梁上燕简介：

　　中国资深市场营销策划专家。先后担任碧桂园集团销售部经理、香港李颂熹集团执行董事、中国公司总裁等职务，现为宏宇集团董事、副总裁。其主持推广的星河湾颠覆传统，不断创新，得到业主认可、市场认可、行业认可、政府认可，同时以国际化视野所做的策划令南北星河湾蝉联联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。

　　梁上燕：

　　高尚社区未来营销

　　2006预想：作为以打造品质地产为己任的宏宇集团，今年的目标有三个：争取保持北京高档住宅销售的领先地位；在内部建立一支能面对国际市场挑战的队伍；整合国内外资源打造星河湾品牌，使其成为北京楼盘的一张国际名片。

　　2005回顾：以创新的思维，创造北京星河湾开盘热销奇迹，以创新的理念将博鳌亚洲论坛搬到北京星河湾。销售半年，即获取北京万元以上单盘销售冠军的荣誉，获得业主认同、市场认同、行业认同、政府认同；以国际化的视野，开创小众高端营销模式，策划星河湾走向国际化，获得联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，成为世界上唯一蝉联该奖项的社区。

　　品质造就理想家园，经济学家温元凯《品质成就财富》一书认为，品质是中国富豪成功的重要因素。高尚社区营销的本质一方面是要有高品质的产品，另一方面要有国际化创新的思维。

　　然而，未来的奢侈将告别奢侈品，更讲究创造性，并彰显个性，向着艺术品的形态发展，星河湾也是向这个方向跟进。德国《明镜》认为未来的新奢侈将回归至时间、闲适、环境、安全等。“在消费疯狂增长的影响下，紧俏、稀有、昂贵及受青睐的将不再是高速汽车、金表、成箱的香槟和香水等，而是像宁静的时光、足够的水和空气等基本条件。”

　　从我们的经验来说，要做高尚社区的房地产企业有五个要求：第一把尺子：业主需要有70年满意的生活和不断增值的物业；第二把尺子：星河湾的景观要做到50年不落后；第三把尺子：企业要有全国性甚至国际性的品牌；第四把尺子：宏宇集团的每一个员工，要有对得起自己职业生涯的业绩；第五把尺子：宏宇集团在行业里要有长远的生命力和别人无法替代的核心竞争力。

　　中国房地产已经开始注重品牌。我认为房地产品牌不是单单指产品的高价，因为市场也分中、高、低。从开发商来说，品牌首先联系的是产品的品质，就是开发商诚信度。一个房地产品牌要被市场认同的话，首先有四个认同：业主认同、市场认同、行业认同、政府认同。2005年，星河湾的品质打动了业主，北京星河湾获得了北京高档住宅销售冠军，而且业主都是企业家、艺术家，其中10%是国际人士，超过70%的客户有海外生活工作经历；星河湾的品质打动了政府部门，政府部门一年两次出书推广星河湾，此为建国以来政府首次以红头文件的形式推广一个商业项目；星河湾的品质打动了世界，星河湾蝉联联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。

　　非常感谢北京给房地产提供了一个可以与世界共舞的平台，使星河湾能在北京乃至全国产生很大影响力，能走上国际化的舞台。

　　我们也在探索国际营销的思路，世界营销之父科特勒先生几次来到星河湾，把星河湾作为成功的营销案例进行了分析。其实我们的营销思路只有一个，就是让事实说话，让品质说话。从封盘三年，到全现房高调公开；从频频被业界认可获得多种荣誉，到系列高端活动的举办，到不间歇地与客户交流……在业界看来，北京星河湾的一系列营销举动无一不反常规，每次都超出人们的意料。在星河湾人看来，这一切正是应对反常规市场变化的正常措施。而走上国际营销舞台也是星河湾的必然之举。

　　作为宏宇集团，我们将时刻与国际脉搏一起跳动，成为中国地产国际化步伐的又一推动力。　　

　　陶立简介：

　　依波精品（深圳）有限公司董事总经理。70年代末毕业于中国经贸大学英语专业。1984年以优异成绩考入中国光大集团，随后为依波开基立业，担任公司董事总经理至今。

　　陶立：

　　以质为基，以情动人

　　2006预想：据中华全国商业信息中心市场信息部提供的《中国百家商场（专卖）手表零售月报》数据显示，依波表在中国国产手表2005全年销售量、销售额的市场占有率比较中一直名列前茅。2005年8月6日，依波荣登《中国500最具价值品牌》排行榜。

　　在国际钟表品牌纷纷进入中国，抢占中国市场，而国产手表大多疲于应对，纷纷低价促销，力求保持市场份额的时候，依波表却以国内钟表品牌代表的身份，频频亮相于巴塞尔等等顶尖国外、国内展会，并以傲人的业绩和开放稳健、自信自强的姿态，提升着国内、国际的市场份额和品牌价值，引领着中国钟表稳扎稳打、走向辉煌。

　　在十几年的成长历程中，依波一直着力于产品质量和产品包含的特殊情感文化。依波认为：唯有将情感灌注在手表的设计和制作中，才能感动每一位欣赏手表的人。正是这种理念和理念引领的实践，使依波逐渐成为了中国手表品牌中个性鲜明的领先品牌；成为行业后来者纷纷效法的典范。

　　手表是一种特殊的产品，有人把它称为关于时间的艺术。当然，只有真正优秀的手表，才能成为当之无愧的艺术品。世界最大、最强的手表生产国瑞士的众多品牌告诉人们，顶尖的手表，不是单纯靠持续的产品广告、动辄过百万的营销活动所能打造出来的，它需要时间的长久考验，需要很深的历史沉淀。所以，长久以来，依波一直不遗余力地在产品质量、产品创新和产品艺术上苦下功夫。它的一切营销活动，都力图将无以伦比的产品质量和产品的独创性展现给消费者。而产品的独特创新、产品的优质质量，又都包含着依波赋予产品以及通过产品传达给消费者的深重情感：亲情、友情、爱情……依波知道，自己短短15年的历史还不能和一些具有几百年积淀的国际品牌类比，但依波要告诉消费者，依波的产品质量、品牌影响和对消费者高度负责的精神，不仅能在分分秒秒里传情达意，还会在年年月月中世代流传。

　　所以，依波赞助了贫困大学生：提供奖学金，让他们完成学业，赠送手表，让他们感悟时间的伟大与珍贵。依波还向老兵赠送手表：让他们铭记在军旅中度过的难忘岁月。依波更高屋建瓴，成就了与意大利著名品牌FILA的合作—这里包含着依波乃至中国钟表企业走向世界的壮志豪情。而对即将到来的厦门国际马拉松赛的全程赞助，又将掀开依波关注社会、关注人生的新的一页。

　　展望2006年的中国手表市场，越来越多的国外品牌还将不遗余力地抢占中国市场；国内品牌还将不可避免地要受到更大的冲击。此外，国产品牌无休无止的价格战，也还将越来越快地销蚀本已缩小的国内市场。但是，生机勃勃而也算久经沧海的依波决不因此做出急功近利、两败俱伤甚至杀鸡取卵的荒唐举动。在她15周年的生日年，她只会更加忠诚于自己和消费者的一贯诉求，以质为基，以情动人，以15年来时刻萦绕的切切真情，继续打造屹立于世界民族之林的中国钟表品牌—依波目前还没有寻找哪位名人做自己的形象代言：她用真情凝铸的产品，就是她最好的形象代言人。依波在未来或许也会选择一位形象代言人，但这个代言人，必须经过广大消费者的情感认同和人格认定。

　　切切真情，时刻萦绕—EBOHR 依波表。

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