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探寻本土化妆品八大机会 7 上页：第 1 页 机会点三：新兴市场的新商机 所谓具有新商机的新兴市场至少应该具备以下两个条件：首先是市场需求旺盛，增长幅度很大；其次是市场上企业所能提供的产品在数量上和选择性上都明显不足。这样，当大量的资金进入后，一个高利润新兴市场将逐步形成。 赵刚认为，未来几年儿童和老年的化妆品消费市场有望成为化妆品行业的新兴市场。 儿童市场的热潮似乎已经来临。记者从2005年中国(上海)国际美容展组委会方面获悉，今年参展企业在儿童化妆品方面投入正进一步加大，而展出的产品也从早年比较单一的花露水、爽身粉之类，演变成睫毛膏、护肤油、沐浴露、洁面霜、润肤液等系列产品。 值得关注的是，由于儿童化妆品的质量相对较高，对皮肤的刺激性小、易过敏性低，年轻女性使用儿童化妆品也蔚然成风，调查显示市场上高达30%的儿童化妆品被年轻女士使用。 已经在儿童市场尝到甜头的本土企业为数不少，例如南京立志美丽，靠旗下的一个产品宝宝金水，2003年达到1.5亿的销售佳绩。 而老年人市场似乎还没有受到我们本土企业的足够重视。赵刚博士分析，中国正进入老龄化阶段，老年护肤品将是一个未开发的金矿。2004年AC尼尔森在56个国家进行的一项调查显示，男士和老年人是目前全球化妆品消费的主流，已成为化妆品消费市场的真正和最新亮点。 但在中国市场上，适合老年人的化妆品品类少得可怜。随着中老年人消费观念的逐渐改变，这个目前尚未成熟的市场拥有更大的机会。谁进入得早，谁就有机会胜出。 未来几年，儿童和老年消费群体将是化妆品行业的新兴市场。儿童市场的热潮似乎已经来临，而老年人市场还没有受到我们本土企业的足够重视。 机会点四：重新认识销售渠道 中国二三线市场的巨大消费群体基数决定了这是一个不可以被忽视的市场，跨国公司目前正依靠各种手段来试图影响这片大部分本土企业赖以生存的土壤。2004年就被誉为跨国公司集体渠道下沉年。 广东省日化协会副秘书长谷俊认为，二三级市场未来仍然将是本土品牌生存的基地。但是他同时也提醒本土企业在跨国企业的压力下必须重新认识二三线市场的机会，要在除了价格优势、渠道优势之外，创造新的优势以保住地位。 与此同时，一级大城市消费者的购买渠道也正在发生着改变。直销、专卖、电子商务等新渠道正悄无声息地扩大着自己的影响力（见图表2）。赛迪顾问的赵刚认为，对本土企业而言，应该根据自身的实际情况尽快抓住这些有效渠道。  机会点五：新原料突破口 目前，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已取代从动物体内提取的原料而成为全球化妆品厂商的研发主流。而在未来，选用纯天然原料，尽量不使用对皮肤有刺激性的色素、香精和防腐剂，以减少化学合成物给人体带来的危害肯定会是大势所趋——具有特殊优势的中草药将有机会在化妆品舞台上大显身手。 “从科技意义上来讲，中国还没有真正意义上的中草药化妆品。”杨志刚认为。但中草药概念无疑是我们最容易在原料方面找到的突破点。如果科技含量能得到提升，十年以后有可能中草药的概念会成为全球的主流概念。现在最大的问题是标准的缺失，在这些方面我们做得甚至远远落后于日本。 机会点六：不断变化的新潮流 杨志刚认为，化妆品行业是一个时尚行业，要在这个行业的中高端立足，必须具备把握时尚潮流的能力。 尽管美白产品依然是亚洲化妆品市场上最受消费者欢迎的产品，但杨志刚认为，这种趋势有可能不会持续太久。 在欧美国家，越来越多的人通过参加各种户外活动，希望把自己晒得黑一些。中国企业也应该考虑到，这种趋势在中国市场是否也会慢慢流行起来。目前，防晒市场上有的品牌打出了“防晒伤不防晒黑”的口号，正是对这一趋势的最好诠释。 另外，现在的都市女性，由于长期生活在粉尘污染、光污染、汽车尾气中，皮肤与大自然的接触很少。敏感性皮肤的女性越来越多，皮肤问题也就越来越多，防护型化妆品如隔离霜等产品也将成为畅销品。 专家们预测，运动化妆品将随着体育健身热潮的到来成为另一个潮流。 经过近几年教育和培养的男士美容化妆品市场已经形成了气候。从欧柏莱JS俊士系列、清妃的高夫个人面部护肤用品，到安尚秀男士护肤系列、ZA男士护肤系列……越来越多专门为男士们设计的护肤品进入了化妆品市场。但真正体现出男士专用概念的强势品牌并不是很多，而且中等价位的产品品类也略显偏少，这同样留给了本土企业大量的空间。 值得本土企业特别注意的是，对消费潮流的把握是建立在对消费者行为研究的大量数据之上，而不是来自企业决策层的拍脑袋灵光一现。例如，前几年奥妮曾经提出过“植物一派”的理念并获得了短暂成功。但可惜的是，奥妮并没有想到从草本植物提取精华会成为全球化妆品行业的主要潮流，因此没有抓住这个绝佳的机会。 联合利华媒介总监周博最近在一次日化行业的论坛会上就曾向中国的本土企业提出过忠告：“不要以为我们的本土企业比跨国公司更了解自己的消费者，在这方面，本土企业做得远远不够”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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