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摩托车业拐点出现：生存还是死亡？ 7 上页：第 1 页 企业的死亡基因 为什么是它们，而不是其它的企业？这绝对是个问题。 活得好的企业有相似的理由，而死亡的企业则各有各的不幸。这句话能否形容这些企业的现状？ 如果要探究其死亡的原因，可以肯定的是机会主义的投机思想是它们的死亡基因。卖方市场不仅孕育财富，更孕育获得财富的机会。10年前的摩托车市场，是掘金者的财富天堂。简单的工具，加上几个人就可以完成摩托车的组装。尽管在当时来看，出现在消费者面前的摩托车有一定的神秘性，甚至可以说是一种高科技的产品，但稍知内情的人却会笑掉大牙：这些产品的唯一价值就是把一堆零件组装在一起了，然后加上油，烟一冒就可以跑了。对于天真的消费者来说，这是一件值得炫耀的东西；而对于这些家庭作坊的老板们来说，每组装一辆就意味着成倍的财富回报。还有什么比这样赚钱来得更快的呢？ 由于市场的俏销，使得财富的迅速积累不再是个神话。按照一般的发展规律来说，获得财富后就是对财富的二次利用，即投入资金扩大规模，尤其是加大研发投入，提高技术含量，尽快地使唾手可得的市场回报变成一种企业升级的基石。这样做不仅可以提升产品的品质和技术含量，避免价格战，并形成独特的优异的品牌价值。然而，在应该迅速转变赚钱方式的时期，那些投机者已经沉醉在大把大把的财富里，已经醉得找不到来时的路了。 聪明的他们找到了获取财富的门，却找不到出去的路。他们发现的是满眼的机会，他们认为只有机会，再加上大胆就一定能够永远地保持对财富的占有。遗憾的是，对于财富的过度关注，使他们忽视了财富的性质：这些财富是通过智慧获得的还是通过机会获得的？他们太相信自己，因为有了比别人多的财富，他们简单地以财富的多少来评定一个人的商智之高下。更为致命的是，他们以为机会会永远地存在，并延续下去。 起初，是因为市场的饥饿，使摩托车成为赚钱机器。“当时，来买车的要排队，紧俏的时候还要找关系批条子。最好的光景是，有的人来等一两个星期才有机会。”一个老牌国有企业的一个人士在回忆当年的盛景时脸上露出陶醉的表情。然而，好景不长在。投机占主导的思想至今依然没有发生根本的变化，唯一的变化就是更加相信自己很聪明，而机会像以前一样多。 这样的人能做什么呢？能做的就是弄一条生产线，尽管其价值不过区区几十万元，再加上一间厂房，然后就开始吹嘘地炒作起来。他们的想法很简单，操作方式更简单：凭借多年的人脉，来建立一个表面上看起来美丽而实际极其脆弱的链条。这个链条的组成是这样的：先是弄个象样的厂房，以及生产线，这些可能都是他自己的积累，但是，要让这个赚钱机器运转起来，自己的积累显然不够，那么，有什么好办法呢？首先就是将场地、厂房等生产设备进行抵押，向银行贷一部分款。接下来，让上游的配套商供货，两三个月后付款，下游的经销商则先付款然后发货，这时，这个企业基本上运转起来了。 然而，风险随时相伴。第一大风险就是脆弱的资金链。对于每一个企业来说，没有良好的现金流，就随时可能崩盘。这些投机型企业就是太低估了资金链不牢固所带来的潜在危机。资金风险主要体现在以下几个方面：1、金融政策的变化。最近几年，国家金融政策变化频繁，不确定因素比较多，尤其近年来，利率的提高增加了企业贷款的成本。2、回款速度。很明显，企业脆弱的资金链能够正常运转，主要得益于资金的循环速度。但是，由于市场变化的异常，回款很有可能会迟缓，那么就有可能导致循环中断，进而使资金链断裂。3、亏本经营。资金本来只能勉强维持运转，而一旦亏本，资金链就会立即崩断。不管怎么样，资金链出现大的问题，死亡离企业几乎近在咫尺。 第二大风险是市场风险。由于这些企业的老板很多都是个人英雄主义者，太相信他们闯荡江湖时的游戏规则，因此，操作模式也非常简单：通过私下的人脉关系来维持第一批销量，除此之外，再辅以一定的利益。然而，市场的变化已经被他们忽略了：以前是机会过剩了，产品短缺；而现在则是产品过剩了，机会短缺。很显然，竞争对手的增多，市场的逐渐饱和，利润的降低，竞争手段的升级，消费经验的丰富……可以说，10年的变化，足以使一个10年前的草莽英雄变成一介败夫。无法应对市场的变化，无法使自己适应这样的变化，这已经形成了足够大的风险。必须铭记的是，在一个竞争逐渐充分的市场上，你要找到属于自己的别人没有的稀缺资源，然后充分地利用它。如果只是凭借着想象，那么，更需要想象的是失败后的下场。 第三大风险是制度风险。如果看不清时代发展的大趋势，盲目冲撞的结果只能是头破血流。无论是摩托车行业，还是其它的行业，几乎所有的民营企业都有它诞生的“原罪”：钻制度的空子。偷税大概是最大的空子之一。如果说巨大的利润是机会所赋予的，那么，偷税则是制度的漏洞。产品的利润下降是必然的：1、成本上涨，这包括原材料等生产成本，运输成本，人力成本，以及实行各项政策、制度的成本，如生产准入、达到有关排放标准等；2、竞争的代价增加，比如降低价格，比如提供增值服务，比如给予商家更大的反利等。当利润下降时，偷税是唯一的利润来源。但是，制度的漏洞不会一直等着你去钻。一车一证和一车一票的实行，将这样的灰色利润通道堵住，那么，对于那些机会主义的企业来说，就意味着绝路一条。 第四大风险是管理风险。江湖毕竟是江湖，做企业不是闯荡江湖。但是，一些企业偏偏把江湖搬到了企业，以闯荡江湖的心得来管理企业，把企业变成一个小小的江湖，其结果是企业江湖化了，那么，恩怨分明的结果就是恩怨必报，恩怨超过企业发展的第一需要。企业应该是商场的一个元素，商场如战场，讲究的是谋略，而江湖重的是意气。江湖式的作风必然导致江湖式的结局：派系斗争使企业在残酷的竞争中，彻底地失去竞争力。 弊病丛生，死亡是唯一的解脱。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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