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中国小企业“病” 7 上页:第 1 页 三.没有明确的商业计划 小企业还有一个最常犯的错误就是做生意没有一个计划,因为没有计划,做事情难免不能按照计划前进,难免出现意想不到的情况,一出问题就手忙脚乱。 因此如果你要做一个生意,必须要有一个计划,尤其是要注意开业的头三个月计划,半年计划、一年计划,而且每一个时间要做什么具体的事情一定要写清楚;如果你文字功底不太好,也要写一个大纲,并且心里要十分清楚。 商业计划不是大企业、大生意的专利,越是小生意越要精打细算,精心安排,丝毫不敢大意,因为你就那么一点钱,经不起任何风浪,不管哪里漏一点,都足以使你生意失败。 怎样做商业计划呢? 1、计算成本:进货成本、开办成本、人员成本、手续成本等。 2、做好计划:开店计划、进货计划、销售计划、市场拓展计划、盈利计划。 3、销售计划:小企业的销售比什么都重要,俗话说,家有千金,不如日进一文,如何天天有钱进帐,必须要弄清楚。 4、自我进步:能不能自己进步,是能否长期发展的关键,做生意之前,要做好准备。 以上这些事项,是做一个小企业要认真准备的,甚至要反反复复计算,但是现在的小企业大多数,甚至是绝大多数都没有认真准备。 前段时间《成都商报》报道了一位下岗工人,按国家政策借贷了2万元开小火锅店,可是不到半年亏损完关门,就是没有任何商业计划,至少他没有认真分析,他做这个生意是否合适,能不能做下去,典型得做起来再说,结果事做起来就无法再说了。在国家借了2万元,可能在其他亲戚朋友处还借了1、2万元,这样失败了,对他们一家人来说真是一个天大的灾难。所以我认为,现在的小企业最需要培训,这也是我从事这个培训工作的原因,我真他们希望花几十元钱听听我的培训,不再亏损这几万元,甚至可以很好地赚钱。 商业计划不是可有可无的东西,它是你成功的前提。你是在当老板了,不是打工,打工打不好,最多是挣不到钱,自己当老板,可是拿仅有的血汗钱来冒风险啊! 四.没有准确的盈利预期 没有准确的盈利预期,甚至根本就没有一个预期,做到哪里算哪里,这种情况也很常见。 我在联系小企业赚钱的培训时,有个老板说,不参加,没有意向,我都是做起耍的,混时间的。混时间?混时间的事情多得很,为什么要做着生意混呢?真是不明白。 一个朋友开了一家小服装店,问她什么时候才能赚钱,她说,服装生意的利润还可以,赚钱比较容易,做得好的话三、五个月就可以赚回本钱。但是他选的那个地方做了一年多还是转让了事。因为服装利润还可以,但是那个地方却未必可以,因此销量始终不见明显上升,长期处于盈亏边沿,很危险,于是关门。为什么呢?没有准确的盈利预期,原来以为三、五个月赚回来没有问题,结果老实不赚钱,就只有关门了。据我估计,她在那个地方是没有亏损的,由于预期不准确,只以为利润还可以,就没有去想办法。假如她能够预见到在一般情况下,这个店会比较困难,她就会想办法解决,由于没有这个预期,自然就没有想办法。不行,不行就关门——这就是大多数小生意、小企业的解决之道,但是这至少不是我想看到的结果。我想看到的是,预见到不行,想好解决的办法,不行也要行。 怎样盈利也是一个小企业必须要解决的问题。有一对夫妇,农转非的,有几万块钱补偿费,想做生意,就开了一家小茶馆(实际上是麻将馆,因为成都的小茶馆都是以打麻将为主。),生意也还可以,每个月能够赚3000元左右。可是他们两口子都是麻将爱家,不仅客人来打,他们也争着打,这样打下来,不仅没有赚到钱,每月还要倒贴1000多元,开了三个月,每个月都到银行去存款来打麻将。