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影响中国的100位营销首脑 实战篇：成长新锐杀出重围（上） 7 上页：第 2 页 王振滔简介 奥康集团董事长兼总裁。他擅长于市场运作，在国内鞋业营销市场上，先后率先推出“厂商联营”、“连锁专卖”、“多品牌经营”、“品牌超市”等市场运作模式，并取得极大成功，奠定了其在中国鞋业界卓然不群的地位。2003年奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX的全面合作，被学者誉为中外合作的第三种模式。 曾获中国十大杰出青年、全国五一劳动奖章、中国十大策划风云人物、中国十大魅力英才、中国营销金鼎奖、首届十大风云浙商等荣誉。 王振滔： 只有创新一成不变 前瞻观点：对于奥康来说，只有创新一成不变。2006年的奥康力争成长为中国营销标杆，打造中国鞋业最强品牌，成为中国鞋业发展困境的破局者。我们要让奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。 2005影响力：在中国鞋业的多事之秋，面对反倾销的巨大压力、原材料价格的不断上涨，以及国外巨头的虎视眈眈，他带领奥康实现了业绩史无前例的增长，成为中国鞋业发展的一个典范。由他斥资10亿与重庆市璧山县共同打造的2600亩工业园区正式被中国轻工业联合会命名为“中国西部鞋都”，开创了一个企业与政府联合建设现代化工业园区的新时代。 2006年，中国的鞋业界将备受煎熬。反倾销调查正等待欧盟裁决，高额反倾销税正一步步逼近，中国鞋业在欧洲的市场前景难料；能源危机仍然困扰着我们，国际油价仍居高不下，国内竞争进一步加剧，市场受到多方蚕食，在国内，制鞋企业正走在重新洗牌的边沿。中国鞋业正在从大国向强国的道路上艰难行走。 世界上惟一不变的就是变，对于奥康来说，只有创新一成不变。2006年的奥康仍然以创新为核心，实现公司的几大转型，力争成长为中国营销标杆，打造中国鞋业最强品牌，成为中国鞋业发展困境的破局者。我们要让奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。 在品牌营销方面，奥康将重点推行文化营销、细节营销、激励营销、技术营销、情感营销，实现营销方式的再创新。 文化营销。 企业文化是第一竞争力，产品销售过程就是传播企业文化的过程，我们将在店堂布置上力求独特，在导购服务上追求完美，在产品设计上引领潮流，充分体现创新的企业文化，让顾客在购买产品的同时体验奥康企业文化的魅力。 细节营销。 细节决定成败。奥康集团旗下的奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、GEOX五大品牌都有非常明确的市场定位和产品风格，分别属于绅士、休闲、时尚、平价、高端五大目标市场，在此分类的基础上，我们将要进一步对五大品牌的目标客户、渠道、操作方法等做进一步细分。 激励营销。 这将成为奥康2006年的一个新亮点。在中国鞋业市场艰难前行、外部环境不容乐观的形势下，我们推出全新的激励机制，加大奖励力度，所谓重奖之下必有勇夫，我们要树立奥康在中国鞋业界营销标杆的地位。 技术营销。 营销是门艺术，同样需要技术。我们将着手打造一支知识型的营销队伍，把经验型和知识型进行合理搭配，逐步过渡。 情感营销。 消费者是第一资源，对于企业来讲，这是一个无可争辩的真理。抓住消费者的动情点是营销不败的关键。在群雄并起、诸侯割据的中国鞋业界，建立消费者的品牌认同感和忠诚度迫在眉睫，2006年，奥康将向目标消费者发动情感攻势。 在合作中寻求竞争的取胜之道，这是奥康的营销之道。 金炜简介： 现任新天国际经贸股份副总经理兼新天酒业营销总经理，上海市社会心理学会副会长、中国营销研究中心客座教授。 1981年始，攻读社会心理学硕士课程；1984～1992年，在华东师范大学团委、联合国计划开发署88030项目秘书处等单位和部门工作。1994～1999年任上海东申集团副总裁，兼任翻斗乐(中国)娱乐有限公司总经理；2000～2002年任杉杉集团副总裁，负责服装板块管理。 金炜： 高档葡萄酒“亮剑” 前瞻观点：对于整个行业来讲，中国葡萄酒企业的“马太效应”将出现，中外品牌的对决拉开序幕。在这种情况下，新天将作为葡萄酒业首位代表加入国家产品监管网，坚定地走从低端酒龙头向有产地优势的高档酒转换的路线。 2005影响力：新天在年初做了葡萄酒业第一次的年度流行发布会，对当年葡萄酒的趋势做专业的预测与展望，年底许多预言成真；推出独立运作的“西域”品牌，誓做中国高档葡萄酒代表；成为五中全会指定用酒；连续2年进入中国6强；获得了中国葡萄酒业名牌称号。 2005年是中国高档葡萄酒“亮剑”的一年，也是外国葡萄酒企业开始探索中国市场的一年。 2003年起，葡萄酒业出现了一个由新天发起的“新红酒运动”，即红酒的普及风暴、体验风暴，让普通的消费者对原来在象牙塔中的红酒、贵族消费的红酒有一次零距离的接触。这个风暴带动整个行业向消费者提供价廉物美的葡萄酒，总体上拉近了葡萄酒与消费者之间的距离，出现了一批性价比比较高的产品。这是2003、2004年中国葡萄酒业的整体背景。 到2005年的时候，新天与几个大的葡萄酒企业如张裕、长城，在普及的基础上开始提高、提升品牌价值。几家企业普遍推出了自己的高档酒，如张裕·卡斯特酒庄酒、新天西域系列，这些酒连续在国际上获得金牌，成功地“亮剑”。同年，以智利、澳洲为代表的国外葡萄酒开始探索中国市场，这点从各销售终端的展示柜上也可看出。 在这种情况下，2006年的葡萄酒也会出现两个非常有意思的趋势： 第一，中国葡萄酒行业的“马太效应”将出现。这是指好的企业走势会更好、差的企业走势会更差。 产生这个效应和国家有关政策的制定、行业规定的完善等有关，国家对于葡萄酒产品成分的明文规定和其他相关措施的出台，会使原来鱼龙混杂的情况得到改善。新天刚刚加入的中国产品质量监管网等体系，也会对行业规范起到很大作用。 因为葡萄酒业是资本密集型的产业，那些资本不足、小打小闹的企业将会在今年过得非常艰难。大的企业多年积累下来的品牌优势和资本的优势将凸显。例如长城、张裕、王朝这三大品牌所代表的第一阵营，靠多年品牌的积淀和多年成功的运作，将使它们的“马太效应”得到进一步的发挥。而像新天、云南红、香格里拉等为代表的第二阵营里也会发生分化，有些企业向第一阵营更快的靠拢，有的企业就会更快地下滑。 第二，中外葡萄酒的对决拉开序幕。如果说在2005年，中国市场上的洋葡萄酒品牌处于探索阶段，那么2006年还将延续这种态势，中外品牌还没有开始真正的大对决。这是因为，在加入世界贸易组织以后，中国的市场是全世界的，全世界的市场是中国的。 中国葡萄酒的需求增量非常大，在这些背景下，国外葡萄酒品牌就会蜂拥而入。但是国外品牌对各项基础工作很重视，例如对品牌的落地、队伍的组织、渠道的深入等工作都会做得很仔细，所以2006年还仅仅是拉开序幕，中外葡萄酒品牌的大战还待时日。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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