罗清启人民网聊天：长虹的伤口不是一个企业的伤口 _ 文库

　　[主持人]：这说明一个问题，企业无论要转型也好，还是要走出内忧外困也好，要靠的是自己的一个能力。虽然说，我们不能把所有的问题，都往体制上靠，但是企业体制的存在的一些问题，应该是一块硬伤。有的人在谈到长虹巨亏的教训的时候说，长虹要走出困境，当务之急启动产权改革，您认为企业再一次的洗牌过程当中，要走出困境，要成为国际化的品牌，最关键的是什么？

　　[罗清启]：大家看到中国的问题，是企业民营化的改革。所谓的产业改革，是一个很大的路径。民营化是不是可以把搞好，我们在机制上可以释放出一些能量，对企业治理结构的改革和完善应该是有利的。但是，并不是企业把产权改革过来以后，就可以发展壮大，就可以国际化，可以发展一帆风顺。不是这样的，我们看到我们看到法国、欧洲、德国一些主导的产业，非常具有市场竞争力的企业，它的体制应该是国有，这个国有机制并没有妨碍这些企业发展壮大。我想，长虹的产权的改革，它的治理结构是要完善，治理结构带来一个什么结果呢？决策的结果会更加的完善、决策的结果更加的科学。但是更主要的是，还是中国的电器制造业经过好长时间的发展之后，已经形成了一个非常完善的工业体系。这个工业体系必须有一个巨大的空间去释放。如果没有释放的话，你搞的民营化，我觉得意义不大。民营化能让你找到更大的市场吗？

　　[罗清启]：现在一些企业里面，有国有控股、国有企业，也有一些民营企业搞的也不错。但是我们看看，在国际化的道路上，民营企业是不是比国营企业搞得更好，没有。南方有很多的企业，难道比长虹发展得更好吗？没有。我的感觉是机制要改，治理结构要完善，但是更为关键迫切的问题，在市政府的帮助下，怎么释放产量，为企业找到市场空间的一个舞台。这是最主要的。

　　[主持人]：刚才讲长虹巨亏，在您看来，长虹巨亏的原因是什么？给我们中国家电企业带来什么样的教训？

　　[罗清启]：分析长虹亏损原因的时候，我发现两组数字。第一，它的库存是比较大的。第二，海外的生产厂商。这两个方面，反映了电器制造业的困境，为什么这个困境是在一个大企业出现。比如说库存，中国的电器制造业还处在一个模糊化、控制定价的过程。我们的定价是不准确的，因为在发达国家，流通环境很成熟，有准确的订单，反馈到制造体系里面来。那么，我们的制造会很安全，不会形成一些很大的库存。刚刚你也提到了，我们连锁流通的份额，已经不小了，但是现在它的空间仍然非常巨大，没有被连锁化的空间非常大。这些地方很难预测，我们越大，举一个例子，有几十个分公司，上万销售网点，一个网点出现一台库存差错，会有一万台机器。实际上我们的流通环境给企业运行带来一个巨大的障碍，所以这种障碍巨大表现的是库存难以控制。实际上，我们大企业都有这个问题，库存比较大。库存比较大是因为什么呢？是订单很难预测，因为形成库存的因素一直存在。我们的很多的企业家都讲，我们最头疼的是库存，以前价格非常高，所以不害怕库存。现在技术变动非常快，价格变动非常快，库存稍微一大，全盘皆输。长虹的亏损，其中很大一部分反映了中国电器制造企业国内面临一个流通困境、流通不成熟。

　　[罗清启]：海外市场是一个商业风险，我个人感觉，我们不要简单的去看APEX事件，实际上在中国的电视产业，发展出像长虹这样一个大的生态系统，大的工业体系之后，已经引起了像发达的彩电强国的恐慌。他们实际上在拦截我们的制造产业，那么这种拦截是通过一些措施，通过专利纠纷，造成了你在进入海外市场的时候及限定比较多，进入的过程很复杂，容易造成呆死账，一造成呆死账的话，给我们工业体系造成非常大的伤害，最后给我们金融体系造成非常大的伤害。比如37个亿，我们有20几个亿的海外帐变成一个呆死账的话，对于我们金融带来非常大的危害。海外目前的手段是，通过聚集我们家电企业，来抑制工业体系的发展。同时，给我们金融体系敲响警钟。应清晰的看待这个问题，要看得更远一些。我谈话比较多的是谈政府，我们有一个错误的观念，市场经济，政府的功能减弱了。其实不是这样的，对于一个市场来讲，政府的起作用非常的大。包括一些发达的国家，他们对待一些全球性的大企业，政府对他们是无微不至的。通过这个案例来看，我们电器制造业在国内遇到的障碍是什么？在国际上遇到的障碍是什么？通过我们运营去解决问题。

　　[主持人]：有的时候需要政府出面解决一些问题，包括标准的制定，包括反倾销，包括类似西门子与海信的商标之争等。因为时间的关系，我们的访谈到此结束。谢谢罗清启先生对中国家电业的精彩的解读。我看到网友已经在论坛上提出了一些问题，一会儿我们可以在论坛上继续交流。谢谢大家。一会儿见。　　　　

