|
|
|
|
汽车4S店：恋爱后的宝贝？ 7 上页：第 1 页 几家欢喜几家忧 在经过一番挣扎，决定开4S专卖店，却在一年后黯然退场，这对于在这个行业里浸淫了近20年的王明初来说，简直是个莫大的讽刺。 究竟是王明初自己的原因，还是4S店本身这种模式出了问题？带着疑问，记者走访了几位专家，希望能够为王明初的遭遇找到病因。 事实上，像王明初一样，这些年开4S店的越来越多，俨然成为汽车销售的一个潮流趋势。专家指出，4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。消费者需求的多样化，使得原有的代理销售体制已不能适应市场的形式。而4S店现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，都对消费者来说是致命的吸引力。因此，4S的销售模式在发达国家受到汽车生产商和顾客的青睐，风靡一时。 一家4S汽车专卖店的投资往往在1000万元以上，即便如此，因为拿到厂家的专卖代理权就有钱赚，经销商还是铆足了劲来争取。记者调查发现，仅2003年，广州新开张的4S店就超过30家，数量几乎相当于前4年的4S店总和。在深圳，不仅新增的经销商为数不少，原有的经销商还纷纷扩大经销点，汽车经销网络密度大大增强。以上海通用为例，去年深圳只有标远、红彤两家经销商，今年新增新大兴、首创森美、安骅等三家，而已在深圳市场站稳脚跟的标远、红彤又不断扩展其销售分店。 4S几乎是所有汽车厂家理想的销售模式，因为它对于品牌形象的树立有得天独厚的优势。上千万元建一个环境幽雅的品牌专卖店，应该说门槛不低。这么高的门槛也有人争着去投，原因是再大的投资都不愁收不回，甚至有些在一年内就收回。这么高的投入这么快就收回，答案只有一个，就是暴利。 但像王明初这样关门的4S店在目前看来，并不普遍，甚至还比较少。北京百得利汽车进出口有限公司CEO周晓波分析说，因为早年的4S专卖店均为高档车型开设的，不仅利润空间高，再加上供不应求，根本不用愁销路，往往是消费者提前预定，所以即使前期投入大，也会很快收回成本。 不过发生在王明初身上的遭遇则显示出目前4S店的新动向，也就是一些中档车型也开始建立自己的4S店，像奇瑞就表示，要将奇瑞品牌店开遍全国。奇瑞准备解除和国内大部分老经销商的“情人”关系，要卖奇瑞车，先得出上千万的“嫁妆”筹办4S店，和品牌捆绑成“夫妻”才能继续卖车。同样的费用，较低的利润，显然经销商要承受的风险增加。对中小型的经销商，资本决定了他们只有为某一品牌提供4S销售模式的能力。这也意味着他们的目标市场随着代理品牌的单一而变得十分狭窄。对于市场并不十分稳定的二线汽车品牌，大投入的4S经销模式无疑更加大了经销商的风险。 最关键的是，很多畅销车型已经被先到者抢到手，王明初这样的后来者只能代理一些非畅销车型或新车型。广本、奥迪店固然赚钱，而王明初代理的新产品新车型竞争非常激烈，坐等消费者上门是不可能的事情，短期内收回成本简直是天方夜谭，而且和厂家的合同只有一年，如果上游厂家如果出现大变动，投资就泡了汤。可以说，自己的命运就是拴在厂家身上，因为4S店只能代理一个品牌。而随着近年来车价不断下调，卖车的利润大不如前，整个成本随之增加。 成都万友汽车销售服务有限公司总经理母泽源说，4S店由于被市场和媒体过分关注而被“炒”得很热，一些刚刚上市的新产品新车型，在当前市场竞争如此激烈的情况下，新建的4S店两三年内根本不要想赚钱的事，,必须要在形成相当的市场保有量以后，才谈得上赚钱。 专家指出，现在4S店确实出现了投资过热的现象，有的一个很不成熟的车型就在发展4S店，如果达不到市场预期，将造成很大的资源浪费。 尽管各汽车厂家为推广自己的品牌，都不约而同地突出4S店铺点计划。面对两三年便可收回投资的巨大诱惑，大量民营资本纷纷涌进，加入到兴建4S店的行列。有的经销商为了避免在竞争中被淘汰出局，不顾所经销品牌目前市场的占有量，不惜血本跟进、盲目买断产品、自投自建。这样的专卖店不仅先天不足抗风险能力不大，而且是否真能服务好顾客也是个未知数。“目前建4S店正处于盲目期，内地的汽车市场需求非常大，4S店多了也很正常。但很多私营业主尽管不懂汽车营销也跟风进入这一领域，前景并不看好，汽车营销是一个薄利多销的行业，资金周转非常大，在竞争中比的是真材实料。同时汽车产品的生命周期正变得越来越短，而服务成本却不断增加，没有经验的企业进来，很容易被激烈的市场竞争所淘汰，预计到2005年或2006年将会出现4S店倒闭关门。”专家表示，目前经销商的利润已不再像过去那样丰厚，汽车经销商坐享高额利润的时代已经过去，而投入成本巨大的汽车专营店将很难维持其利润。“现在已出现有些4S店亏钱的局面，最关键的是要看准一家有发展潜力的汽车厂商。” 因此，尽管目前像迅捷公司这样关门的情况很少，但的确为后来者敲响了警钟。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
