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2005 海外直销中国加速 7 上页：第 2 页 立新世纪 三年计划，按步实施 立新世纪，2001年4月成立于美国，由荷兰纽米克集团收购两家直销公司整合而成。2003年7月，立新世纪以MBO（管理层收购）的方式独立出纽米克集团。目前，在全球12个国家和地区拥有分公司。 说起立新世纪，行内人士并不陌生。 因为2000年第二季度的那次震动全球的收购，因为2003年7月的MBO事件引发的业内讨论风波，因为立新世纪直销商在内地风风火火的运作。 哪家海外直销企业不对中国市场垂涎三尺？ 从2003年底开始，立新世纪某直销商就告诉记者，“在立新世纪的计划表中，2004年的重点就是开拓中国内地市场，并计划以后将亚太区总部迁到上海。目前，立新世纪香港分公司已经将300种产品送到中国有关部门进行审批。” 不久前，记者看到了一份流传出来的立新世纪中国市场计划，计划提出，2004年，立新世纪要“积极进行产品注册，申请营业执照，大力开展慈善活动和宣传计划等，设立中国筹备处于广州及上海，打造品牌知名度，并为立新世纪伙伴报告中国市场。”2005年，“立新世纪上海分公司成立。EZGO及零售店铺创造业绩。于浦东投资1,000～2,000万美元设厂。设立100家零售店铺，培养专业销售代表团队。”2006年，“上海第二阶段扩厂，设立两百家零售店，提供在线购物。2006年8月在上海举办第三次全球年会。” 而从随后立新世纪的一系列动作中，似乎也表明正按这份计划实施。 2004年8月，立新世纪资深副总裁赵峰非常肯定地表示，立新世纪已成为国家工商总局认可的注册商标，商标号为18000635，立新世纪注册的是医用保健品行业。 2004年11月，立新世纪在第二届美国夏威夷年会宣布，其在中国工商总局的商标注册和产品审批已全部通过！ 2004年12月，立新世纪直销商告诉记者，“立新世纪在中国开业在即，立新世纪将按中国要求，设立专卖店，每省约十家。” 就在本文截稿之时，记者又从立新世纪资深副总裁赵峰处获悉，刚刚闭幕的年会上，立新世纪首席行政长官Aeron Webber宣布，立新世纪与中国政府官员的沟通，已经完成了90％的工作。今年1月份，立新世纪将启动纽米克在内地的工厂，同时，就中国内地的物流中心、新工厂，进入选址工作。 2004年底立新世纪香港公司的年会上，立新世纪香港分公司宣布，从2001年成立到2004年年底，立新世纪香港的业绩成长了1080倍。这与香港和内地市场的互动密不可分。 2005年，立新世纪中国战略已正式走向了前台。 克丽缇娜，基础奠定，待时而起 克丽缇娜国际事业集团总公司，1989年3月成立于中国台湾地区，是中国台湾地区最大的直销企业之一。自1996年起，连续多年蝉联中国台湾地区直销业的翘楚。目前在11个国家或地区设有分公司。 克丽缇娜1997年就正式进入中国市场了，只不过，是以传统加盟店的方式经营。 1998年，克丽缇娜国际事业集团在上海市中心卢湾区设立了中国地区的总部。 进入中国市场之后，克丽缇娜并没有以直销的方式经营，尽管克丽缇娜在海外长期坚持的“三销合一”营销理念。 克丽缇娜并不着急，他自有他的部署…… 从1997年至今，克丽缇娜累计投资金额达1,000万美元。相继在全国设立了包括加盟店在内的数百家美容院；2002年在松江建厂，并同步配合电脑销售管理系统全国联网，保证让克丽缇娜产品能随时随地满足各地市场的需求。另外，克丽缇娜还设立了上海美容研究所和克丽缇娜职业技能培训学校，为积极创业者提供加盟空间。2002年开始，克丽缇娜投入几千万人民币的广告费，赞助第四界上海国际艺术节，并在主流媒体（电视、时尚杂志及报纸）上投放形象广告，开始作品牌知名度提升的工作。 