张金山简介：

　　1963年出生于宁夏中卫，汉族，中共党员，工商管理硕士，高级经济师。1983年进入宁夏青铜峡糖酒公司工作，历任副经理、经理等职务；1996年创建并担任宁夏香山酒业集团有限公司董事长，2004年任宁夏红枸杞产业集团有限公司董事长、总裁并担任宁夏中卫市政协副主席。

　　张金山：

　　撬动融智“杠杆”

　　前瞻观点：我一直有个观点：做企业，要到资源最丰富的地方生产，到市场最活跃的地方销售，到资本最活跃的地方融资。

　　2005影响力：在激烈的市场竞争中，面对许多强大的对手，张金山以创造价值、追求卓越的思想和差异化的经营理念、科学的管理思想和卓越的文化品位，以北京为营销中心，带领宁夏红走向全国、走向世界，参与国际大市场的竞争。

　　2005年宁夏红获得 “2005中国最具影响力20个酒类品牌”，专家团的评语是：“它是葡萄酒以外的果酒代表，在它之前，还没有一个果酒把市场做得像葡萄酒市场一样大。枸杞做酒的历史很长，但没有一个如此成功，它在这一领域是一个开拓性品牌并做到了第一，它让其它果类酒看到了希望。”

　　宁夏红集团依托中国“枸杞之乡”独特的天然资源优势，从宁夏走向全国，走向世界，走进国际资本市场，并发展为以“宁夏红”枸杞酒为主业的国家级农业产业化龙头的中国知名品牌，使枸杞产业成为宁夏的支柱产业，宁夏红已成为宁夏人引以为豪的品牌、特色礼品和宁夏人对外宣传的一张名片，是高美誉度的宁夏标志性特色资源和宁夏对外文化交流和友谊传播的载体。

　　面对日趋激烈的市场竞争，“宁夏红”经过三年多的培育、锻造和提升，以其卓越的品质，发达的销售网络，完善的售后服务，现代化的管理模式，创新的经营理念，坚定的市场开拓和持久的商业信誉，塑造了良好的品牌和企业形象，已成为国内和宁夏经济增长的一个亮点。

　　在短短的几年里，宁夏红走过的路实质上是一个飞跃过程，“香山”积累了相当大的能量，有了坚实的基础，现已开始对企业能量进行重排和重组。在“二次创业中”，谁先撬动融智“杠杆”，谁能全面激活融资渠道，并能进入资本运营的捷径，才有可能抢抓机遇，控制经济制高点。宁夏红集团从产品经营到资源整合，再向资本运作过渡，宁夏红的真正目标是“整合资本”，书写中国枸杞产业新的历史，打造出一流的宁夏枸杞产业上市公司，让枸杞真正从宁夏走出中国，走向世界。

　　2006年，宁夏红将借助国际资本市场的力量，实施产业和品牌发展战略。围绕枸杞产业，紧扣健康理念，发展枸杞产业链，实现枸杞深加工的规模化、科技化、全球化、产业化，全力打造世界枸杞第一品牌“宁夏红”。

　　宁夏红将以丰富的枸杞资源与浓厚的酒文化来持续保持领先优势，引导中国枸杞产业凭借更加良性的循环走向更加美好的未来。改变宁夏枸杞产业多年来受地域经济的影响，以及没有成熟的高科技深加工产品，经济价值回报率低下的现状，实现传统资源优势向市场优势的转化，树立更加稳固的品牌和更加优秀的企业形象，创造更大的市场发展空间，赢得更多的机会，抢占市场的先机，取得最后的胜利，取得更大的辉煌。

　　在完成全国市场的战略布局后，宁夏红将进一步拓展国际市场，健全中国最大的枸杞产业全球性销售网络，为引领枸杞产业走向规模化、科技化、集团化、全球化配备强有力的助推器，借助国际资本市场的资源和市场网络、品牌和资源优势，实施企业名牌发展战略，开发枸杞产业链，迅速做强、做大枸杞产业，让枸杞产业成为世界的朝阳产业、健康产业。打造世界枸杞之都，打造中国枸杞第一品牌“宁夏红”，使其成为国内外枸杞健康果酒的代表和枸杞产业深度加工产品的品类代言人，宁夏红即将迈入企业发展的新世代。　　

