二、“精气神”完备，中小医药企业立命之本

　　做产品与做品牌有着本质的区别，当只是经营一个产品之时，鼠目寸光必将导致大量企业短期行为的泛滥，而品牌的经营也就成了无根之木、无水之源。从本质上讲，资源、营销、品牌三位一体，同时相互作用相互影响，共同构成一个企业的精、气、神。

　　资源是精，有效的整合企业周边与自身的资源，就是增强企业的造血功能。无论是国家的政策法规，还是媒体优势，或者对消费者行为理性把握，或是产品技术的革新，都是中小企业可以积极利用的资源。哈药集团的成功之处就是单一手段规模化以及在央视、卫视、地方台的三级广告战术组合；脑白金的成功之处就是多样化的节目组合，海、陆、空立体化作战战术；中脉的成功之处就是以会议营销为中心的相关营销战术的链接和组合。作为资源的有效整合，以及造血功能的及时补充，这些品牌的成功在一定程度上提供了中小品牌可以借鉴的模式。

　　营销是气，营销做好了，才能最终实现产品的价值。营销的目的是要将品牌的观念深入人心，培植品牌未来和潜在的客户群体，而不是将现有的客户抽筋扒皮，榨取所有的价值。营销本身是营造消费者和企业品牌之间关系的互动过程，而不是一时的概念爆炒，不是终端广告的轰炸，不是疗效功能的吹捧，更不是名人美女的说服。中小医药企业产品的运作要在解决生存问题后，将短期战斗逐渐转化为长期战役，逐渐改变这些年由于保健品肆意炒作而带给消费者的行业信用缺失，品牌形象恶劣的印象。

　　品牌是神，整合企业的优势资源，真正把企业经营放到品牌的角度上来考虑，才能保持企业旺盛而又持久的生命力。同仁堂是一个具有百年历史的老品牌，它有一个非常庞大的客户基础，这就是品牌的力量。而对于中小企业来讲，大量资金积压在固定资产上，给产品研发和市场营销带来很大压力，而对于做品牌的投入相对很少，当没有依附于品牌的产品投入市场时，所遇到的认知阻力是相当大的。选择适合自己的品牌战略就成了决定企业生死存亡的关键，总之，中小企业的精、气、神脉络畅通，整齐划一，才是企业安身立命之本，才能具备突破重围的基础条件。

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