|
|
|
|
汽车影音市场状况及厂家如何应对价格竞争 7 上页：第 2 页 价格战之后面临着行业的重新洗牌，未来的汽车影音企业，如果在产品、价格、渠道、服务方面可以做到更卓越，那就可以在新的一轮洗牌中胜出。那么在价格竞争之后怎么样应对行业的洗牌， 1、强强联合，整合资源：国内的汽车影音厂家有的具备生产能力、有的有技术优势、有的有品牌优势、有的有资金优势。特别是知名品牌家电企业，他们具备资金和品牌优势，但不具备生产和技术优势。如果能够整合技术和生产资源，在市场中必将有大的作为。家电企业也知道，没有技术和研发就没有最终的话语权，特别是在汽车影音行业处于前期整和阶段，谁拥有了技术谁就可能在市场竞争中处于绝对优势的地位。其中创维与2005年公司收购了一家拥有20多人的专业的汽车影音技术研发公司，组建并扩大了汽车影音技术研发中心队伍，这是目前国内汽车影音行业最大的研发基地，以后在市场中必将表现出来。 2、扩大生产线：敢打价格战的企业都是有成本优势的企业，随着销售量的增大，扩大生产线，降低采购成本，分摊生产成本降低，这样形成良性循环。在价格战中更具有成本优势。很多家电厂家的主导产品都放弃了以前大多数产品OEM的形式，自建生产线， 3、以出口促内销：目前中国的汽车工业是未来十年中国最具成长性的行业，也是国内的新兴行业和朝阳行业。那么与之相伴的汽车后装市场也必然会随着汽车保有量的增加，生活水平的提高，个性化的需求，而展现出日益广阔的市场前景，但市场需求量还不是很大。而国际市场的需求则更为广阔。但目前这个市场的开发程度还相当有限，与国外的汽车后市场相比还存在着相当的差距。鉴于此，以出口促内销，在做出口的同时打造一支优秀的团队，可以利用做出口的同时练就一批生产、技术、管理团队。积累了生产、技术、管理、采购和销售经验，同时可以降低生产成本，也会引起了国内整车厂商和后装市场商家的注意，而同时主动接触国内市场整车和改装市场。以期待国内市场的需求爆发。先在出口做大的基础上，实现规模效应，然后做强。 以上是从公司的战略的方面，但在国内市场同样可以在销售、产品、渠道、服务方面做出调整，可以在价格竞争中立于不败之地。 1）产品差异化，目前市场中打价格战的产品主要是一些只具备基本功能的产品，主要是为了吸引消费者，占领市场份额。但市场在不断的细分，个性化的需求也越来越多，厂家可以选择市场容量小，竞争小，其他大品牌不愿意进入的细分市场，更容易建立自己的竞争优势，实行差异化的产品战略。 目前产品的的同质化非常严重，许多产品都是一个外壳，同一功能、只是价格不同而已，因为很多公司没有研发队伍，是从少数几家生产厂OEM出来的，虽然国内厂家都没有液晶显示屏和DVD的核心技术，但产品外观的时尚和功能的多样化，是未来汽车影音企业研发重点。 2）渠道创新并掌控，渠道是分销产品最重要的一环，没有渠道那最好的产品也不能实现销售，汽车影音的渠道比较混乱，而且主要以批发的形式，网络大而全，但掌控渠道的能力弱，往往很多促销计划和销售政策不能很好的执行，使企业蒙受巨大的损失。未来渠道更加的规范，深耕细做、掌控终端是渠道发展的模式。汽车影音渠道比较多，有汽车4S店、汽车用品改装店、美容洗车广场、汽车修理厂、大型百货公司等。渠道比较杂，有些渠道很不规范，可以根据自己产品的定位选择特定的渠道，如中高档产品可以选择汽车4S店、大型百货公司、汽车用品改装店，低档产品可以选择汽车用品改装店、美容洗车广场等，把自己的渠道不断的精耕细做，做好客情关系，为他们提供技术、服务、管理、安装等各方面的支持，以阻击竞争对手的进入，建立自己的特有的渠道网络。如果做4S店渠道可以参考我在《销售与市场》上发表的《汽车影音产品善用4S店渠道》。 3）客户分类管理，根据下游经销售商销售的情况，按A、B、C级别进行分类，对不同级别的零售商实行不同的沟通机制、支持力度、管理模式等，掌控一批和自己一起成长的大客户，为大客户量身定做产品和服务。不断的开发潜在的客户，剔除一批垃圾客户，使销售网络不断的细化，规范。 4）为经销商提供更好的附加服务，根据汽车用品经销商在国内发展时间不是很久，处于低级的竞争阶段，对技术，服务，销售技巧等都需要不断的学习和升级等特点。所以零售不但注重利润，而且还注重自己的发展目标、方向和企业文化的建设的方面。帮助零售商在技术、销售精巧、服务、企业理念方面做一些系统的培训。使零售商更加的离不开你，希望在厂家的带动下一起成长。 5）与经销商一起联合对产品价格的规范，延长产品快速发展期，防范砸价和窜货，保证在一定时期的大家共同的高利润和回报，积极听取区域经销商的意见，使厂家在开发产品和促销时获得有力的信息来源，开发出更适合销售的产品。经销商必然把你作为商业伙伴一样看待，给你带来更大的利益。 6）做好服务树口碑，服务是为了让消费者更加放心，树立良好的口碑。特别是汽车影音行业更加的重要，因为汽车影音产品的工作环境恶劣（震动大、温度高），不同于普通的家用电器。出现质量问题的频率更高，为了客户的便利性，有更多的服务网点和快捷的服务方式是以后吸引消费者的主要因素之一，在经销商利润降低的情况下，可以把服务单列出来，既可以自己做，也可以让经销商做（需要给经销商服务费用），使服务更适合市场的发展，提高产品的口碑效应。 7）加强企业管理，塑造服务品牌文化，尤其是要注重“优化服务传递链”，即从优化店内形象→优化人员素质→优化营销技巧→优化服务技术流程→优化售后服务跟踪。优化服务传递链可以降低费用，减少不必要的开支，客观上增加了营业利润。 吕庭华，市场营销专业，现任职于创维汽车电子有限公司华北和东北大区销售经理，有7年的汽车后市场经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在汽车用品方面有丰富的实际操作经验。联系电话: 13342998811，电子邮件: lvtinghua@newskywort.com 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
