|
|
|
|
如何利用联合促销走出促销同质化？ 7 上页：第 2 页 四、如何利用好联合促销的优势和特点，最大限度地发挥功效 年关将至，黄金旺季也将带动各大零售行业大打促销牌。在“66小时不眠夜”、“买100送100”、“大放送”等促销手段屡试不爽时，其所具有的生命力也随着时间的推移而愈显苍白。消费者愈发理智和成熟，品牌和商号的忠诚度成为仅次于商品营销的“不二法则”。面对单店间无休止地价格大战，联合促销有望走出促销同质化的怪圈，带来一场新的营销革命。 1、活动大主题下，各店都要有独具特色的主题活动 春节营销很容易陷入无休止的价格大战，因为谁也不想失去一年中最宝贵的赚钱机会， 所以我们经常会在这期间看到“惊天动地”的价格大战。大家都抱着这样一个信念：“与其等死，不如早死”，在“聚想就有末儿”的促销策略下，如何将春节的盘子做得更大、更好，无疑主题十分重要。春节的主题可以围绕“喜庆、红火、团圆”来展开，而对于联合促销业讲，各店统一的主题活动无论是从商号归属感、品牌忠诚度，还是消费者的从众、依附心理，都会产生强烈的推进作用。而相对于单店促销，联合促销可以将春节的促销内容发挥到极至， 既可以有传统的买赠、抽奖、折扣等促销形式，又可以融入灯谜、年货一条街、晚会等文化营销手段，各店活动可以交相互映，各取所长。 2、活动时间跨度要大，以月为促销档期 对于联合促销而言，不用担心活动的档期，除了整体的促销内容要统一档期外，各店的活动档期可以有长有短，使的消费者乐在其中，在节日期间享受到不同的促销手段和购物乐趣。在档期的设置上，要既有预热期，又要有缓冲期。在春节到来前至少一个月内，可以设置一个档期，为消费者的年货采购备足货源；春节期间（大年三十至正月十五）为一个档期，在这个档期内以礼品销售为主，可以推出震撼性的促销活动，同时针对竞争对手的变化而留有余地，不能松劲，要一鼓作气，赢下最关键的这场战役，来巩固和提升自己的市场地位；春节后一周左右为一个档期，此为缓冲期，继续刺激消费者的购物兴趣，“编口编篓，全在收口”，打好收官战，为即将到来的“情人节”活动营造氛围。 3、活动内容要立体、多元化 有时候单业种的促销活动取得的效果要比预期得还要好，而“店庆”、“服饰节”、“家电节”等活动对于联合促销来讲，具有的意义更加深运。在单店促销难以完成的活动和效果，通过联合促销就会产生“核聚变”效应。一是分散精力，各专所长：每个店都有较为突出的业种，在联合促销作战体系下，各店都可选择一个优势业种开展专项活动。比如：“第X届羊绒精品节”、“第X届服饰文化节”、“年货大集”、“第X届家电节”等等。各店专做特长，既减轻了集团总部的压力，又能有效发挥各店的主动性，锻炼营销队伍。二是集中优势兵力，御敌歼之：对于各区域内单店的竞争对手，联合促销可以有效整合集团内最佳资源配置，在人员、商品结构、促销手段上予以最大限度地支持，为打击竞争对手，维护区域内相对优势地位而发挥最大功效。三是“1+1>2”：对于联合促销而言，各店的活动相加，不仅是在数量上的增加和内容上的丰富，更重要的是其所产生的多元化促销态势，而产生“1+1>2”的促销效果。 原载：《销售与管理》2006年第1期 欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ:250860519，MSN：tkl688@16.com，电子邮件： tkl688@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
