出一条财路。 多品牌的现状反过来又促进了生产厂商不重视品质的承诺，促进了造假，促进了不认真耕耘市场的短期行为。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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