三．没有明确的商业计划

　　小企业还有一个最常犯的错误就是做生意没有一个计划，因为没有计划，做事情难免不能按照计划前进，难免出现意想不到的情况，一出问题就手忙脚乱。

　　因此如果你要做一个生意，必须要有一个计划，尤其是要注意开业的头三个月计划，半年计划、一年计划，而且每一个时间要做什么具体的事情一定要写清楚；如果你文字功底不太好，也要写一个大纲，并且心里要十分清楚。

　　商业计划不是大企业、大生意的专利，越是小生意越要精打细算，精心安排，丝毫不敢大意，因为你就那么一点钱，经不起任何风浪，不管哪里漏一点，都足以使你生意失败。

　　怎样做商业计划呢？

　　1、计算成本：进货成本、开办成本、人员成本、手续成本等。

　　2、做好计划：开店计划、进货计划、销售计划、市场拓展计划、盈利计划。

　　3、销售计划：小企业的销售比什么都重要，俗话说，家有千金，不如日进一文，如何天天有钱进帐，必须要弄清楚。

　　4、自我进步：能不能自己进步，是能否长期发展的关键，做生意之前，要做好准备。

　　以上这些事项，是做一个小企业要认真准备的，甚至要反反复复计算，但是现在的小企业大多数，甚至是绝大多数都没有认真准备。

　　前段时间《成都商报》报道了一位下岗工人，按国家政策借贷了2万元开小火锅店，可是不到半年亏损完关门，就是没有任何商业计划，至少他没有认真分析，他做这个生意是否合适，能不能做下去，典型得做起来再说，结果事做起来就无法再说了。在国家借了2万元，可能在其他亲戚朋友处还借了1、2万元，这样失败了，对他们一家人来说真是一个天大的灾难。所以我认为，现在的小企业最需要培训，这也是我从事这个培训工作的原因，我真他们希望花几十元钱听听我的培训，不再亏损这几万元，甚至可以很好地赚钱。

　　商业计划不是可有可无的东西，它是你成功的前提。你是在当老板了，不是打工，打工打不好，最多是挣不到钱，自己当老板，可是拿仅有的血汗钱来冒风险啊！　　

　　四．没有准确的盈利预期

　　没有准确的盈利预期，甚至根本就没有一个预期，做到哪里算哪里，这种情况也很常见。

　　我在联系小企业赚钱的培训时，有个老板说，不参加，没有意向，我都是做起耍的，混时间的。混时间？混时间的事情多得很，为什么要做着生意混呢？真是不明白。

　　一个朋友开了一家小服装店，问她什么时候才能赚钱，她说，服装生意的利润还可以，赚钱比较容易，做得好的话三、五个月就可以赚回本钱。但是他选的那个地方做了一年多还是转让了事。因为服装利润还可以，但是那个地方却未必可以，因此销量始终不见明显上升，长期处于盈亏边沿，很危险，于是关门。为什么呢？没有准确的盈利预期，原来以为三、五个月赚回来没有问题，结果老实不赚钱，就只有关门了。据我估计，她在那个地方是没有亏损的，由于预期不准确，只以为利润还可以，就没有去想办法。假如她能够预见到在一般情况下，这个店会比较困难，她就会想办法解决，由于没有这个预期，自然就没有想办法。不行，不行就关门——这就是大多数小生意、小企业的解决之道，但是这至少不是我想看到的结果。我想看到的是，预见到不行，想好解决的办法，不行也要行。

　　怎样盈利也是一个小企业必须要解决的问题。有一对夫妇，农转非的，有几万块钱补偿费，想做生意，就开了一家小茶馆（实际上是麻将馆，因为成都的小茶馆都是以打麻将为主。），生意也还可以，每个月能够赚3000元左右。可是他们两口子都是麻将爱家，不仅客人来打，他们也争着打，这样打下来，不仅没有赚到钱，每月还要倒贴1000多元，开了三个月，每个月都到银行去存款来打麻将。虽然他们生意的运气好，但是他们没有找到自己赚钱的方式，由于他们都是麻将爱家，是不适合开麻将馆的。他们在盈利上出现了误差，没有预见到他们在这里赚不到钱。

