开始管理（驾驭）你的市场

　　驾驭你整个行业的最简单的唯一方法是：拥有一个所有人都想争夺的行业品牌。

　　明确你的客户和潜在客户，看你公司提供的产品和服务，这不是最好选择。但这是唯一他们可以为之奋斗的，能解决问题的有价值的方案或得到他们追求的机会。

　　为了得到唯一有价值的解决方案，你得用清晰、有震撼力的语言有效地明确他们需要解决的问题，并有效而快速地和他们取得联系。因为条件比较有利。没有人（包括客户自己）能清楚地表示对于曾经受到的伤害确实想得到的回馈是什么。

　　如果你第一次清晰地明确客户的问题，这是你能创建一个品牌的唯一解决方案。

　　你不能单独做。你需要你组织里的每一个人的参与。为了做到这点，你得教育你的员工，告诉他们你的事业的愿景或目标是什么？公司的地位、计划和品牌？所有的人必须对你们产品的重大问题或服务困难都很明确和自信。

　　如果你不和他们以很好的方式清晰地沟通，他们或许会搞错或不知道你真正的战略目标，这会伤害你的权威，也会削弱或误导结果。

　　看起来似乎很奇怪，其实很普遍。很多企业老板把这个看成他们和团队分享全部观点、战略、战术的基础和根本阶段。特别是在这个日新月异、风云变幻的商业世界。

　　所有伟大成功者的分享

　　当今，普遍伟大的成就者中，存在着大量的、不合理的、顽固的信念，不仅仅是他们的目标、期望和他们对自己和其它人的要求，而且可能是价值期望要求达成他们的目标。但是这些成就者能看到给他们带来的回报和大量的分享比我们大多数人了解的都多。

　　你应该区分和辨别目标，不单单是一个伟大的、刺激的和令人兴奋的目标，而是要把需达到的要求也摆在你的面前。你得准备诚实地把自己送到这种感觉中去，不能搪塞或耽搁。最简单的方法是掉转工程，从脑中的结果开始，然后不停地问：“发生了什么或将要发生什么和什么将变成现实”。倒着做，一个时段完成一个阶段，每次确认阶段、行动、过程和事件。你必须致使它达到那个出口。

　　对照这些目标和要求发展思想建设，不是带着恐惧，而是带着兴奋、冒险、决心和创新。可以使你越过障碍和挑战。然后，你就可以领导那些你视野里的人们。你也可以激励你的战略伙伴，那将会使你更容易快速达成目标。我建议，瞄准合理的目标和要求，世界也将顺应你。尽可能多地使你自己适应世界。给你玩的游戏定些规则，而不是遵循其他人的领导。

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过程向左，结果向右！ （2006-12-19, 中国营销传播网，作者：朱丹成）