陈锦波简介：

　　福建七波辉鞋业有限公司创办人之一，现任七波辉鞋业公司总经理，中国童鞋行业领军人物。秉承蚂蚁哲学，十几年来执着于儿童运动鞋行业，整合资源，行业创新，引领潮流，励精图治，塑造出中国最大的儿童运动鞋品牌之一。

　　陈锦波：

　　民企要有蚂蚁精神

　　前瞻观点：在中国最大儿童运动鞋企业之一的基础上，提出二次创业口号，致力于塑造“中国青少年运动装备第一品牌”。整合资源，投入巨资发展儿童运动服饰及综合儿童用品；加大市场扶持力度，全面提升销售渠道市场竞争力；制定品牌形象推广计划，计划大手笔投入电视等公共媒体广告传播。

　　2005影响力：历经十几年的艰苦创业，把七波辉塑造成中国最大的儿童运动鞋企业之一；市场经营喜获成果，市场覆盖大陆31个省、自治区、直辖市，零售网点突破4000个；长期以来强化品质管理，荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”荣誉。

　　现在是一个机会遍野的时代，同时也是一个容易让人迷失的时代。

　　许多企业经过艰苦奋斗取得了一定的成绩之后犯了过激冒进的错误，纷纷陨落。总结这些企业的失败，我个人认为，最关键是这些企业丧失了创业初期时的那种蚂蚁精神。

　　大多数企业刚刚创业的时候都属于一穷二白，要什么没什么，有的只是一颗不服输的心。和大企业比起来，无异于一只微不足道的蚂蚁，为了生存，就必须时刻保持清醒的头脑和危机感。正是这种清醒的头脑和危机感让企业获得了成功。然而，一些企业在刚刚品尝到成功的滋味时，盲目地把自己假想成是一头大象，四面出击，恨不得一夜之间成为各个行业的霸主。这个时候，就出问题了。要知道，蚂蚁毕竟只是蚂蚁，没有大象那样的力量。

　　从1988年到今天，我们可以说也经历了各式各样的诱惑，惟一值得庆幸的是，在面对诱惑的时候，我们多了一份执着，少了一份冲动。7—POOVE（七波辉）尽管现在已经成为国内最大的儿童运动鞋品牌之一，但我们认为，七波辉仍然还只是一只蚂蚁。

　　90年代，沿海地区做外贸OEM利润丰厚。在利润面前，许多企业转型做外贸OEM，无形中把自己定位为一个加工企业，而我们则执着于自有品牌的经营。当其它企业做外贸做得红红火火时，我们做内销做得冷冷清清。但是，渐渐的情况发生了逆转，随着全球产业格局的调整，中国的加工成本优势逐渐丧失，与此同时，国内市场蓬勃兴起。这个时候，当初经营国内市场的企业基本上都已经远离了国内市场，而七波辉坚持留守国内市场业务所积累的人才、销售网络，最终成了七波辉占据行业高峰的“资本”。

　　本世纪初，童鞋行业又开始流行起价格战。一夜之间，七波辉突然身陷低价包围圈，出厂价比同行高了30%以上，一时间，各地经销商纷纷提出降价的要求。经过反复的市场摸底和行业发展研究之后，我们决定维持原价不变，但加大了市场扶持的力度。我们认为，那些打价格战的同行有两大弊病，决定了其失败的必然命运：一是以次充好，自毁品质口碑；二是不计成本、低价倾销，必然会受到企业赢利的限制，失去上腾空间。果然，两年后许多品牌已经了无踪影。

　　经过长达10多年的苦心经营，7—POOVE（七波辉）得到了各界的一致认可。但我们一直很清醒，我们仍然是一只蚂蚁，仍然要保持蚂蚁的那种勤恳与那份危机感，因为我们深知，对于这个生存严峻的社会来说，任何优势都不足凭仗，一夜之间就可能天翻地覆。

　　接下来的5年计划，为了向更高的目标迈进，我们开始向儿童服装及综合儿童运动用品延伸，计划打造出一个“中国青少年运动装备第一品牌”。我相信，只要中国的中小企业能够保持清醒的头脑，能够秉承蚂蚁精神，总有一天会收获，也总有一天，蚂蚁会成为大象。 　　

　　周少雄简介：

　　福建晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。

　　周少雄：

　　引领“闽派突围”

　　前瞻观点：中国服装业已进入与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内尚未成熟的服饰品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。作为闽派休闲装的第一股，七匹狼正在获得和国际品牌正面竞争的能力。　

　　2005影响力：对2004年上市后带来的资源聚集效应进行了很好的消化，股市募集的资金使七匹狼的服装主业得以进一步巩固和加强。七匹狼强调福建服装—闽派服装的优势在休闲装，致力于打造一个能够与世界休闲装巨头抗衡的民族休闲品牌。2005年，七匹狼将大笔资金投入到连锁专卖体系中，使七匹狼的终端竞争力进一步提升。同时，七匹狼还加强了生产总部的设计开发能力和生产能力。

　　作为“闽派”服装的第一股，七匹狼同时是国内休闲装的第一股。在服装业群雄纷起的年代，“闽派”服装面临着来自国内外品牌的严峻挑战。“闽派”当前的任务是，做出自己的特色，建立自己的优势品牌。

　　七匹狼认为“品”是对产品质量、企业管理等物质载体、制度载体的指标要求，是品位、品质；而“牌”则是对牌子的经营推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。正是这种富有哲思的品牌经营理念，引领着“七匹狼”的创牌之旅；同时，七匹狼也实现了生产经营模式的成功转型，即已不再是生产型企业，而成为了虚拟化经营品牌的实体。