　　所以，小企业、小生意一定要预见好什么时候才能赚钱，赚钱的难度有多大；也要预见到自己在这个方面能不能赚钱，在自己不能赚钱的行业千万不要做。　　

　　五．好高骛远

　　一开始做小生意就制定宏伟计划的小企业可能是大有人在，尤其是有一点文化的人更是如此，包括我在内都有这种好高骛远情况，这是很忌讳的。需不需要宏伟计划，关键是看你做的什么产业，做的什么事业，有的事业可以做大，那就可以做一个宏伟计划，有的事业是根本不可能做大的，就不能去想象美好的伟大的未来；有的人可能适合把事业发展壮大，有的人就不适合，那就千万要认真做好现在，我想绝大多人都应该专著自己的小企业本身，而放弃那些妄想。从根本上来说，大企业只占企业总数的0.4%，掰着手指都能数清，而中小型企业占到了99.6%，小企业占绝对数量优势，是毫无疑问的，所以不要一做生意就想到做多么多么大。要看清楚到底是怎么回事，这样心里才会有底，才会心里平静地去做。

　　有一个烟酒店，刚刚做了不到两个月，就在开始梦想把自己的店开成全国连锁，要在所有自己经营的产品上打上自己的店名，进行数码防卫处理。首先是这一家的生意很好的话，就先在成都开上3、50家，然后向全国发展，争取在全国开1000家，然后上市融资再发展，开向全世界。这种美好的梦想做做梦也不是不可以，但是要想实现的话，就不是那么容易了，如果现在真的动手做这样的准备，那可真是危险的事情。

　　还有一个朋友，开了一个平面设计工作室，在开业之前，这个朋友兴致勃勃地对我说，“钟总，不满你说，我们现在要自己创业，要干出一番事业来。”我想年轻人，其志可嘉，很好，他又接着说，“我们要做的是一个平面设计工作室，现在有两个大股东，还有两个加盟设计师，为了激励大家的创业热情，我们用的是股份合作制，准备有三年时间打造一个成熟的平台，成为成都著名的设计公司，然后不断发展。不瞒钟总说，我们这个公司今后要开向全国，在全国发展几百个加盟企业，形成全国联网的设计公司，最后还要争取上市，成为一个上市公司。”年轻人，24、5岁，真的不好打击他们的积极性，现在是一年过去了，公司的两位小股东早已离去，剩下两位大股东，还在苦苦支撑，一年下来不仅没有盈利，还有一点微亏。不过还算很好的，毕竟做下来了。其实他们要是没有那个全国连锁的宏伟的规划，也许在很多运作上就会更加精打细算，减少人员开支，不至于亏损，由于那个宏伟得计划使得他们一下子多增加了好几个设计师，而且另外还打广告招聘过几次，花了几千块钱。有一个好高鹜远的计划，造成前期经营的困难，这就是一个明显的失误。

　　开烟酒店也许还有机会做到全国连锁，而开平面设计公司要做大连锁，那无异于天方夜天。平面设计永远都是以个体劳动为主的产业，无论多大的公司，设计也是以个体劳动为主，个人有个人的设计风格，各种设计风格都有自己的客户，要想普照全国，形成连锁，至少是选错了行业。美国可以做出微软、福特、沃尔玛，但他也绝对做不出一个年产值几十亿美元的平面设计公司。设计永远都都是凭单件产品说话，而不是凭设计公司的名声说话，再伟大的作家都不可能每一本书都是世界精品，再伟大的设计公司也不能凭借一个品牌达到件件都精美。平面设计绝对不可能标准化生产，不能标准化生产的产品，就不可能大批量生产，所以开全国连锁的设计公司，肯定是做错了梦。　　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共6篇)

中小企业样板市场选择的学问 （2006-02-23, 中国营销传播网，作者：田湲、庞亚辉） 如何在中小企业进行人力资源规划 （2005-11-24, 中国营销传播网，作者：章建新） 中小企业：如何处理好经销商的退货问题？ （2005-11-21, 中国营销传播网，作者：肖玉祥） 中、小企业如何赢得竞争优势？ （2005-07-22, 中国营销传播网，作者：向舜麟） 中小企业成长中的团队激励 （2004-06-25, 中国营销传播网，作者：鲍明刚） 浅谈小企业的销售管理 （2003-12-30, 中国营销传播网，作者：秦国伟）