笔者亲自操作的重庆、秦皇岛等几个市场，一度成为“好心情”的全国样板市场，在短期内掀起疯狂的销售狂潮，当地女性以拥有“好心情”为荣，“漂亮女性拥有好心情”的广告口号几乎成为许多女性的代名词，虚荣心与爱美心极强的秦皇岛女性将一盒盒的“好心情”带回家中精心服用，并推荐给朋友、同事和亲戚，全国各地的“好心情”经销商纷纷来秦皇岛等市场进行观摩和取经，掀起了“好心情”全国市场中销售最为疯狂的热销现象。

　　作为一名职业的营销策划人，我永远不能忘记2002年的重庆之行，因为在那片美丽而诱人的土地上，曾破碎了我的一个辉煌之梦。

　　 2002年5月，我与内蒙古的几名北派营销空降山城重庆，面对满大街的美女和林立的高楼，我们信心十足，相信这个市场会给我们带来滚滚财富。

　　我们的产品是由知名打假权威王海担任质量总监的祛斑产品“好心情”，在产品上市前半个月，我们对当地同类产品、销售渠道、媒体效果、媒体价格、消费习惯等因素进行了详细的市场调研和周密的市场分析，最后的结论是：市场较好、潜力较大、市场启动较快、市场维护难度较大、终端切入较难、市场生命周期较短。

　　面对一个近千万人口的新生直辖市，我们喜中有忧，喜的是诺大一个市场在祛斑产品中竟没有一个主导品牌，全是一些占据了市场好几年的小品牌，而且90%没有广告支持，所以祛斑市场领导品牌的座椅显然是空余的，而忧的是这里的终端渠道比较正规，以桐君阁药店、和平药店为首的连锁药店对新产品的进入控制的非常严格，另外一点就是媒体价格非常高，还有就是几种小品牌占据着祛斑市场，使得消费者在众多不知名的祛斑产品中穿梭徘徊，于是我们制定了一套较为详细的市场启动方案。

　　市场定位：遵循22:78市场法则；

　　犹太人经商的法则是22:78，即22%的消费者掌握着78%的财富，所以我们认为，重庆是一个新生的直辖市，人均收入属于中下等，而“好心情”一疗程的价格近300元，所以对于普通的消费者来说价格偏高，因此我们只要抓住35岁左右收入较高的有斑女性（即有斑女性中22%的消费者）即可成功，在量上按疗程销售，事后，根据市场的反馈证明了这一点切实可行，许多收入较高的女性打来电话让我们送货上门。

　　媒体组合：报媒为主，电视为辅；

　　重庆是一个报业大市，除了《重庆晚报》、《重庆晨报》等主导媒体外，还有近十几种报纸，所以我们认为用报媒启动市场要比电视启动效果好，但是，“好心情”做为一个高科技的女性祛斑产品，我们该选择哪张报纸呢，《重庆晚报》发行量大、办报早、可读性强，80%的市民喜欢看，而且入户率也较高，所以我们将《重庆晚报》作为报媒主要发布媒体，但是22%的这部分女性在消费观念上既趋于理性又融于感性，于是我们将辅助报媒选择了发行量虽小、但许多女性都喜欢看的《重庆晨报》和《新女报》，其它报媒暂不考虑，在报媒广告发布第20天，电视的品牌广告及专题广告全面配合、同步进行，在产品知名度达到一定阶段的成长期再将报媒力度逐渐缩小，后来的媒介效果分析也证明了我们的这种媒体组合策略是正确的。

　　广告内容：软文力度炒作，平面形象配合；

　　在广告内容上，要想将报媒的优势发挥出来，我们的广告内容必须新颖、吸引力强、可读性强，否则是柔风细雨，由于《晚报》平面广告价格较高，而且“好心情”的消费群体也整体上趋于感性，所以一些创意性平面广告的效果将大打折扣，于是我们制定了一套趋于感性的软文，标题非常新颖和吸引人：

　　1、外界人质疑：重庆女人到底是怎么啦？

　　2、台湾、香港、新加坡女性掀起“代谢祛斑”疯狂热！

　　3、山城美女，谁将给你讨回“清白”？　

　　4、“疯牛病”让世界恐慌，美容祛斑品让重庆人惊慌！

　　5、祛斑大腕“好心情”登陆山城，喜忧？

　　6、专家敬告：祛斑必须“内调外养、内外结合”！（略）

　　《新女报》以平面为主，主要突出产品代言人形象及产品形象，使得产品从视觉上给人一种而目一新的感觉，并且使理性与感性结合得更加完美，《重庆晨报》则以较为理性的色斑小知识和突出“好心情”形象为主，每一期突出非常醒目的产品标识。

　　卖点支撑：“代谢祛斑新理论”为主，权威打假人物王海为辅！

　　在商场上与名人打交道，我曾有多次，但将名人融于市场营销中却是第一次，尤其象打假权威王海更是第一次，但是在是否将王海作为一个好的炒作卖点上，大家有不同的看法，有人认为，炒作王海是一个非常好的点，可以借王海这个势产生强大的新闻效应，使得产品知名度在短期内突出，而有人认为，利用名人炒作既有利又有弊，因为名人本身就是一个热点，因此其就象一把双刃剑，使用好可以起到事半功倍的效果，但如果使用不好则对市场会导致毁灭性的打击，尤其象王海这样一个长期以来在社会上有争议的人物，如果将其融入市场的启动阶段，一定要谨慎，于是最后大家一致决定，在产品导入期暂不把王海进行过多笔墨，只是点到为止，不将其作为一个主要的卖点来炒作，而在市场成长期的大型活动中再将王海适时地推出来并进行炒作。

　　小结：事后证明，这种思路是错误的，如果市场启动期就把王海推出来，恰当地融于“好心情”之中，并进行相互炒作，不至于活动后消费者和媒体抓住王海这个热点猛炒不放，因为他们前期已经有了一个接受的过程，这也许是活动导致市场失败的主要因素。

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