七一那天，也许是老天助兴，海兴县城怡兴园广场居然热得出奇，太阳火辣辣当空照耀。广场中心早上8点钟就开始了声势浩大的威风锣鼓，振奋人心。着装现代的军乐队也于8点半开始在广场入口处奏响，广场四周几条巨大的横幅鲜艳夺目，特别是“祝贺海兴酿酒有限公司名牌复兴工程顺利启动——海兴县人民政府”和“喝家乡名酒，爱家乡经济”、“一杯海特酒，几代不了情”，让人倍感扬眉吐气。人很快越来越多，主会场的桌椅上陆陆续续的坐上了嘉宾和参会人员。签到台处人头攒动，本县198个行政自然村来了145个村支书（其他的村支书们没有来，是因为本县一位主管领导考虑实际情况，在征求了我们的意见后这一次没有通知）。现场村官们济济一场，很多人闻讯而来看新鲜，看见一两个村官不算什么，但一次看见本县这么多村官聚会，恐怕是一辈子再也见不到的稀奇事。现场经销商们很受鼓舞，也非常感慨：在一个县级市场难得一见这种有营销思想和着眼点的操作手法，难得本地政府有这样大的决心和支持力度，看来，酒厂有希望了！工作人员按部就班地指挥调度，紧张有序。武术表演已经聚集了一大帮看客，连售卖处的人都开始多起来了，当初担心没有人气的局面已经完全被打破。一切都按照事前的组织有条不紊地进行着，唯一有些例外的就是，品酒会真的成了一个形式，还有一部分村支书多次重复领礼品酒，现场令人忍俊不禁。11点半左右时，主持人对我说：你看，我没有宣布本次会议圆满结束，他们‘自己圆满结束了’——都已经去会餐酒店了。”

　　本次品酒会在本县历史上是最高规格的一次，就餐的场面热烈而壮观，项目组作为本次活动的主要策划人也被推向了各位来宾面前。餐后，召开了一个小型的茶话会，项目组和海兴酒业的主要领导们在会上一道畅谈了海兴酒业的未来发展规划，部分经销商满怀肯定地畅谈了与会感受，并在相当程度上给予了积极肯定。其中一个市内的大经销商一连说了三个想不到：想不到这么一个小地方来了这么一帮高人、想不到在一个县里也可以操作这么有想法的案例、想不到一个县里的产品可以规划得这么有深厚卖点。会后的签约场面热烈，而且十分迅速，没有一个超过半小时的，最快的只有5分钟，14个县级经销商全部签约。

　　1万元，14个县

　　签约完成后，拿到了统计数字：该地级市14个县级市场（含县级市）全部签约，签约打款137万（低档首单打款5万，中档首单10万），另有外地的两个大经销商支付2笔“期货款”做高档产品，9月份提货，当场表示：务必不要给别人代理了。

　　本次活动除开今天提前借用的促销品及其他物资外（数额较少），一次性消耗的费用主要是礼品酒和就餐费，这样算来，还不到1万元。

　　看起来似乎是不起眼的一个点子，却卡得这么有道理，能起这么对路的作用，可见行业底蕴和思想对于营销是太重要了。

　　董事长当晚在此设宴庆功，全体工作人员出席，当着所有人的面，一句话都没有说，亲自给项目组成员敬上满满的一杯虔诚酒。

　　作者简介：

　　赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部总经理，中国酒业营销学会会长，品牌深度论创始人，酒文化品牌设计师，中国酒水界新实战派代表人物之一。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销12年，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒等众多酒类企业。专业酒类营销工具：品牌深度模型、品牌台阶、市场心智模式分析工具、营销六力系统。

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