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古井贡，重塑未来之路 今年对于身为中国老八大名酒之一的国家知名大型白酒企业古井集团来说，似乎是一个多事之秋，一场突如其来的税收风波，在揭开酒界深层次矛盾的同时，也把古井贡推向了一个难以回避的风口浪尖。而三、五年以来，由于古井一改1989年之后的高速发展，各界对古井的未来和近年的多元化格局提出了种种质疑，一向口碑良好的古井陷入了围攻。那古井是否真的进入负面时期了呢？古井在这些表面乱象的背后，真实的状况又是什么？打开中国企业再造之门的古井人未来又将给我们的公众展示什么样的新古井？为此，在济南秋交会前夕本刊特约记者专访了古井集团董事长、总裁王效金，古井贡酒股份公司董事长王锋。 税收风波后的平静 记者：王总，前几个月闹得沸沸扬扬的古井税收突发事件目前基本尘埃落定。财政部和税务部门认为此次违规纳税，古井和地方均承担责任，而古井责任的体现，是迅速补足税款。根据我们的观察，古井现在已走出了此次事件所带来的负面压力。 王效金：首先在这里我谨代表全体古井员工，代表我个人感谢社会各界尤其是行业有关人士在这次突发事件中给予我们的理解与支持！我现在可以负责任地告诉大家，古井集团现在经营很正常。 今年是古井集团的加快发展年，但今年二季度突发的股份公司合并纳税和股票停牌事件给古井带来了较大的影响。但即便如此，古井集团积极应对困难，果断落实调整措施，上半年仍然实现营业收入85501.39万元，完成预算的105.18％，现在整个集团生产经营秩序非常正常，资产状况仍然十分优良，具备较强的偿债能力和抗风险能力。 记者：这次古井危机在你20年经营管理中应该算是一个关口？ 王效金：在企业的发展道路上，没有一帆风顺，没有风平浪静，随时都会遇到一道道的急流、一道道的险滩，关键在于我们能不能渡过这个急流，排除这个险滩。你渡过了，就能到达理想的彼岸。不然的话，你就是一个失败者。另外，我们企业不是制订政策的，我们是适应政策的，是执行政策的，但在有些政策面前我们确实感到无奈。 记者：古井集团在主业白酒业之外的尝试在近几年已收获不菲，在一定程度上她也在帮助古井化解税收事件所带来的压力，同时这更在事实上打破了古井当年进行多元探索时各界的质疑。在这次突发事件之后，古井还会一直按这个发展战略往前么？ 王效金：古井集团是在白酒产业的基础之上实施多元化战略。近年来，古井集团在做大做强白酒产业的同时，积极实施多元化发展战略。房地产业，开发了亳州丰水源、合肥丰水源和合肥百花大厦，累计开发面积达100多万平方米，成为安徽省房地产开发企业重量级"人物"；酒店业，以合肥和上海古井假日酒店为代表，异军突起，管理水平和各项经济指标令同行刮目相看，短短几年收购或托管了国内多家酒店；合肥古井赛特商城、合肥瑞景国际购物广场已是省城市民精品购物的知名场所。 目前纵观整个古井集团的全面预算执行情况，酒业、酒店业、房地产业等支柱性产业的销售收入都较好的完成了预算目标，其他中小企业经营态势也十分良好。从以上情况看，我认为古井多元化发展是成功的。对于这个事件对古井整体品牌是否有影响，现在还看不清，但我想应该不大！ 古井爬坡的下一步 记者：从今年中报上可以看出，古井今年上半年在管理层和全体员工的共同努力下，股份公司主营业务收入较上年同期增长了8.6％，取得了较好的经营业绩，为完成全年目标任务打下了良好的基础。 但我们也发现，虽然古井发展态势较好，但由于税收等问题也给古井下半年的经营带来了新问题和新困难，经营压力比较大，如公司与销售公司分开缴纳所得税导致税负增加了15％，公司运营成本升高；公司股票面临暂停上市的风险等等。针对这些问题，古井有较好的应对措施么？ 王锋：如果不是这次税收事件的影响，古井上半年经营情况会更好，会超额完成年初既定任务。 面对眼前的困境，集团的王效金总裁和我，都充分估计到了这次事件的危机可能会对公司产生巨大影响，也采取了一些积极应对措施。目前，公司的经营非常正常，仍然按年初的计划按部就班地执行。从目前来看，古井贡被查税是一个困难，但从长远来看，分开纳税未必是一件坏事。古井人相信，随着税收政策在白酒业纵深推行，分开纳税是必然走向。而古井贡第一个赢得了时间和空间，可以更好地调整公司架构与营销策略以适应这种趋势。 最近我们确定了目标，重点调整内外两大方面，即对外进一步抓好现代营销的转型，实施“品牌拉动与产品促销相结合”，加大市场与广告宣传投入，全面加强市场掌控；同时重点发展高端和中档产品，调整产品价位、产品结构，提升营销费用利用率，提高销售收入与产品盈利水平；对内强化内部管理、深入开展好厉行节约活动、深入挖潜、控制费用支出、降低财务成本等。但从传统营销模式向现代营销模式的转变，付出的成本也会很大，这对古井贡短时间内的业绩会有一定影响。但我相信，在当地政府与社会各界的支持下，我们有信心、有能力处理好这次危机，我们的公司能够顺利完成既定的目标，保持较好的态势，实现可持续发展。 一个公司最重要的是营销，营销做好了，一切问题就都解决了。古井贡目前的负债不超过35%，你可以把古井贡的股值拿到40度的阳光下去晒，晒干了绝对不赊。目前我们即使足额纳税到位，古井贡也不会跨掉。 古井是扎实做营销的，而不是上市圈钱（古井贡上市后始终没有盲目增发），这也证明了古井贡的“绩优”，我们是个负责任的上市公司。 记者：往前看三年，古井对分开纳税是有准备的。王效金先生就曾把古井1989年之前的成功称为“乱中求胜”，古井在那之前完成了巨额财富的积累，并为后来集团的多元化奠定了基础。但王效金先生在其后陷入了反思，从其后他一系列的企业动作和言谈中，他显然不认为此前的成功是文化的成功，更不认为是制度的成功。也就是说，他并不认为那样的成功是一个企业按照规范的商业模式的应有的成功。他此后着意于企业的长远，他希望通过不懈的努力，可以为未来的古井建立真正的制度和经得起检验的商业模式。 王锋：确实如此！可以看出，你对古井近几年的发展是经过深层次研究的。 古井贡营销格局的调整只是古井集团整盘变革的一部分。近几年，古井集团对外低调，对内却在高调整改。集团王总裁在2002年之前指出古井人的暴发户心态，并由此发起古井批判再造运动，整个过程耐人寻味，仔细考量，除了其企业思想的发展路径值得研究，其在地域文化困局中的突围和心路历程更有故事。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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