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为什么强龙不压地头蛇－－漓泉与青岛啤酒广西市场的对决 7 上页：第 1 页 二、创造势能来自于持续 消费者的认知就是他们的策略 2001年青岛正式收购万历啤酒30%的股权，并取得了万历啤酒企业的经营权，竞争的压力进一步加大。 经过一年对全生态战略的推广，市场取得 了良好的反应。但是对手的竞争压力在不断的提升，他们只有不断提高对全生态战略的实施质量和推广的效果，才能有效阻止这条强龙的落地。那么这一年来，消费者究竟是如何看待他们的全生态战略呢？ 他们发现就传播上来说，全生态对消费者来说是一个全新的概念，在具体的联想上，指向性的认识上，信息众多，还不够清晰聚焦。在他们进一步的调查中发现，在众多的信息中，消费者普遍对生态环境中的优质水资源有极大的兴趣。同时，他们还发现，消费者普遍人为，好酒七分靠水，三分靠酿。 于是，2002年的传播主题，就在全生态的大背景下，就被聚焦到了“好水酿好酒”。那么如何寻找一个让消费者关注的事件来进一步推广全生态“好水酿好酒”的主题呢？ 创意来自看似不相关的关联中 正在他们搜索2002年可利用的公关事件时，得到一个消息，凤凰卫视和央视合办的跨越南北极的两级之旅的探险节目，即将开始广告招商。 按常规思路，像类似的探险节目，对汽车品牌、汽车配套品牌以及野外用具品牌也许更有赞助及广告的价值，对啤酒这样的品牌并没有直接的关联。从事后的经验来看，要建势能、聚人气，就必须不断的抓获创造各种能让消费者关注的事件，特别是那些看似不相关的事件，如果能合理挖掘里面的价值，那么这种关注度将是唯一的。 他们及时洞察到：南北极跨越的过程，实际上也是一个生态跨越的过程，这其中有着十分丰富的生态的概念，实际上与漓泉啤酒全生态的概念是十分吻合的。而且能够在凤凰卫视和央视与众多的国际重量级汽车品牌共同出现，对漓泉啤酒的品牌形象来说也是一次提升契机。于是，漓泉啤酒作为一个啤酒品牌，抢先在所有汽车品牌之前冠名了这个两极之旅探险节目。 2001年的大半年的时间中，漓泉啤酒与众多国际汽车品牌一起，在亚洲范围内得到了效果良好的传播。在广西，他们把本次赞助活动进行了有效的落地，推出了“跨越两级，生态探险”的公关推广活动，并借着这一波活动有效的推出了“好水酿好酒”的概念。并落到了所有的产品上。 南宁龙舟赛、广西民歌国际节，这些在广西最有人气、最为消费者接受的活动，都成为了漓泉“好水酿好酒”的有效传播平台。 2002年漓泉啤酒在总体促销费用进一步下降的情况下，利用全生态战略的进一步实施及传播有效的遏制了对手的市场扩张，并取得了一定规模的上升趋势。从总体上看，在市场上漓泉啤酒从最初的被动防御转变到了互相对峙。 这时，在这场与巨人过招的游戏中，他们依稀看到了一丝胜利的曙光。事实证明，他们不让强龙落地的策略是正确的。未来两年他们要做的是继续强化这一策略，并且抓住聚焦消费者人气的事件来进一步聚焦他们的人气和势能。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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