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100天，中脉磁疗枕红遍中国 前记：之所以写中脉磁疗枕，是因为中脉磁疗枕创造了一个新品类的成功，之前没有任何枕头类的产品在睡眠市场获得成功。之所以写中脉磁疗枕，是因为在中脉磁疗枕成功的6年后，也没有太多人知道中脉磁疗枕是袁则红的杰作。之所以写中脉磁疗枕，也是因为袁则红是个另类，而且南京中脉几乎记不起中脉磁疗枕的成功有袁则红的贡献。之所以写中脉磁疗枕，同样是因为中脉磁疗枕成功了，而袁则红并没有从中脉磁疗枕获得任何利益，而很多暗算我的人却都因此成了腰缠万贯的社会名流，并且至今他们并没有醒悟，所以要写这篇文章。 佛说：我不入地狱，谁入地狱。我显然没到佛般的境界，这篇文章就是明证。不过我在地狱久了，也就能自娱自乐了，也送自己一句话：天行健，君子当自强不息！ 掰指算来，2006年初距离2000年已经飞逝了近6年的光阴，真是白驹过隙，光阴似箭呐！现在的中脉已是根深叶茂，中脉的老同事们也腰包鼓囊，但谁也没有想到过在00年的4月，那时的南京中脉真是穷得叮当响，等米下锅呀！南京中脉董事长王尤山时常说起中脉的发展少不了00年浦口区长雪中送碳的500万贷款。但在00年，还要注意这些人：管理河南市场的戴波（这里写戴波，是因为在市场运作的某些方面，我的确服他；不过在做人方面却难苟同）；下一个是现在还比较贫穷的袁则红，还有以及众多的底层中脉人。说句实在话，现今中脉各股东的富足可都是中脉员工的血汗挣出来的！ 闲话少叙，广角镜头对准2000年。新世纪的开端，自是新气象。不过这一年对南京中脉来讲却是波折的一年，记入历史的一年，因为这一年南京中脉依靠中脉磁疗枕的成功渡过了难关，打下了01年开始高速发展的基础。 From EMKT.com.cn 我们来交代一下背景知识，2000年是南京中脉创建的第10个年头。不过这第10年头的开始却是狼籍一片，三个基础现实摆在面前：（一）中脉烟克销量急剧下滑；（二）中脉远红进入淡季，销量大幅度下滑；（三）刚与哈尔滨晓升分手，刚性的欠款每月必须要还。当时南京中脉的主打产品就是中脉烟克、中脉远红，这三座大山一齐压下来真是件难过的事，怎么办？怎么熬过夏天？答案是不会自动找上门来的。迫于现实，当时很多子公司都已经准备好了夏天精简人员，同时在中脉远红专卖店卖冷饮赚房租，以便能够熬过这个火热的夏天。 现实虽然残酷，但也不是没From EMKT.com.cn有选择，但这些选择看上去都让人没底。当时的可选项如下：选择（一）前列腺增生市场，对应产品：中脉远红三角裤。这是戴波看好的一个品类，它是中脉远红系列中的一个品类，经实践证明三角裤对前列腺增生及炎症有很好的辅助疗效。而且中老年男性中患前列腺增生的比重大，因此市场规模比较大，但卖三角裤治前列腺增生的此前好象还没有，况且每条三角裤的价格还定在55元/条；选择（二）初乳素，实际上就是牛初乳，核心成分免疫球蛋白。这是肖俊方（南京中脉副总裁）看好的一个品类，产品来源为“江苏大自然生物工程公司”（初乳素的厂家），做贴牌全国代理（除江苏省）。缘由很简单，乃捷尔初乳素在江苏盐城一个地级市一年的回款额达几千万（也仅限于这个市场），同时概念也比较多；选择（三）睡眠市场，对应产品：中脉远红枕。这是本人看好的一个品类，它也是在市场实践中发现的一个品类，之前购买的比率并不大，但实际使用中消费者反映对睡眠障碍、失眠效果不错。但当大量应用后，效果如何谁也不知道！选择（四）抗辐射服装。这是南京中脉董事长王尤山看好的品类。但现实是抗辐射服装即使在今天仍然是个处于成长期的产品，这个品类在2000年更是让人心底深如潭。 这些品类最终都上市了，初乳素和抗辐射服装归属于“悦尔”品牌，三角裤归属于“中脉远红”品牌。中脉远红枕上市一个半月后便升级成了中脉磁疗枕，归属于“中脉”品牌，领军中脉磁疗品类。结果先告诉大家，当时“悦尔”销售不畅品牌也就暂停使用了，但现今“悦尔”已经另立门户，核心团队来自南京中脉的离职人员，投资人好象还是南京中脉的某个股东。中脉远红三角裤至今还在销售，效果还好。中脉磁疗枕如今成为中脉磁疗品类一部分，同时伴随中脉磁疗系列成为南京中脉产品品类的当家花旦。 视线再拉回2000年，两难终要选择，最终主力产品还是选择了睡眠产品，这要归功于当时脑白金的彪悍。2000年正是脑白金发展的关键时期，由于脑白金在睡眠市场的强力广告轰炸，睡眠市场就象炸开了锅的黄鱼金黄诱人，火热的场景自然也就被南京中脉的高层看在眼里。“生的不做，做就要做半生不熟的”，这是南京经营产品的核心理念。什么是“半生不熟的”呢，就是已经有一些市场规模但盘子不大而且有潜力可挖的产品市场，比如中脉远红，以及后来的中脉磁疗系列、中脉蜂灵等，都是这个选秀标准确定的。 主力产品选择了，那就要选择上市区域了。2000年南京中脉当时有7个子公司，分别分布在上海、北京、河北、河南、江苏、浙江、天津。为什么要提到7个子公司呢？因为在南京中脉只要高层决策了，这个产品就可以上市了，而且南京中脉是个实战性的公司，所以往往以试销作为试金石。试销要求不扩散，没有典型性，再加上投入低，而且要求子公司负责人能力较强。这样的一个标准杠下来，自然河南子公司是不二的人选。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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