让所有“牛根生”创立各行业的“蒙牛”

　　职业经理人与老板冲突问题解决的标志，就是让无数“牛根生”都有机会创立他们的“蒙牛”，知本与资本的匹配得到优化。

　　摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际风险投资机构，仅依据“商场卖得不错”“团队优秀”、“分配制度创新、具有业绩驱动力”等职业经理人层面的因素，就给蒙牛投资2.16亿元人民币，使职业经理人团队组成的弱小企业获得资金平台，知本优势充分发挥，一跃成为行业老大。社会、经理人、资本三赢，也给了伊力和其他资本一个启示。

　　但是，非常遗憾的是，多数“牛根生”都没有“蒙牛牛根生”幸运。

　　姚吉庆使华帝从地方品牌成长为全国龙头老大，从此走上容易运营的“康庄大道”，如果华帝的资本与姚吉庆团队的知本继续匹配，或者如果金融等部门能扶持他再创另一个更大的华帝，他对社会、对民族的贡献就可能超过他现在的威莱音响；如果陆强华、陈伟荣的创业能取得足够的支持，就很容易超过他们原先工作的企业创维、乐华、康佳（就如蒙牛超过伊力），我们民族工业整体就会强大得多，对就业等的贡献会好得多。

　　敏锐的国外投资者，对中国优秀的职业经理人越来越重视。初步与中国几个职业经理人的“资本与知本最佳匹配”，都取得了“颠覆行业格局、迅速淘汰行业老一代企业”的效果。

　　国内的一些国有银行，也于最近推出了针对小企业、微型企业（通常都是职业经理人团队初创的弱小企业）的资金扶持政策，一些盈利能力强但资金少、没有抵押品、不符合传统贷款条件的“知本型企业”，将得到“资本”的匹配。

　　从民族资源优化组合、最佳配置的角度看，各行各业都应该产生自己的“蒙牛”，来淘汰仅仅拥有资本、又不善于与职业经理人合作的、对社会贡献小资金闲置或边际效应不能最大化的“老”企业。

　　未来的企业格局，就是姚吉庆、陆强华、陈伟荣之流，都成为他们所擅长的行业的“牛根生”；而仅仅拥有先行优势、不善于与职业经理人合作的企业被淘汰。　　

　　现象：资本也摸着石头过河了

　　许多想要走出困境、但又暂时还不善于与职业经理人合作的“老”企业老板，想到了一个折衷的、也合理的方式：“营销托管”的方式：

　　同营销顾问公司合作，由顾问公司派驻总经理和其他业务骨干（职业经理人团队），达成一定目标后撤出。

　　包括我们、包括上海联纵智达等在内的国内不少顾问公司，都采用了这种合作模式。

　　该方式的优点是降低了“知本”与“资本”的交易成本；资本有时间在不耽误企业发展的前提下学会防备职业经理人的“借鸡生蛋”，使企业能平稳过渡，完成“二次创业”。在顾问公司派来的骨干中逐步发现人才并以顾问的名义“试用”后再留用，也比对外招聘的风险小得多。

　　缺点是，一定时期内要支付双倍的人力资源成本：顾问公司的费用，企业自己的、将来接替顾问公司工作的团队。　　

　　双赢：从顾客导向到员工导向　　

　　促进资本与知本协作的最佳工具是-------科特勒“全方位营销”理论。

　　科特勒“全方位营销”理论，不仅是解决资本、知本，也许还有权本、情本、关系本等所有“本”的关系的金钥匙（资本、知本，也许还有“权本”、“情本”、“关系本”等所有的“本”都是营销资源）；

　　还是经营这些关系、化冲突为动力的优秀工具。　　

　　导入“全方位营销”的意义之一是，所有的资源之间，通过“战略相关性”的“价值评估”而进行“价值交换”，而不是随心所欲地或其他短期行为地评估其价值。

　　所谓“战略相关性”的“价值评估”，是说，企业围绕自己的战略目标而匹配资源，为完成资源匹配工作而评估资源的价值。

　　以“战略相关性”为参照的“合作者（包括职业经理人）价值评估”，使企业摆脱了“财务成本”的局限，企业采购的原材料、制作的广告品、聘用的职业经理人，可能都不是性价比最高的,不是财务视角的“最划算”，但它的总成本却是最低的：

　　它大大降低了交易成本；它建立了企业与各方（包括职业经理人）的持续的价值网络，不仅供应稳定（包括职业经理人员工队伍稳定），而且有清晰的“网络愿景”后各方都有了明确的努力方向，通过协调、协作，供应成本（性价比）有望进一步降低。如，供应商、员工明确你的目标后及早调适他们的战略与职涯，就将提升供应物的性价比。

　　导入“全方位营销”的意义之二是，把企业从“市场驱动性企业”转变为“驱动市场型”企业，把企业从顾客导向型转化为员工导向型。

　　企业是通过为合作伙伴（包括供应商、职业经理人等）创造价值而获得回报的。在我们看来，凡是“价值扭曲”之处，就是企业有可能为合作伙伴创造价值而获得回报之处，也就是商机蕴藏之处。盈利的企业就是要善于识别和避开已被广为追捧、从而边际效益递减、真实价值被高估、正溢价发行的资源，如已拍广告很多的明星名人，被炒作的经理人，进场费被拍卖被哄抬的终端，时间段被拍卖被哄抬的电视频道，等。还要善于发现各项被低估了价值的资源，如被忽视的渠道资源，怀才不遇的职业经理人，闲置的资金，等，并通过“合作伙伴差异化、合作模式创新化、价值组合战略化”而使被扭曲了价值的资源的“边际效益最大化”，不使资源闲置，不使大材小用，连阶段性的“大材小用”也不行。

　　“全方位营销”的主要价值就在于，每个合作者都值得我们去“营销”。所以科特勒才创立了反向营销、供应炼营销、关系营销、社会营销、内部营销等模式。

　　这时，企业就有可能进入一个从未达到过（而欧美企业大都已经达到）的阶段：从顾客导向走向“员工导向”。　　

　　所以，科特勒“全方位营销模式”的导入，不再是消极地解决老板与职业经理人的问题，也不仅仅是起“互信、降低交易成本”的作用；它还是企业核心能力迅速提升的法宝：

　　顾客导向的企业难以摆脱急功近利，难以保障员工利益和企业利益、企业利益与社会的和谐；而员工导向则是对可持续发展能力、核心竞争能力的追求；同时，员工导向也是社会和谐发展的基础。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-37612636，电子邮件： zxw88263@vip.16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共2篇)

共生与双赢 （2008-01-18, 《新营销》2008年第1期，作者：向寒松） 当企业与资本发生关系 （2004-07-07, 《公司》杂志，作者：尹生）