项目组日夜加班，反复阅读相关文件资料及走访资料，渐渐地理清了一些头绪。

　　好的方面：1、尽管该厂的产品在当地已经时过境迁，销量走到了低谷极点，但是很多人提起它在辉煌时期的酒质时依然很认可甚至怀念；2、本地目前的畅销酒是一些受其他地方影响的流行酒，包括黑土地、白杨老窖等，以奖品、开瓶费、为主要市场手段，辅之以广告、条幅，其中在开盖给奖品和开瓶费方面竞争恶劣，一轮接一轮，眼看就要无休无止地拼下去，竞争层次较低级，尽管目前比较有效；3、酒厂里实际上还有一些非常好的陈年基酒；4、政府非常关心海兴酒业的再次崛起，这对于当地经济的发展和就业问题等都是一件大事情，所以非常支持酒厂的积极行动甚至项目组的大胆动作。

　　不利的一面：1、营销思维很保守，还处在供销模式时代，对创新做法在沟通上有明显困难；2、有一部分人对项目组来到该公司“做这么大的官”有抵触情绪，心里不平衡；3、产品包装几乎毫无新意和亮点，也没有什么品牌内涵，没有形象力基础；4、由于计划经济一直沿用下来的供销模式，经销渠道操作空间相对较小。凡此种种，给项目组最大的障碍还是观念的保守。

　　目前，极需要几件事情来扭转局面：1、事件营销引起全民关注，找回品牌关注度和信任度；2、政府的大力支持，政府的支持本身就是最好的公信力和形象力；3、弄一笔资金到酒厂解决燃眉之急；4、强力广告传播，既快又广泛同时还要有良好的正面形象；5、提升企业正面形象；6、提升消费者信心；7、提升经销商及市场信心。

　　有没有一种办法能把以上几点合为一体，通过一个操作手法就能同时达到以上几个效果呢？这样既操作简单又一举几得，岂不是好！在极短的时间里几乎所有的人都重新找回对酒厂和产品的信心，这真是一个大胆的设想！像是痴人说梦一样，天下哪有这么可人的事情！

　　巧用力，请村官

　　项目组反复阅读市场资料，反复分析走访记录，沉下心来大力加强品牌的提炼塑造和规划，渐渐地从杂乱无章的思绪里理清了方向：大家都在谈网络，岂不知天然的网络有其三，1、学校，这已经被各个地方给用滥了；2、军队，也被用滥了；3、政府，政府也是一个天然网络，并且在小范围内执行速度非常快，威信高，同时公信力极强，远高于一般商业策划的公信力，这一点还并不被大多数营销人深刻认识。极为重要的是，当地政府极其重视海兴酒业的兴起，给予大力支持。

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