　　品牌与资本密不可分，七匹狼实现了这样的绝佳组合。七匹狼的上市，意味着“闽派”的竞争力达到了一个新的水平。

　　七匹狼是中国股市开辟中小企业板块后，首批上市的民营企业。 2004年7月22日，深圳中小企业板块迎来了首家福建上市公司。这一天，注册地位于晋江市金井镇的福建七匹狼实业股份有限公司成功向二级市场投资者定价配售发行2500万股A股。　

　　业内关心的问题是，很多企业上市后，都用募集的资金搞多元化经营。而事实上，七匹狼始终把精力集中在做大做强七匹狼休闲装上，七匹狼的目标是，打造一个能够与世界休闲装巨头抗衡的民族休闲品牌。

　　在国内，服装业是一个传统的成熟产业，福建、浙江、广东等地是服装业比较发达的区域。随着20世纪80年代后期石狮服装市场的兴旺，“闽派”服装一度领先国内，但进入90年代以后，浙江、广东等地的服装业纷纷崛起，“闽派”一度在国内市场上面临巨大的竞争压力。“闽派”服装要做出自己的特色，做出自己的品牌，迅速突围。另一方面的压力来自入世以来的国际服装市场格局的变化。

　　中国加入世贸组织，意味着国内服装界迎来了与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内尚未成熟的服饰品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。国内服装企业面前的强者越来越多。上市后，七匹狼服装获得了更强的资本后盾。

　　此外，中国服装产品设计开发能力不足，原创性比较差，而设计开发在整个服装价值链又是最具含金量的一环。七匹狼有意在福建建一个服装研发与资讯中心。

　　2005年，七匹狼将设在石狮的营销机构迁往厦门，同时加强了与香港、上海等地的研发机构的建设，致力于营销创新与产品开发能力的提升。 　　

　　彭鸿斌简介：

　　1986-1990：中国人民大学国际政治专业本科；

　　2000-2003：美国纽约州立大学巴法罗分院EMBA；2003-2005：北京大学经济学院企业管理研究生班；2003至今：重庆大学管理科学与工程专业博士

　　职业背景：1990-1994，中华人民共和国外交部；1994-2002 创立并担任圣象制造集团CE0；

　　2005—德国柯诺木业集团中国区总裁

　　著作：《圣象，德国造 - 虚拟经营的理论与实践》、《二板中国》、《中国木地板指南》、《西进-中国留学史》。

　　彭鸿斌：

　　新品牌精准式切入

　　前瞻观点：中国地板行业历经十年成长，已经十分成熟，竞争可谓惨烈，几千家参差不齐的牌子厮杀得硝烟弥漫。2006年的突破是：消费者追求健康，狂热与时尚。

　　2005影响力：开创运动型地板时代；抒写4个月时间将“莱茵阳光”这一地板行业新生品牌从最末位做到了前四位；掀起强化地板的E0普及风暴，开启强化地板的平民时代。

　　如今的中国，商业浪潮波涛汹涌，尽眼望去，人们的“衣、食、住、行”，似乎被企业家们“切分”得毫无剩余，但每年各个领域春笋般涌起的品牌新锐，却又在不断地强化一个事实—市场空间总是无限衍生和变化，能否找到一块“自留地”，完全取决于企业家的智慧和敏锐。

　　中国的地板行业历经十年成长，已经十分成熟，竞争可谓惨烈，几千家参差不齐的牌子整日厮杀得硝烟弥漫，各个品牌的说法也芸芸众生，诸如抗菌地板、浮雕地板、地热地板等等，不一而足，表面看这个行业似乎饱和得滴水不渗。

　　去年5月，在推出莱茵阳光地板之前，我们对市场进行了仔细分析后，发现这个行业虽然品牌林立，但大多没有十分明晰的定位。所以，我们考虑，要想在这个市场分得一杯羹，并且快速崛起，就必须找到恰当的细分市场和定位，并且这个细分和定位必须在同类产品中形成有效的区隔，从消费者那里争取足够的驱动力，并产生强大共鸣。

　　经过反复调研论证后，我们终于找到了突破口—”运动“，莱茵阳光提出了“运动型地板”的概念，以满足消费者居家运动的欲望，实现生活运动化、运动生活化，将“运动、时尚、健康、家庭”这四个消费者关注的焦点元素集中沉淀在强化地板这个产品上。

　　解决概念产品化、产品概念化必须从消费者利益的需求出发，让我们的口号“地板帮你做运动”“我运动、我健康、我快乐”成为实至名归的品牌理念，为此我们进行了产品的技术攻关，在普通地板的基础上增加了1毫米独特的krono运动加强层，让地板弹性倍增，脚感更舒适。同时，我们还开发了很多运动的关联性产品，比如我们开发的可以和莱茵阳光运动型地板直接拼接的集德国技术和中华医学于一体，将全新的足疗养生法和地板产品相融合的运动步道，将棋盘与地板产品相融合的运动赛道等，真正让便捷的家庭运动成为现实。

　　目前，莱茵阳光运动型地板经过短短半年时间的推广，已经得到消费者的广泛认可。莱茵阳光的销售及品牌地位，已经从2000多位飙升至行业第4位。成功之处就在于我们的产品功能不一样，契合了消费者消费诉求，当然，更重要的是我们在给了消费者一个消费引导之外，还给予他们一个可明确感知、可体验的价值。

　　消费者即市场，就新生品牌而言，找到了与你一拍即合的消费群体就找到了切入市场的“绿洲”。但请记住，能否一拍即合取决于你怎么“拍”，拿什么“拍”，正如营销专家施炜先生所言：“消费者其实永远存在，就看谁能率先找到这群人，并发现其独特的价值需求，这是产品定位的核心。” 　

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