二、可以“脚踏二只船”吗？　　

　　我们提出一个问题：我们既制定生产领域的规则，又制定分销领域的规则，可不可以呢？即我们既在生产领域成为霸主，又在分销领域成为霸主，行不行呢？　　

　　有人说当然是可以的，你看，我既生产保健品，又分销保健品，不就是这样的吗？安利不就是这样吗？可口可乐不就是如此吗？联想不也就是如此吗？这样的企业简直多如牛毛。是吗？错矣！安利的定位是在生产领域，其产品的分销是它另外一个“法人”――叫做安利的直销员替它销售的；同样的道理，可口可乐也是定位于生产领域，其产品的分销它是通过社会资源――那些传统的批发、代理商替它销售的；同样的道理，联想也是定位于生产领域，其产品的分销它也是通过社会资源――那些传统的批发、代理商替它销售的。你可以仔细分析任何一家大型、超大型生产企业，包括汽车业，它们都不可能同时在“二大领域（生产和分销）”成为霸主。　　

　　这是一个极其简单的道理：一个人一生只要把“一件事”做到极致，他就是英雄，因为人的生命是有限，人不可能用有限的生命去做无限的事情；同样的道理，一个企业再伟大，它的资源（包括资金、人力、信息等）是有限的，所以，人类社会自然形成二大分工领域――生产和分销。　　

　　人天生的贪婪，注定人什么都想“干”，什么都想“要”，结果往往是那些什么都想“干”，什么都想“要”的人，什么都“干不了”，什么都“要不到”；而往往是那些只想“干一件事”，只想“要一样东西”的人，他们成为了人类的英雄和楷模被人们颂扬，所以就有了“行行出状元”这个千古绝唱。只可惜，不是人人都明白这个道理，明白这个道理的人是智慧之人。企业是人办的，自然就带有人性贪婪的“习气”，不仅要研发、原料、办成品――生产，而且还要物流、仓储、批发、代理、零售――－分销，希望“通吃”，但可惜的结果是，你至今也没有发现那个企业在“二大领域”天下无敌的，没有！说明这个规则不成立。　　

　　那么，我们怎么样才能够在更短的时间内超越安利呢？很显然，依靠常规思维，我们是走不通的，这是很简单的道理：世界上从来没有一个的财富英雄是依靠走常规思维（就是模仿、跟随或者技巧的改良）来聚积世界财富的。所以，任何一个要想成就直销帝国之梦的企业，第一个要做的工作就是要仔细认真地定位，它在未来的历史“位置”。兵法言：不谋万世不足于谋一时，不谋全局不足于谋一域，看不到世界直销30年后的“格局”，我们是赢不了世界直销的未来的！也就是讲，你想通过直销这种模式来聚积世界财富，依靠“狭义直销”的常规思维，你是难于走通的。　　

　　那么，直销的“非”常规思维是什么呢？或者说这场世界直销的巨大变革风暴，为什么是难知难遇的重大历史机遇呢？机遇是世界某一个行业或者某一个领域发生重大转折的时候，所表现出来的世界财富重新分配的必然结果。这场直销的巨大变革风暴之所以称之为历史机遇，就是因为它必然造成在世界范围内直销领域财富的重新洗牌和分配。如果我们不了解，没有深刻感悟到这一点，我们就难于体验和感知“狭义直销”无法突破和超越的历史瓶颈。　　

　　三、安利瓶颈的“秘密”　　

　　以安利为蓝本的“狭义直销”规则或模式走过了近一个世纪（如果从1920年算起的话）的风雨路程，现在它已经步履蹒跚、老态龙钟，虽然它光彩依旧，但是华丽的外表早已掩盖不了它衰老的脚步。近一个世纪来，世界直销包括今天，依然进入不了世界经济的主流，就因为它进入不了世界经济的主流，所以，我们模仿它我们也难于进入世界经济的主流，入不了“流”，那么试问：我们又如何聚世界之财？能聚世界之财者，那一个不是代表世界经济的主流，比尔•盖茨、IBM、沃尔玛、麦当劳、阿里巴巴、google、可口可乐、夏普、索尼、菲力普……那一个不是呢？反过来讲，你只有进入世界经济的主流，你才有聚世界财富之资格。　　

　　世界直销进入不了世界经济主流，只有一个最根本的原因就是二个字：推销！沃尔玛之所以成为世界商品分销的主流，就是因为它的商品销售“不存在推销行为”。反过来讲，直销要想在21世纪成为世界商品分销的主流，直销就必须像沃尔玛一样“不存在推销行为”！这是可能的事情吗？有一个人说：任何一种伟人之所以称之为伟大，都是因为做了大多数人认为不可能的事而成其伟大的。　　

　　人的本性是“逃离痛苦，追求快乐”，推销任何产品一定会被拒绝，这是常识。拒绝是痛苦而不会是快乐，所以人们就要逃离它，这也是常识。至于那些能够让推销员把痛苦转变成快乐的大师，我们应该相信他们“潜能开发”的力量，但是一旦人性回归常态，不要说一般人，甚至连大师也不愿意经常亲自推销产品。这一点读者可以慢慢验证。

　　违背人性的东西是不可能成为社会主流的。直销的“产品推销文化”就因为“推销”的存在，人们永远要逃离它，所以一个人们要不断逃离的商业模式怎么能够成为世界经济的主流模式呢？因而，我们就会明白，为什么沃尔玛会成为世界商品分销的主流，因为它不存在人们对“推销”的恐惧，“消费”是人们的自然行为。　　

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