对于中间产品来说要想取得好的业绩，必须得到各类商业伙伴的支持，他们支持的多寡，很大程度上又取决于你是什么品牌。按照中间产品的销售渠道可以将购买者简单划分为两类：经销商和下游厂商。前者经销的产品种类跨度很大，在每一个产品种类选择上投入较小，如果某一个中间产品建立了品牌差异化，那么将很大程度上减少经销商的采购风险，这样也就赢得了经销商的支持和青睐。而后者为了增强竞争优势，需要以工业品及其配套设施的整体质量，来更好地满足组织购买者的购买需求，这当然也包括原材料、零部件等中间产品的优势保证。

　　品牌定位法则：审时度势，最适合的才是最好的

　　中间产品有着不同于消费品的特殊属性，它并不具备最终产品的功能特性，更不符合消费类产品对产品情感属性的要求，品牌核心难以确立，品牌内涵无从扩展，树立品牌似乎是明知不可为而为之。那么中间产品到底应该如何确立品牌呢？

　　首先我们考虑品牌到底何以影响顾客。对中间产品来说，一个好的品牌在顾客看来必须独具特色，而且这种特色要为顾客所看重；该品牌能够为顾客带来情感或者功用方面的利益；最重要的是品牌需要始终如一履行对顾客的承诺。

　　在现代生产经营理念下，中间产品可以从如下几个尺度做到独具特色：

　　1．标准性，符合行业标准和统一规范。

　　2．稳定性，在中间产品的整个再加工过程中和不同批次产品中，产品品质要绝对保持一致。这对生产商的产品线和质量控制能力有较高要求。

　　3．匹配性，产品的送达周期能够做到与下游生产商的生产线相匹配。这适应了制造企业准时制生产的要求，但给中间产品生产商提出了品类管理、生产调控的难题。

　　4．灵敏性，可以及时根据市场变化或者下游生产商的需求进行生产调整。由于工业品的适用面较狭窄，导致产品转换成本较高，制造企业需要面临市场变动带来的风险，所以对上游企业的灵敏性要求特别高。

　　5．可靠性，越是专业性强的中间产品，其对可靠性的要求越高。

　　6．服务性，对需要安装、调试、维修等服务工作的中间产品，高效率高质量的人性化和整体服务方案是中间产品生产商手中的一张好牌。

　　要做到有效的定位，中间产品制造企业需要对市场趋势和发展阶段做出准确的判断，要搞清楚整个行业的市场需求演变、下游生产厂商的生产变化。例如，对加工型木业来说，木材原料的选购和生产方式的差异决定了市场接受度，那么稳定性和灵敏性就是可选择的品牌主张。

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