2005年的新年伴随着洁白的雪花姗姗来迟。不过，这并没有影响陈吉明的好心情。因为就在前几天，他麾下的北京影响力公关顾问有限公司又与国内两家知名大公司签约了，这份节日的贺礼可以说来得恰是时候。30岁的陈将用它来证明自己的公司已经从一个寄生的企业，变成了一个在商海自由游弋的鱼。

　　在这之前，他公司一度有很大一部分业务来自TCL，“原来的朋友们非常扶持，这是我能一直做下来的原因。”半年前记者初次遇见陈吉明的时候，他如是说。可以说，TCL的业务给了处于上升期的陈吉明的公司一个借力攀援的绳索。

　　积聚攀援的力量

　　即使是一棵藤，面对参天的大树，它也必须积聚力量，以让自己顺利实现攀援的梦想。

　　2001年，陈吉明离开TCL电脑事业部，只身来到了北京，开始单枪匹马闯世界??他决定开一家属于自己的公关公司。

　　这也许是个明智的选择。因为之前，与TCL同在深圳的华为公司的一些创业者给了他启发。他们中的一些早期的创业者几乎都选择了咨询业或者公关业作为自己的起点。借助原来企业的大势，后来都获得了不错的发展。

　　相反，也有一些从华为出来的员工试图继续技术立业，但却在有意无意之间成为了华为和他的竞争对手之间争夺市场分额的牺牲品，他们中有三个技术精英被华为以“涉嫌窃取华为核心机密”为由告上法庭，历时一年审理，重获自由的期望依旧遥遥无期。

　　陈的精明表现在他非常善于审时度势，因势利导，而不是与强者对抗。他要充分利用自己的优势，把自己的小公司的生存空间发挥到最大。“我原来打算利用自己在TCL的实战经验，把公司的主营业务放在了企业营销、咨询顾问上。但不久，我发现企业迫切需要解决的是品牌的管理。”陈吉明抓住了时机，“我及时调整发展方向，很快在生产制造行业开辟了一片天空。”

　　在TCL做过多年宣传推广工作的他非常清楚，要跟大企业比肩谈业务，光靠人脉关系是行不通的，还要靠实力说话。现在贸然出击，结果只能是碰壁。因此，陈并没有一开始就把自己绑在TCL的战车上，他在积蓄实力。

　　他首先在自己比较熟悉的南方开展业务，比如制造业相对发达的浙江、广东等省，存在着大量默默无闻却产品极其优秀的“隐型冠军”，他们渴望发展自己，却因为地处偏远而少人问津。陈吉明一头把自己扎进这些二三线城市，与这里的中小企业建立了长期的合作关系，帮助他们发展品牌，同时也在为自己的发展进行资本积累。

　　陈还记得他做过的安徽一家钢结构建材公司。这种新型建材优势明显，却苦于得不到消费者的理解。“许多企业开始意识到，单纯的靠广告拉动消费，只是一种短期的行为。企业要把产品的真正附加值介绍给客户，就需要一定的深度报道，找到那些让消费者兴奋的点。这也许就是媒体公关公司存在的理由。”谈到那些成功的案例，电话那端陈的声音有些高亢。

　　背靠大树好乘凉

　　在攀爬的过程中，要善于因势利导，既要小心不要弄伤自己，也不要在遭遇风暴袭击的时候，被大树甩在身下，“成长需要一种技巧”。

　　经过2年的力量积聚，陈的公司已经在圈里站稳了脚跟，在人才和媒体关系上都有了长足的进步。“尽管规模依旧不是很大，但骨架是结实的，体魄是健康的。”

　　万事具备，只欠东风。他开始寻找与TCL对话的机会。那个时候，偏安广东一隅的TCL正成长为全国知名品牌。就像一个成长过快的孩子，该用什么形象展示给观众，TCL难免茫然无须。面对日渐增多的媒体关注，TCL的管理层开始考虑塑造TCL的大公司形象。而反观陈吉明，他已经在公关行业摸爬滚打了三年。尽管规模还不大，但仗着头脑灵活，地头比较熟，再加上以前的好人缘，他竟然顺利地拿到了TCL的第一笔单。其实在今天看来，那是一笔数量不大的小单子，但在陈吉明眼里，这是走向TCL合作的“通行证”。

　　“尽管时间紧，人手少，但我们还是要把活干漂亮了。”抱着这样的心思，陈吉明连续熬了几个通宵，“那些辛苦是值得的，因为我们的工作得到了TCL的认可。”

　　2004年6月，TCL电脑公司开始大张旗鼓地宣传其新款的液晶显示器。有了前期工作的铺垫，双方的合作显得水到渠成。不过，与上次陈通过电子邮件跟TCL沟通不同的是，这次，TCL公关部门主动找上门来，点名要与陈吉明合作。

　　2004年7月，TTE公司成立在即，陈吉明成为了TCL海外事业部的座上宾。“TCL海外事业部在国外发展6年，有着非常成熟的经营模式，但在国内却无人知晓。因此，他们期待通过与陈的公司合作，广泛进行宣传。以国际品牌拉动国内销售。”陈吉明如是说。

　　“一个大公司成长过程中有很多不足，在自己不熟悉的领域，他们一样需要帮助。所谓‘术业有专攻’，这是他们的不足，也是我们的优势。”在与TCL的合作过程中，陈吉明很在意一种双赢的效果。他清楚自己的优势在哪里，也很善于利用每一寸资源。对TCL了然于胸的陈吉明，知道TCL想要的效果，这也正是TCL看重他们之间合作的真正原因。

　　放单飞的渴望

　　陈吉明宁愿把自己与TCL的合作看作是企业成长的一个重要阶段，而不是全部。他不愿意“把所有鸡蛋都放进一个篮子里”，公司要发展，就要打造更为成熟的共生企业生存群落。

　　这并非“不可能完成的任务”，目前，陈吉明的公司已经发展到30多人，“过完春节还要扩充到50多人，因为公司又拿下了两个比较大的合作协议。”他补充到，“最近都一直在忙着招聘，现在会客室里还有两个人在等着面试呢。”

　　陈吉明对自己目前的发展势头非常满意。“公关公司不是越大越好，大公司的有些环节还不如小公司，比如发言人制度、媒体关系管理、策划执行力等方面。不过它们的整体竞争优势却是我们所没有的。”

　　“以前我们的人员构成主要来自于企业，他们有着丰富的市场经验，可以为企业找到很好的服务点，但不足之处是在公关领域相对比较弱。”陈吉明说，“现在我们已经加紧了在公关领域的人才培养，并通过招聘获得了一些来自那些知名大公司的优秀人才。”

　　陈吉明如此煞费苦心网罗人才，就是为了给公司一个更大的上升空间。按照他的规划，未来一两年他们的客户将广泛覆盖从珠三角地区到长三角地区，再到京津塘的广大地区，从而积聚起规模优势。

　　在锻炼飞翔能力的同时，陈吉明依旧会把一部分注意力放在TCL的业务上。现在TCL的事业如日中天，因此，大量的与媒体的沟通不可避免。陈吉明这个老TCL人，还是希望自己能给TCL的成长尽一点心力。

　　“其实，我们现在手头也有了一些大客户。也许在宣传费用预算上比TCL方面还要大一些。但TCL依然是我们的重要客户，我们依然要把它的最细微的要求都当作个案来处理，希望能做到尽善尽美。”这个时候的陈吉明，已经不用再为生存发愁了，但那些曾经激励过他奋斗的精神力量还不时在他的身上闪现。

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