　　张平简介：

　　毕业于湖南师范大学中文系，曾任职于长沙市文化局和广州某4A广告公司，具有丰富的品牌建设及管理咨询经验。2000年加盟志高空调，历任广告部总经理、品牌总监、营销常务副总监等职，现任广东志高集团副总裁兼营销总监。她创造性地提出了“渠道双轨制”运营模式及整体解决方案，深得公司全员认同并全力执行，其管理“柔中带刚、决策果断、系统平衡”，持续推动企业创新，销售业绩连年攀升。

　　张平：

　　谋动消费个性浪潮

　　前瞻观点：在产品同质化竞争中，拥有有冲击力的独特销售主张（USP）是赢得竞争的关键所在。

　　2005影响力：在志高空调需要提升国际业务管理的关键时期，张平接手了公司的出口业务板块的管理，对出口业务管理作了一次比较系统的规范和整合，使之更加符合国际业务的实际，促使出口业务再上新台阶。到2005年底，志高空调销售网络已覆盖全球200多个国家和地区，去年实现出口150万台，

　　目前中国家电业出现了这样一种趋势，在产品同质化竞争中，家电产品营销已从纯粹的产品营销渐渐向品牌文化营销过渡。

　　在目前这种营销环境面前，拥有冲击力的独特销售主张（USP）是赢得竞争的关键所在。“科技、时尚和人本”已经成为志高品牌鲜明的特点，从我们志高品牌传播的轨迹可以看出，正在由“原来的广告传播刚性”向更加趋于“合理的尊重消费者的广告传播柔性”转变，追求的是一种雅俗共赏的审美。

　　进入二十一世纪后，消费个性化的趋势已经非常明显，空调器作为现代家居必须配置的设施，当然要考虑到这种消费的特点。如何将原来单一的空调变成生动化并且可以体现出对于消费者细腻的关心和尊重，这是一个值得所有营销人思考的课题。

　　2005年志高空调推出了一款极具时尚感的“花好月圆”机型，在市场上赢得了较大的美誉，也给志高这个极具“刚性”的品牌注入了一些“柔性”的内涵。这款机型的命名是我们志高空调尊重中国消费者的消费习惯和消费趋向的体现。志高营销团队善于从市场中找到个性化和差异化的营销之道，这虽然与我个人主导营销有很大关系，但这并不仅仅因为我是女性角色的问题，产品个性化必须服务服从于企业品牌建设的全局。

　　营销是一种商业手段，我反对商业带有战争的成份。商业应该是一种互助合作，普惠济世的事业。应与人为善，给合作伙伴带来利益。现在有很多人在研究营销，关于营销方面的理论著作几乎可以用汗牛充栋来形容，我个人认为，回归最本质的核心，营销就是做人的工作，这个工作可以说很复杂，也可以说很简单。至于具备什么样的素质才可以在营销领域里立足，没有唯一的标准，“最合适的就是最好的”。

　　营销工作面对的都是非常具体和务实的事情，要处理与公司外部客户和公众各种比较复杂的商业关系和人际关系等，压力很大。但是，我全身心地投入，以快乐和审美的心态对待工作，同时也与我的同事们分享工作的快乐。我希望这种快乐平衡心态能够为志高营销团队带来更多正面的影响。

　　当然，营销作为一个职业领域，除了具有特性的一些东西之外，还有一些共同的东西，譬如：1、对市场一切动态或者静态的因素都必须保持高度的敏感性；2、善于制定明确而合理的目标；3、为完成目标所制定的各项政策和措施必须能够落地；4、具有足够的热忱，善于鼓励人和感染人，充分调动团队的积极性；5、与公司内部各个部门和外部公众做好良好的沟通和信息交流；6、善于选择科学的决策方式；7、对企业文化和企业产品具有宗教徒一般的狂热，等等。

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