魏应州简介：

　　顶新集团康师傅控股有限公司董事长兼执行总裁，1988年把“康师傅”做成家喻户晓的知名品牌，事业版图遍及中国19个城市和地区，旗下拥有78家子公司，在大陆累计投资达20亿美元。1996年2月康师傅控股有限公司于香港上市，迄今正好10年，十年来股价飚升了800％，近期更将作为中国食品龙头股于美国上市。

　　魏应州：

　　将物流与商流分开

　　前瞻观点：为了降低配送和推广成本，企业的工作重点会放在品牌经营上，更多地采取并购或者委托加工的方式来整合产业，让自己的品牌更有效。

　　2005影响力：2005年底继天津顶益、广州顶益、西安顶益通过免检后又有武汉顶益、杭州顶益、沈阳顶益三家公司获得免检资格。康师傅控股其旗下方便面、即饮茶及糕饼三大业务分别占据中国市场的40%、44.8%和26.81%，成功稳固了其在中国市场的龙头地位。

　　康师傅之所以能够经风雨不倒，一个重要原因就是能上山下乡的通路建设。无论在大城市的大商场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅。从1998年开始，康师傅推出了通路精耕，扩大通路规模，降低通路成本。

　　渠道精耕的基本原则是缩短产品到消费者之间的距离。为此，康师傅决定：在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点（一级渠道），产品直接进入一些规模较大的零售店铺，并陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其它主要城市设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点；在新兴地区（次要城市、郊区、郊县）设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。同时，对经销商进行沟通、筛选和辅导，并根据区域市场容量及经销的能力，控制其进货量；设立区域责任制；经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售点；制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商。

　　康师傅的物流是指配送，商流是指在分销各环节中的信息获取和订单传递。例如，康师傅在青岛的“渠道精耕”。其第一阶段是要“扫街铺货”，也就是将需要精耕的区域的“自然环境”摸清楚。青岛市内六区（市南、市北、四方、李沧、黄岛、崂山）是青岛市的精耕区，第一阶段的工作了解到六区内共有近2100家经销方便面的零售店(零售店包括核心商场、超市、便利店等)。

　　渠道精耕的第二阶段是要为青岛市各分销商提供“商流”服务。具体说就是康师傅有专人负责对所负责区域内的零售店每周进行走访，走访的常规内容包括：

　　 点库存，清点零售店现有的库存；建议销售，结合新产品推出情况，向店主建议进货；做陈列，把产品摆放到更明显的位置；收集竞争产品资讯，了解竞争对手的动向；订单确认，与店主核实记录的进货信息是否真实；信息汇总，把零售店进货需求信息交给当地的分销商，分销商第二天按照汇总表的时间和数量进行送货。

　　目前，康师傅只要有新产品，两周内就能摆在全国消费者面前，这保证了康师傅能够持续发展。

　　为了配合整个行动，康师傅集团按照区域分布合理性原则，在全国“开库设所”，目前旗下的顶益已经建立了130余个发货仓库，230余个营业所，直接面对批发市场的摊点为批发商供货，逐步增加直属营业所的数量和服务水准，把经销商在销售渠道体系中的作用限制在可以掌握的范围内，最终把整个渠道控制在自己手中。与此同时，为了配合集团“渠道精耕”的整体战略，要求集团的生产、管理和后勤等各个部门所有人员全力协助、配合一线集中精力解决渠道的“机制转轨”。 　　

　　张志勇简介：

　　李宁有限公司CEO。李宁公司既定战略发展目标的执行将领，凭着其国际化、专业化的管理举措，成为李宁公司战略目标成功推进和实现的关键人物。

　　张志勇:　

　　体育营销要打全球牌

　　前瞻观点：2006年，李宁公司将不断扩充自己的体育营销资源，尤其注重国际体育营销资源的开拓。

　　2005影响力：2005年，是李宁公司成立十五周年里程碑的阶段，公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，中期营业额同比增长40％，李宁公司正秉承着国际化、专业化的发展策略、大踏步地向“成为全球领先的体育用品品牌公司”的战略发展目标迈进。

　　随着2008年北京奥运会的临近，各大国际体育品牌纷纷开始加大力度开拓国内市场，如何迎接挑战，把握2008年的重要机遇，是每一个中国体育品牌在2006年需要重点思考的话题。要想在日益激烈的竞争环境下，把握住这样的机会，中国体育品牌必须从各个方面提升自己的核心竞争力。

　　体育营销是每一个体育品牌必须掌握的营销能力，签约国际运动员合作、签约国际运动队伍、签约国际重要赛事,是国际上通用的体育营销模式，也是值得每一个中国品牌借鉴的方式。

　　经过十多年的发展，李宁公司积累了丰富的体育营销操作经验。随着李宁公司确定篮球、跑步、足球等运动项目作为发展重点，围绕各个运动项目，通过运动员、运动队、赛事三步营销，逐渐建立起完善的运动营销体系。

　　以篮球为例，李宁公司建立了包括NBA、西班牙国家篮球队、国内CBA篮球明星、针对校园的CUBA、大学生超级联赛以及自己组织的“3＋1”校园篮球挑战赛等营销资源在内的体育营销体系。2006年1月，李宁公司成功签约NBA克里弗兰骑士队后卫达蒙 琼斯，成为第一个穿着中国本土体育品牌征战NBA赛场的现役球员。这些运动营销体系的建立在李宁篮球产品的营销中发挥了重要作用。