虽然他们生意的运气好,但是他们没有找到自己赚钱的方式,由于他们都是麻将爱家,是不适合开麻将馆的。他们在盈利上出现了误差,没有预见到他们在这里赚不到钱。 所以,小企业、小生意一定要预见好什么时候才能赚钱,赚钱的难度有多大;也要预见到自己在这个方面能不能赚钱,在自己不能赚钱的行业千万不要做。 五.好高骛远 一开始做小生意就制定宏伟计划的小企业可能是大有人在,尤其是有一点文化的人更是如此,包括我在内都有这种好高骛远情况,这是很忌讳的。需不需要宏伟计划,关键是看你做的什么产业,做的什么事业,有的事业可以做大,那就可以做一个宏伟计划,有的事业是根本不可能做大的,就不能去想象美好的伟大的未来;有的人可能适合把事业发展壮大,有的人就不适合,那就千万要认真做好现在,我想绝大多人都应该专著自己的小企业本身,而放弃那些妄想。从根本上来说,大企业只占企业总数的0.4%,掰着手指都能数清,而中小型企业占到了99.6%,小企业占绝对数量优势,是毫无疑问的,所以不要一做生意就想到做多么多么大。要看清楚到底是怎么回事,这样心里才会有底,才会心里平静地去做。 有一个烟酒店,刚刚做了不到两个月,就在开始梦想把自己的店开成全国连锁,要在所有自己经营的产品上打上自己的店名,进行数码防卫处理。首先是这一家的生意很好的话,就先在成都开上3、50家,然后向全国发展,争取在全国开1000家,然后上市融资再发展,开向全世界。这种美好的梦想做做梦也不是不可以,但是要想实现的话,就不是那么容易了,如果现在真的动手做这样的准备,那可真是危险的事情。 还有一个朋友,开了一个平面设计工作室,在开业之前,这个朋友兴致勃勃地对我说,“钟总,不满你说,我们现在要自己创业,要干出一番事业来。”我想年轻人,其志可嘉,很好,他又接着说,“我们要做的是一个平面设计工作室,现在有两个大股东,还有两个加盟设计师,为了激励大家的创业热情,我们用的是股份合作制,准备有三年时间打造一个成熟的平台,成为成都著名的设计公司,然后不断发展。不瞒钟总说,我们这个公司今后要开向全国,在全国发展几百个加盟企业,形成全国联网的设计公司,最后还要争取上市,成为一个上市公司。”年轻人,24、5岁,真的不好打击他们的积极性,现在是一年过去了,公司的两位小股东早已离去,剩下两位大股东,还在苦苦支撑,一年下来不仅没有盈利,还有一点微亏。不过还算很好的,毕竟做下来了。其实他们要是没有那个全国连锁的宏伟的规划,也许在很多运作上就会更加精打细算,减少人员开支,不至于亏损,由于那个宏伟得计划使得他们一下子多增加了好几个设计师,而且另外还打广告招聘过几次,花了几千块钱。有一个好高鹜远的计划,造成前期经营的困难,这就是一个明显的失误。 开烟酒店也许还有机会做到全国连锁,而开平面设计公司要做大连锁,那无异于天方夜天。平面设计永远都是以个体劳动为主的产业,无论多大的公司,设计也是以个体劳动为主,个人有个人的设计风格,各种设计风格都有自己的客户,要想普照全国,形成连锁,至少是选错了行业。美国可以做出微软、福特、沃尔玛,但他也绝对做不出一个年产值几十亿美元的平面设计公司。设计永远都都是凭单件产品说话,而不是凭设计公司的名声说话,再伟大的作家都不可能每一本书都是世界精品,再伟大的设计公司也不能凭借一个品牌达到件件都精美。平面设计绝对不可能标准化生产,不能标准化生产的产品,就不可能大批量生产,所以开全国连锁的设计公司,肯定是做错了梦。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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