|
|
|
|
2005 海外直销中国加速 冬的笼罩下，一场翻天覆地的变化在酝酿着、积蓄着、等待着，那是一个绿色的未来，可摸可触的未来…… 一年说过就过了，2005年，说来也就来了。 盼2005年，是因为2005年初中国政府要颁布实施《直销管理条例》，因为年中政府要批准一批企业以直销的方式运营，这批企业里，有外资的，也有民族的。 对比2004年底透露出来的部分条款，达到要求的民族直销企业并不多，所以，外资直销企业便显得更为突出。 虽然中国政府对直销企业的审批具有自由裁量权，但有个道理是外资企业们一直都明白的——进入了，就有被政府认可的希望，没有进入，就一点希望也没有。 而中国市场，又是那么巨大的一个市场。 所以，2004年，全球直销企业都在为进入中国市场奔忙，那是一场赛跑，与时间赛跑，与竞争对手赛跑，这场赛跑，还要延续多久？ 没有人知道…… 莱科萨斯 三阶段锁定中国市场 莱科萨斯国际股份有限公司（LexxusInternational）成立于2001年1月，总部在美国德克萨斯州达拉斯市。已在30多个国家和地区建立了分公司，开拓了80个国家或地区市场。 莱科萨斯走入中国大众的眼里，是因为2004年4月15日，央视对“雷克瑟丝涉嫌传销案”的报道…… 2004年9月底，莱科萨斯中国区总裁董文强对记者表示，那是莱科萨斯海外个别直销商的个人行为，不是公司行为。公司已经与有关部门沟通，并作了相应的处理和调整。 莱科萨斯公司的行为是什么呢？ 2004年5月19日，国家工商总局官方网站出现的公司名称核准公告中，莱科萨斯国际（中国）有限公司名列其中。 所以，Lexxus，在中国内地的准确叫法，应该是莱科萨斯。 2004年6月25日，NHLC（莱科萨斯母公司名称缩写）宣布，根据中华人民共和国法律，由其全资拥有的分公司——莱科萨斯国际(中国)公司，已获得了在中国设立开展批发零售业务的执照。被批准的零售执照有30年的期限并要求资本投资1,200万美元，其中的800万美元投资必须以现金方式在三年内投入。批发零售商店叫做“Lexxus体验店”并将以莱科萨斯品牌来展示和促进该公司各种优质的个人保养产品。 同日，莱科萨斯中国第一家“Lexxus体验店”在北京东直门外东方银座大厦宣布完成，紧邻中国商务部。 莱科萨斯正式进入中国的第一步，已然迈开…… 任谁都能看出来，这是为未来中国的直销市场做着准备。Lexxus全球母公司NHLC的总裁 Mark Woodburn也透露，“我们所获得的零售执照将是我们获得直销执照的至关重要的第一步。” 而莱科萨斯执行长 Terry LaCore 也直言不讳：“我们将在主要市区开设许多这样的体验店。这些体验店将被用来以莱科萨斯的品牌为我们的顾客以及销售人员展示我们优质的个人保健产品系列，推动产品的销售。这些‘基础设施’的建立，将能提高我们产品的销售并吸收新的销售人员。我们热切地期待新的直销法的通过，以便我们能申请和获得在中国进行直销业务的执照。” 因为亚洲市场上的业绩占到了莱科萨斯公司的绝大部分，所以，对莱科萨斯而言，中国市场势在必得。 Terry LaCore表示，“我们花了将近两年的时间在中国进行调查，研究制定投资项目的计划。” Mark Woodburn 则表示，“我们看到中国潜在的直销市场是一个独特的商机。我们在香港市场上成功地吸收了超过33,000名活跃的直销商，我们认为这是为我们进入中国市场的至关重要的成员。我们尊重中国，尽我们的所能和贡献一切必要的资源，包括如果需要修改我们现有的运作方法。我对在中国的这一积极进展感到非常的激动，并且对于我们在中国市场的未来发展远景比以往任何时候更加乐观。” Terry LaCore将整个中国市场战略分了三个阶段：“第一阶段，打算在未来的15到18个月里，在中国建立将近1,400多家体验店；第二阶段，我们大量的产品，已通过了国家有关部门的审批，并且取得了所有知识产权方面的所有权。这样，我们将开始正式向中国输入产品：缴纳关税，并向市场提供产品和服务；第三阶段，我们有一个宏伟的生产性投资计划，这个计划正在执行过程中。早在两三年前我们就已经做了这个生产性的投资计划，也就是说，未来我们在中国生产的产品，就可以向美国、加拿大等国出口。” “中国市场这么大，是我们将来投资的重点之一，公司己决定将在中国市场上进行大量资金的投资”。Terry LaCore说。 长青 为2006年铺路搭桥 长青集团（CNI，CNIEnterprise）于1989年成立于马来西亚，马来西亚直销协会成员。目前，长青市场已覆盖多个地区，包括印尼、马来西亚、美国、中国、日本各国以及中国台湾、中国香港地区。 和中国内地的老百姓一样，对于长青集团这个企业名字，记者是完全陌生的…… 记者一直在猜测，马来西亚的长青集团（CNI，以下简称长青）会是一个什么样子？这个进入中国香港直销市场11年的公司，为何就一直没有跨过香江踏足内地？ 来到长青总部，记者多少有些意外，这个坐落在马来西亚沙亚南工业区的五层大厦与记者想象中的金碧辉煌有一些差距，一切都显得那样平实。 长青的工厂紧连着总部办公楼，其规模之小一样让记者意外。负责CNI工厂管理的周总告诉记者，“这仅仅是长青所有生产厂中的两个，主要生产保健食品和日用护肤品，长青一共有九个生产厂，五个分布在印度尼西亚，两个在中国内地。” 两个在中国内地？ 长青集团创始人高程祖博士说，“长青并不是没有考虑开拓中国市场，并且也早就做过准备，只是因为政府政策的原因，一直没有开始。2005年，中国要开放直销市场了，这对长青是个大好消息。”“2005年准备中国市场，2006年正式进入。” 与其他海外直销企业相比，长青显得异常地稳重和踏实，开拓中国香港市场11年了，其直销商从没有进入内地开拓市场。单对直销商的管理和经营理念的贯彻，就让记者心生佩服。而在内地投资建设两个工厂的举动，又一直很低调，确实出乎记者意外。 而长青集团在内地的投资可以追溯到1995年。 到目前为止，长青集团在内地累计投资300万元人民币，在中国内地拥有广东省清远市原料基地；广东东平县“唐龙酒”生产基地；山东黄岛的蜂制品生产基地。 2004年10月开始，长青集团就已开始进一步考察中国市场情况，包括政策问题、产品口味问题等，以期对症下药，同时积极加紧与相关政府部门的沟通，并表示，就中国政府对外资直销企业的规定，长青绝对积极配合。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