　　与国际品牌几十年上百年的历史相比，中国体育品牌都还很年轻，尤其是在科技研发方面，中国体育品牌必须加大投入，不断提升自己产品的专业性。

　　为了提高产品的专业化属性，李宁公司不断加强研发投入。

　　2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于“李宁”运动鞋核(R)心技术的研发。这一年，李宁公司还与香港中文大学人体运动科学系合作，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。

　　2004年10月份，与位于美国波士顿的R&D设计事务所合作，进行“李宁”运动鞋的设计工作。 2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。

　　有了这些努力，李宁的专业化产品逐渐可以与国际顶尖品牌的产品相媲美，在很多关键指标上甚至还优越于国际品牌，李宁公司在一些核心的技术方面也取得了一些突破性的进展。

　　2006年，李宁公司将把这些拥有自主知识产权的核心科技逐步应用在新产品中。

　　中国体育品牌在应对全球化竞争时，应该再把视野放宽一些，学会用全球的资源来应对全球化的竞争，国际上的体育营销资源、研发力量等都是值得我们引入和学习的。 　　

　　王林祥简介：

　　1951年12月9日出生于内蒙古包头市。1970年在原伊盟绒毛厂参加工作，1974年加入中国共产党，1980年任伊盟羊绒衫厂筹建安装指挥部副总指挥，1981年任伊盟羊绒衫厂副厂长，1983年任鄂尔多斯羊绒衫厂(原伊克昭盟羊绒衫厂)厂长。1991年至今任鄂尔多斯羊绒集团公司党委书记、总裁，1995年10月至今任鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司董事长。

　　王林祥：

　　企业要做世界狼

　　前瞻观点：中国加入WTO后，羊绒行业在拓展国际市场中首先是以控制原料，进入最大化产成品加工，进而占领国际市场，走生产加工型企业之路。我认为我们这只

　　“中国羊”，一旦全面放出，将很快变成极具市场竞争能力的“世界狼”。

　　2005影响力：鄂尔多斯集团“鄂尔多斯”品牌价值评估为56.83亿元，比2004年的50.58亿元上升了6.25亿元，在此次发布的42个最有价值品牌排行榜上位列第23位。“鄂尔多斯”品牌价值已连续11年持续增长，位居中国羊绒行业之首，成为行业领导品牌。

　　羊绒这一中国的传统工业，在拓展国际市场中首先是以控制原料，进行最大化的产成品加工，进而占领国际市场，走生产加工型企业之路，这是由中国绒纺业及目前世界经济，尤其是加入WTO后的特殊性所决定的。

　　第一，羊绒是中国的国粹，世界上70％以上的优质山羊绒原料及产成品生产于中国，欧美等国家由于其地理环境、气候等因素根本不产绒，因而不具备原料这一优势；其二：绒纺产业是劳动密集型产业，我国劳动力成本仅为美国的5％，这一点欧美等国无法与我们抗衡。另外入世后，由于世界上绝大多数羊绒原料及产成品控制在中国企业中，这样有利于价格的稳定。

　　入世对中国的服装纺织业是个利好，尤其对羊绒制品的出口更是锦上添花。随着关税壁垒的逐渐减弱，进入欧美市场的配额也将逐步放开，这就必然会给我们这个一直受出口配额制约的鄂尔多斯带来巨大的商机。但同时我们也面临着极大的挑战。据统计，“9·11”事件发生后，给世界经济带来了很大的冲击，去年三、四季度全球经济增长不到1％，比上年同期低7％，而美国第三季度下降54％，这对中国服装业在短期内将带来一定的阵痛。

　　第二，产品的科技含量亟待加强。周恩来总理曾经这样讲过，“我们出口原料、半成品，脏、累、差的活都让我们干了，人家却赚了大钱”，形容了我国二十世纪五六十年代绒纺工业的现状。今天我们从半成品、成品，开始发展为具有高科技含量、高附加值的产品，在国际市场问世后，出现热销。同时已在欧美市场建立了自己的“鄂尔多斯”品牌专销厅、店，为创世界级品牌打造了坚实的基础。

　　去年9月16日，来自美国、英国、法国、日本、德国等近20个国家和地区的163位客商，及国内200余家知名商、企代表，在内蒙古鄂尔多斯市召开了首届鄂尔多斯国际羊绒商品交易会暨鄂尔多斯集团成立20周年大会。

　　打造中国的世界品牌，让鄂尔多斯温暖全世界，这是我们一贯坚持的战略目标。我之所以赞同先从原料控制入手，把产品做强做大，不等于忽略了以品牌经营开拓国际市场的重大意义。恰恰相反，来料加工、产成品出口，正是为了最终走向国际化所必须迈出的第一步，它是同一目标的两个阶段。今天，鄂尔多斯在国内已经成为家喻户晓的驰名品牌，并且占有着国内40％和国际25％的营销能力，我们对市场的把握，就是永远比别人先走一步，力争到2010年国际市场占有率达到50％以上。目前，中国的世界名牌实在是太少太少，如果说入世后争创世界名牌的话，我们认为羊绒是最有希望之一。 　　

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