三、精品的渠道操作：

　　渠道的作用，就是保证消费者能接触到、看到产品。也就是行业内说的“上柜率”。高端消费群都有特定的消费活动场所，所以，高端产品的“上柜率”跟普遍意义上的有很大的差别。找到精品的渠道，才能做好高端产品的“有效上柜率”。高端手机的有效渠道主要有以下几种：

　　1、 厂家专卖店、精品店

　　专卖店是厂家品牌宣传最有效的终端渠道。市场营销中，都有“拉力”和“推力”的说法，媒体广告是超远距离对消费者的拉力，把消费者从家、公司拉到手机商圈；专卖店、销售柜台就是近距离的拉力，把到商圈的消费者拉到自己的卖场中。高端手机产品上市，厂家都会在各种媒体中大肆做广告，广告的作用，既宣传高端产品，也能提升厂家品牌。高端消费群对品牌的忠诚度和信任度很高，他们从媒体广告中得到产品信息，更多地会到代表厂家品牌的专卖店去购买产品，得到心理上的保证。

　　案例：

　　在全国一级城市中，应该是诺基亚和索爱的专卖店最多了。诺基亚专卖店中以蓝白为主色调的门店装修，统一的视觉冲击，使得品牌概念深入人心。专卖店中有足够的空间展示高端产品的时尚、商务功能。另外，专卖店还是厂家客户服务中心，给高端消费者强烈的信赖感和安全感。

　　索爱专卖店则是绿白为主，突出年轻、娱乐概念，对高端产品的时尚娱乐功能有很强的辅助推动作用。

　　诺基亚和索爱的专卖店都能很好地宣传厂家的品牌，品牌对高端产品的推广作用非常大，难怪高端消费者买单了。

　　2、 运营商

　　运营商作为特殊的渠道，这两年占到手机销售的份额越来越大。由于手机的使用要结合运营商的网络，很多时尚的功能，如JAVA，GPRS、彩信等，都要在网络中才能实现，所以，通过运营商渠道推广拥有很多时尚、娱乐功能的高端手机，能很容易达到双赢的效果。为运营商定制高端手机产品，要找到手机高端功能与运营商高端业务的结合点，婚姻才能圆满。

　　案例：

　　摩托罗拉388。很多人都在电影《手机》中见过摩托罗拉388的面目。其实，早在《手机》之前，摩托罗拉已经联合中国移动，借助中国移动的GPRS业务，推广388的商务功能，通过中国移动捆绑销售388了。到现在，人们还可以从中国移动广告中的卡通虚拟手机图片看到388的影子。这个可是中国移动在免费替摩托罗拉在做广告呀！

　　3、 专业连锁卖场

　　一级城市中的专业手机连锁卖场，在当地都有很好的品牌形象。如果厂家暂时没有很强的人力、物力建设很多专卖店，选择专业手机连锁卖场来销售高端产品倒是很快捷有效的途径。一般来说，专业连锁卖场在手机高档消费商圈占有一席之地，利用自身的品牌影响力，能吸引到很大部分的高端消费群购物消费，高端产品在这里自然是货对适销了。

　　案例：

　　联想手机的定位一直都是中高端市场，近年来在一级市场飞速发展，尤其是百万像素的中高端产品，创造了国产手机的一个销售榜样。这与联想坚持走专业连锁卖场渠道分不开。借助专业卖场，联想手机比较容易地进入了一级城市的高档消费商圈，卖场高档的装修和舒适的购物环境也进一步提升了联想手机的高端形象，MP3、百万像素拍照、PDA等时尚功能得到充分展示和体验，销量自然提升。

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