中国空调业已经进入微利洗牌时代，整个行业变数不定。谁是最值得信赖的品牌？谁是健康发展的企业？无论是上游供应商、下游的渠道商，还是终端消费者，都面临着这样一个共同的选题。在空调冷冻年度结束之际，我们将中国空调各企业的规模实力及优劣势逐一分析，供上下游厂商和消费者参考。

　　格力：老牌劲旅，缺乏后劲

　　优势：1、规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。2、股份制，提款机。格力独特的股份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。

　　劣势：产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。　

　　威胁：随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追随者及商家的积极性。　

　　机会：加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。　　

　　美的：营销有道，扩张过度　　

　　优势：1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。　

　　劣势：1、多元化发展，扩张过度。近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，剥弱了空调核心竞争力，2、美的、华凌形成了同业竞争，违反了上市公司规定，内部关联交易多，增加了其交易成本。　

　　威胁：小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。　

　　机会：合并同业，减少内耗，抽刀断臂，放弃亏损业务。　　

　　奥克斯：孤胆英雄，亟须冷静　　

　　优势：1、价格杀手。奥克斯作为空调业一匹黑马，凭借事件营销与低价炒作迅速崛起，赚足了眼球，知名度大大提升。2、成本控制。奥克斯之所以能用低价冲击市场，得益于精细化的成本控制，从而获得了比较优势。　

　　劣势：1、奥克斯集团靠电表起家，空调还未真正形成核心，过早多元化，影响主业发展，2、炒作过度，知名度高，美誉度不高；3、核心技术不足。　

　　威胁：由于定力不足，冷静不足，盲目多元化，在空调业还未站稳，就开始冒险进入资金密集、技术密集、竞争激烈的手机等非家电领域，加上汽车项目受挫退出，可能会造成资金压力和财务风险，难免有点动摇商家信心。　

　　机会：学会放弃，抽刀断臂，激流勇退，苦练内功。　　

　　海尔：高价战略，故事营销　　

　　优势：1、强势品牌，高价战略。海尔是中国家电的强势品牌，也是中国家电产品价格最高的企业，海尔坚持“打价值战，不打价格战”成功地树立起了高价高质的市场形象。2、文化传播，故事营销。海尔也是中国家电业最会讲故事的企业，海尔的每个理念下都有一个生动的故事，海尔的故事营销为海尔赢得了巨大的传播效应和良好口碑，许多人认同海尔喜欢海尔，是因为听了海尔的故事，相信海尔的产品质量是最好的，服务是最好的。3、产品把握需求，定位准确。海尔空调今年的市场表现非常抢眼，其中最为关键的是对消费需求的把握，其推出的直流双新风空调适时满足了消费者对健康节能的需求，这也使得海尔空调的市场份额始终保持领先地位。　

　　劣势：价格弱势。在中国家电市场，价格战占据主流，消费者忠诚度低，营销大师科特勒曾提醒：“没有降价二分钱能保持住的忠诚度”。海尔的高价格，会对一部分消费者失去吸引力。　

　　威胁：海尔进军IT、房地产、金融、医药、餐饮，大都不成功，拖累了白色家电主营业务，海尔先难后易，海外设厂的国际化战略，成本高，风险大。　

　　机会：收缩战线，突出主业，稳打稳扎。　　

　　海信：变频专家，笑傲江湖　　

　　优势：在国家能源严重缺乏，消费者预期购买变频空调的比例越来越高的情况下，变频专家海信可以说具有相当大的杀伤力。能效标准的制定也让海信们的腰板硬朗了许多。

　　劣势：由于变频空调的技术含量高，制造成本也相对较高，这就注定了变频空调的价格要高于定频空调，从单一的价格方面来看不具有优势。在众多厂家大举进军乡镇市场的今天，海信变频空调的高价位能否被消费者接受还是个未知数。

　　威胁：关于变频空调的口水大战使海信很是被动，越来越多的厂家加入变频空调领域也使海信这个变频老大受到了前所未有的挑战。评定空调能效标准时，将最节能的变频空调排除在外，从而使变频空调无缘“节能榜”的尴尬。

　　机会：保持主动权，和相关政府部门积极磋商，维持变频空调的老大地位，维护高端空调的形象。

　　志高：内外均衡，高调激进　　

　　优势：1、自下而上，领先一步。志高从二、三级市场起家，重点布局做深做透，资源重点向二、三级市场倾斜，形成主推力量，实现了局部市场的突破与先手效应。2、内外均衡，保修配件。志高空调内外销比例均衡，承诺空调配件保修13年，保修期限大大超过其他空调企业，努力打造放心空调新形象。　

