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中国小企业“病” 7 上页:第 2 页 六.不能坚持到底 做任何事情都贵在坚持,做小企业、小生意更是贵在坚持,没有坚持的恒心做不好事情,更做不好小生意。现在的企业有人形容为“破烂的营盘流水的兵”,小企业、小店铺更不能随开随关,一个投入5万元开张的小生意,如果关门,它造成的损失,比你把这5万元白白送人,或者掉了造成的损失要大得多。所以一旦一门小生意开张、一个小企业创办,就一定坚持到底。 不能坚持到底的原因有很多。比如资金链断裂,3万块钱花出了赚不到钱,难以为继,关门了事;比如预期3个月内持平,结果4、5个月还不能持平,不敢再继续做下去;比如因为自己不擅长,做不好,不能精打细算……但这些都不是主要原因,主要原因还是因为不能坚持。当然不能坚持都是有原因的,但是不管是什么原因,往往都在于不能坚持。很多事情我们只要在坚持一下,就过了这一关,很多人就是坚持不了这一下,放弃了。为什么难以为继,因为没有努力争取再多一点钱,再铺垫一下;为什么4、5个月不能持平就放弃?就是没有坚持到第6个月,如果坚持6个月,很可能就赚钱了;为什么不能精打细算呢?就是差一点学习精神,如果在坚持学习一下,可能就学会了…… 不能坚持是有原因的,但是主要是个人的原因!坚持需要两个努力,一是精神上再努力坚强一点,二是再努力多想一点办法。记得有一次(2000年)我访问希望集团总裁刘永好,问他问什么20年过去了,很多与他同时代的人物都倒下去了,而希望集团还在继续健康地发展,就个人来看有什么特别的地方,他想想了说:也没觉得有什么特别的,也许就是比别人更坚强一点,更勇敢一点。 刘永好兄弟一坚持,就坚持出了这么大一个事业,何况我们小企业,有什么不能再坚持一点呢?记住,你离你的生意成功就差那么一点坚持! 七.没有足够的信心 信心,是事业成功的保障,很多小企业都或多或少的显得信心不足。 有的老板说,我们就是一个小老板,做着耍的,能赚一点辛苦钱就可以了,想那么多干啥子哦。其实这是一个正常人都会有的心态,应该是正常的,但是他不应该属于做生意的人,你的企业再小,生意再小,你都是老板,哪怕你就只是一个人开店,也要充满信心。 你的信心来源于哪里呢?来源于你为消费者提供的服务,不论你做什么,都是在服务于消费者,你都应该对自己的服务充满信心。只要你不是在坑害消费者,有什么好没有信心的呢? 我现在做的小企业培训,对小企业来说,真是价值无限的好事情,可是我的业务员出去联系业务时还是有人说,我没信心呀,我怕被人拒绝呀,我怕见人哪!真实再好的事情,都有人敢害怕,我真不知道你怕什么。 其实害怕可能是一个人的天性,怕失败,白遭人白眼,怕白劳动,怕这样,怕那样,真是无处不怕。但是你应该认识到,首先,这对你的生意和企业没有任何好处,其次,这样绝对解决不了问题。既没有好处,又不解决问题的事情,你为什么要怕呢? 其实,只要你充满信心地去做,你的消费者正在等着你呢。 信心是建立在什么基础上的呢? 1、货真价实的产品; 2、真心诚意的服务; 3、一心为消费者着想。 如果你做到这三面了,朋友,你肯定是一个受你的消费者欢迎的企业,大胆地走到你的消费那里,勇敢地向他们推广你的产品和服务吧! 八.忽略了几个必须注意的周期 生意一开始,就像人一生下来一样,就面临着很多个关口。但是企业毕竟没有人复杂,人生的关口很多,而企业的关口主要是三月、一年、三年,过了三年,往往就很容易顺风顺水了,这三个时间是企业最容易出问题的时候。一般情况下,我们没有在意,匆匆忙忙忽略过去了。但是你只要回想一下,你的生意是不是在这三个时间里出的问题,事情就很清楚了。因此在这三个时期,你要特别注意,保持百倍的警惕。 三个月的问题主要是: 1、你的企业或者生意从开始做到第三个月时,你从开始的兴奋到了心理的最低潮期,心理极度疲惫,对很对事情都不想理睬。这时候你要坚强地挺住,每时每刻都要提醒自己,保持状态,保持状态! 2、内部意见分歧。当你的企业达到这个时候,你企业的人员都比较熟悉情况了,于是各种意见纷纷出现,这会消耗你很大一部分时间和精力。由于分歧大,可能出现生意崩盘,人员分裂。 3、一切都从美好的梦想坠回到现实。不管生意大小,每一次开始都是你梦想开始的地方。前年,我的一个朋友邀请我一起做一个广告公司,找了几个合伙人,谈得比较愉快,在聚会时,他一再举杯向我说:钟哥,好好干,梦想开始的地方,梦想开始的地方!这大概是很多老板开始创办一个事业时都有的心态,总认为这一次是实现我们一生伟大梦想的开始。这种心态虽然不是很好,但也没有什么大错。关键是这个美好的梦想,在经过两个多月的现实碰撞后,往往会坠回到冰冷的现实中,前后巨大地落差,会使很多人心理动摇,产生难以把握的想法。这个时候,你唯一应该做的是告诉自己,坚持一下,走过去,就会柳暗花明。 一年时容易出现的主要问题是: 1、一年一度的财务核算,给你一个意外的吃惊,让你对生意彻底失望。 2、因为合作者的要求未能得到满足,他们跟你制造很多麻烦,甚至离你而去。 3、你觉得很累了。累了吧,该歇歇了,这一歇,可能就会让你在来年一直歇下去,难以重新开张。 三年时容易出现的主要问题是: 1、麻痹大意。认为生意做了三年了,一切都顺风顺水,不管怎样,明年还这样干就是了。所谓大意失荆州,就是这样还是照样继续干的想法在坏事。 2、不能适应变化。形势变了,市场变了,你还跟不上变化,最后就只有被市场拉下。 3、下一步的目标是什么。在三年满后,很多人都要经历这样的困惑,是发展还是稳守,是前进还是保守,怎样发展,进不进入新行业?等等问题都来拷问你,种种诱惑都来引诱你,稍不小心你就会失算。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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