　　[罗清启]：大家好！祝贺家电论坛开通，很高兴借这么一个平台，跟大家做近距离的交流。如果大家有什么问题的话，大家可以进行提问。

　　[狂涨的价格]：请问专家，目前市场上的价格说涨反降，到底怎么回事？

　　[罗清启]：大家都在说涨，但是为什么反降，到底是怎么回事？其实我们现在的行业，面临了一个非常大的困境，这个困境是什么呢？原材料成本上涨，应该说原材料成本上涨的时间延续的时间比较长。另外，在最近上涨的幅度比较大。所以，给家电制造企业带来一个很大的压力。都有一种想法，或者一种预期要涨价，我们的企业现在应该是蠢蠢欲动，想干又不敢干。为什么涨价涨不上去？因为决定产品价格的关键是供求关系。那么，原材料成本上涨，仅仅一个因素。如果我们这个产品是过剩的话，成本再上涨，价格还是会下降，这个不矛盾。

　　[罗清启]：媒体肯定要关注企业的成长，媒体要发挥一个对产业成长监督的作用，但是媒体更重要的作用是什么呢？中国的媒体应该更多的传递世界级企业成长的经验，传递发达国家市场信息，来为我们的电子制造业发展提供一个非常好的信息营养元素，而不是待在一个非常小的环境里面，去指责、批评我们的企业。对企业的经营来讲，中国的家电企业面临一个非常恶劣、非常严峻的全球金融环境。那么，我们的媒体应该扮演的角色应该是帮忙不要添乱。更多的要传递一些解决的方案，而不是在旁边扇风，有情绪化的东西。

　　[我爱草原]：迷惑：三家调查公司评出国内三个彩电老大？

　　[罗清启]：三家调查公司评出来国内三个产业这个问题应该客观的去看，为什么？因为三家调查公司，我所依据的选举范围还是有差异的，所以会导致差异的结果，我们应该客观的去看。这种数据调查，应该说给我们产业发展，提供一个非常好的扩大视野的一个通路。那么，从另外一个角度来讲，之所以出现了三个机构评出三个产权老大的问题，说明了我们的企业的规模没有彻底拉开差距。如果，差距很大的话，我想这个结果会很明显，再大的统计技术问题，都掩盖不了绝对的规模差距。

　　[高端狙击]：中国企业大多是以低价来开拓海外市场,这使得中国制造成了世界名词。但是这种简单的生产加工实际上是处于市场竞争的底层的。又不好专家提出要变“中国制造”为“中国创造”，你认为中国家电业要实现这种转变需要多长时间?这种转变的最重要的方向是什么？　

　　[罗清启]：因为这个没有一个时间表，但是应该有一个路线图，按照什么样子的方式走。我们看一下，发达国家的产业转型，因为发达国家也不是从一开始上来，就非常领先的，他们也经过了初级阶段。他们怎么转型的呢？像韩国、日本的转型，需要一代人的时间。中国应该说在这种转型上，才是刚刚开始。我们的政府、企业都在探索转型的方式。我认为现在是中国不缺少转型的硬件，我们现在具备了一些技术资源、资本的资源、人才等等这样的资源。现在，更重要的问题是什么呢？是我刚才讲的路线图，路线图的目的是让大家找到一个正确的转型方式，你要从一个竞争力比较弱的国家成为为竞争力比较长的国家要去超越、要转型非常困难，但是是非常重要的。有一句话：磨刀不如砍柴工。我们的政府应该拿出更多的时间，去研究这个转型的问题。如果有一个好的路线图的话，我想会起到一个事半功倍的作用。

　　[华海无山]：对今年的空调业，有人认为是行业的摊牌年，是企业生死存亡的一年；有人认为行业将良性发展，今年无战事。你比较倾向于那种观点?　

　　[罗清启]：这两种观点我都不同意，为什么呢？第一个观点是摊牌，是企业生死存亡的一年，其实对行业的竞争，企业的竞争来说，每一年都都对企业是一个生死存亡年，竞争不能有丝毫的闪失，所以不存在今年就有一个生死存亡年。那么今年只是原材料成本的上涨，给企业竞争带来一些困难。另外，认为是良性发展，今年无战事，我也不同意这个观点。其实，像第一个观点一年，年年在摊牌，年年是生死存亡年，不可能没有战事。只要有竞争，那么这种战事就会存在。所以，对企业来讲应该保持一个清醒的头脑。在任何的发展阶段，市场出现重大变故的时候，或者是比较平稳的时候，都要做好这种竞争的准备。

　　[翠山无月]：有了标准就一定能保证整个产业的健康发展，就能够抵御外资品牌的“入侵”吗?　

　　[罗清启]：有了一个标准以后，标准只是一个条件，并不是说有了标准之后，我们就能够抵御外资品牌的一个竞争压力。就像打仗一样，有了武器就能保证你胜利吗？这是不能保证的。那么，标准是什么呢？我觉得标准是一个发展的诱引，可以促进这个企业向一个非常好的方向发展，向一个工具竞争力的方向发展。当我们的这个企业更具有竞争力的时候，在这个标准的促进下，我想再和外资企业竞争对抗的时候，我们手中的筹码会更多、实力会更大。　　　　

	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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