　　劣势：志高品牌在一级市场、中心市场影响力薄弱，号召力不足；从维修服务、配件配套起家，专业性、技术性形象不足。　

　　威胁：近几年，志高高举高打，高调激进，过度透支资源做形象，影响了其可持续发展的后劲；管理粗放，战略模糊，管理面临“瓶颈”，正处在一个关键的转折点。　

　　机会：明确战略，夯实基础，强化管理，少一些浮躁，多一些理性。　　

　　TCL：守正出奇，后发制人　　

　　优势：1、激情团队。随着科龙、乐华等一些空调精英的加盟，TCL空调在中国市场渐有起色，令人刮目相看，团队年轻有活力，充满激情。2、TCL空调近年在工艺造型有所突破，号称做最美的空调，这在同质化竞争的空调市场不失为一个卖点。　

　　劣势：TCL靠彩电起家，但对白家的运作并不娴熟，特别是其制造规模、资源配备、渠道网络基础差、底子薄；空降兵与子弟兵磨合还需时间。

　　威胁：空调已进入微利时代，规模实力是获得行业生存权的基本条件，但随着格力、美的、海尔前三强的发力，以及奥克斯、格兰侍、志高等新势力的崛起，留给TCL的时间、空间越来越少。

　　机会：抓住空调大洗牌的缓冲期迅速做大做强，在寒冬来临前强体健身。　　

　　格兰仕：后来居上，内外双修　　

　　优势：1、规模实力。格兰仕进军空调业，5年走完了传统企业10年，甚至20年的路，随着中山空调基地的投产，格兰仕跻身空调军团“1000万台俱乐部”，成为后来居上“新势力”的领跑者。2、专业制造。格兰仕十年只做一件事，专心专业专注制造，做大做强做深做细，要么不做，要做就做世界第一，是家电业少数的“偏执狂”。　

　　劣势：1、内销乏力。格兰仕空调出口一枝独秀，遥遥领先其他对手，但其内销却停滞不前，拖累了大发展的“后腿”。2、品牌形象单一。由于媒体的过度炒作，格兰仕几乎成为“微波炉”、“价格战”的代名词，淡化削弱了格兰仕空调形象的拓展与深化。　

　　威胁：过分依赖外销，随着欧盟环保令、回收令的实施，出口成本上升，风险加大；巨大的空调产能需要释放，内外销的不平衡构成极大的考验。　

　　机会：大象变身，组织变革，做大制造，做强内销。　　

　　春兰：廉颇不老，增势明显　　

　　优势：春兰一个空调业的老品牌，依赖其过硬的品质挺过了多年的沉寂。即使在春兰因渠道而落败的几年中，业界对其品质也是有口皆碑。正是锲而不舍的品质意识才有了春兰发力的今天。

　　劣势：成也渠道，败也渠道。多年前，春兰因为渠道改革失败而失去大片江山，其后多年虽发奋图强，但难挽颓势。今年，春兰虽加大了与渠道联手的力度，但“冰冻三尺非一日之寒”，春兰的渠道还需精耕细作。

　　威胁：尽管春兰拥有丰富的产品系列，并在出口方面拥有骄人的业绩，但国际市场的销量依旧难掩国内市场的尴尬。如何把国内市场做强做大，是春兰面临的难题。出口环境的恶劣对春兰的外销也将产生一定的影响。　　

　　科龙：资本运作，控制失衡　　

　　优势：1、多品牌运作。科龙旗下有科龙、华宝、康拜恩三个品牌，高中低相结合，全线出击。2、技术领先。科龙、华宝都是技术型企业，在空调业浸泡多年，技术力量雄厚。　

　　劣势：科龙后遗症。科龙、华宝经过几次折腾，元气大伤，格林柯尔进来后，止血化淤，但资本按捺不住追逐暴利的本性，实业还未做稳，就大肆兼并收购，美菱、亚星、襄阳轴承、冰熊等悉归旗下，造成资金链紧张，老病未痊，又添新伤。张化桥、郎咸平等人不断质疑格林柯尔诚信，挫伤了投资者信心，引起中国证监会进厂调查。顾雏军拘捕入狱后科龙易主被海信收购。　

　　威胁：随着科龙上半年业绩“大变脸”，尤其是顾雏军被审查批捕后，引发了市场的连锁反应，上游供应商、下游渠道商信心动摇，竞争对手趁虚而入，挖人才的挖人才，抢网络的抢网络，科龙市场地位岌岌可危。　

　　机会：海信接手后希望能够迅速稳定队伍，走出危机阴影，进一步做稳实业，谨慎资本运作。　　

　　日韩系：定位不准，处境尴尬　　

　　优势：日资品牌和韩资品牌空调，有着比较长的空调生产历史和领先的空调制造技术，其市场占有率曾一度占据国内市场的半壁江山，品牌整体的知名度和影响力都大大优于国内企业。

　　劣势：本土化速度慢，规模小，成本高，市场份额小，没有建立适合中国市场营销策略和销售渠道。　

　　威胁：随着国内品牌的兴起，日资品牌节节败退，目前其市场已仅局限于高端市场。再加上近年来中日关系的不稳定性，国人的反日情绪一度高涨，日资品牌的影响力已大大下降。　

　　机会：彻底放弃低端产品，退出传统家电制造，转向数字家电，获取更高利润。

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