行业人士认为，克丽缇娜最终还是会回归到他海外的直销模式上，毕竟那是他的强项，只不过，目前时机并不成熟，如果中国直销市场一天没有立法开放，克丽缇娜就会一直准备下去。该行业人士还透露，克丽缇娜肯定有一套在内地以直销方式经营的计划，只不过，没有透露罢了，而克丽缇娜中国公司的总经理陈碧华，做的就是这个工作。 为在中国发展直销做准备。 2004年8月，克丽缇娜集团总裁陈武刚表示，“在中国法令未明确开放无店铺经营方式之前，还是会遵循目前克丽缇娜中国拓店的经营模式，这样的店铺经营在中国比较适用。有了店铺，往后就可以再发展直销，克丽缇娜就是靠‘三销合一’在中国台湾直销业称霸的。” 优莎纳 打扫门厅，再作铺垫 “优莎纳（USANA）1992年创立于美国犹他州盐湖城，美联社推荐2002年NASDAQ上市公司，股票成长第三名，直销公司第一名，评选为14家美国最具投资回报价值的上市公司之一。” 2004年9月10日，优莎纳公司应商务部邀请，到厦门参加了立法研讨会，位列22家红名单。 这个消息让很多人感到意外，包括一直关注优莎纳公司的中国内地直销商，因为在会议之前，其曾肯定地告诉记者，“这次厦门会议，优莎纳无望参加”。 然而，事实，就是事实。 优莎纳提前行动了？ 记者曾尝试联系优莎纳总部，以期探访其开拓中国市场的策略，但留下一个悬念，至今未果。 有消息人士透露，“优莎纳正式进入中国内地市场，当在2006年。目前所做的一切，均为其正式开盘做足准备。比如，自2004年下半年开始，优莎纳将大多数官方资料上的‘传销’字眼更改为‘直销’。” 亦有传言表示，优莎纳已在上海公开设立办事处，并表示，在互联网上可以查到具体位置。但记者通过互联网和114查询，都未得结果。 记者在采访过程中，很多优莎纳的直销商不敢表态，原因有三，一是优莎纳已宣布杜绝所有内地人士加盟，并出台铁血政策，开除所有在禁止加入后偷渡内地的直销商；二是他们很多消息都是从海外直销商处听来的，属道听途说言无确凿证据；三是优莎纳公司一向低调运作，即使有关于中国市场的规划，也不会事先告知直销商。 优莎纳低调的先例，曾经发生在新加坡。 在优莎纳新加坡分公司、店铺开张的前两天，当地的直销商才获悉这一情况，所以，有经销商开玩笑说，“中国分公司，说不定又是想给我们一个惊喜。” 不过，从另外一些表象里，我们多少也能感觉到优莎纳进入的潜在动作。 2003年3月，优莎纳香港公司开始允许内地人士加盟，但2004年5月，突然宣布停止内地人士加入，2004年10月， 优莎纳又宣布，将清扫自5月之后非法加入的内地直销商。 这一系列动作，倘若连贯起来，我们就能看出优莎纳的意图。 优莎纳在正式进入中国香港市场前，也是先由一些海外直销商在香港各大酒店举办说明会介绍业务，以作前期铺垫，而后正式进入。2003年的决定，亦是沿袭进入香港市场的做法。2004年5月的禁止，表明优莎纳公司在此之前已与政府相关部门作了接触，并沟通了某些问题。那么，2004年10月的清扫动作，就可理解为为正式进入中国市场打扫门厅。 这表明，优莎纳正式进入内地市场的时间不会太远……否则，其内地直销商的利益难作保证，前期铺垫势必白费。 优莎纳又想给内地直销商一个惊喜？我们拭目以待…… 原载：《经贸世界》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bxf@upwi.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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