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中小医药企业如何打好突围战 7 上页：第 2 页 三、三场突围战，抢救中小医药企业 1. 品牌优势战 品牌优势归根到底是品牌所有资源的整合，然后将企业资源和企业周围的社会资源充分结合，将自己的优势和特长做得专业了，就是品牌的成功。
如果中小企业的优势在生产上，就认真做好加工，将成本做到最低、质量做到最好，为大品牌做OEM；如果中小企业是以研发见长，就专门将研发变成最大的优势，积极推广你的科技成果；如果销售网络是中小企业的强项，你专业做你的通路，将其规模化、扁平化、快速化就可以了；如果企业属于营销型企业，无论是广告策略的“推”，还是终端促销的“拉”，尽量迎合并满足消费者的需求就可以了。
单就医药保健品行业而言，我们可以清楚的看到九鑫集团的成功在除螨市场，西安杨森的成功在杀菌消炎市场和胃药市场，修正药业的成功在胃药市场，傅山药业的成功在心脑血管及肝病用药市场。专业才是本分，优势才能造就品牌，把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。打好品牌优势战是中小企业能够生存的第一战役。
2. 品牌联盟战 中小医药企业最缺的就是资金、人才、营销、科技等方面的优势，如果只是一味的单打独斗，最后遭受损失的就是企业本身。怎么才能增加自身企业的竞争力，怎样才能将优势最大化？采用适当的联盟策略，借力造力是中小医药企业壮大自身捷径之一。
中小医药企业可以积极发挥自身优势，灵活生产批量小、实效强、成本低的单一品种，以最低的成本最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现品牌整合的最大价值。中小医药企业可以引进智慧外脑的援助，如在营销策略、产品定位、市场招商等方面与专业的营销策划公司合作，借助外脑力量的智慧风暴，增强产品的实际操纵性，共创多赢的机会。
3. 品牌破袭战 大家都知道不同类型、不同价位、不同成份、不同批文、不同剂型的产品操纵方法也不一样。品牌破袭战的目的和意义就在于找到最适合的市场爆破点，在国家现有的法律内，通过合理避法、健全手续的方式去操作市场。
凤凰卫视著名女主持人刘海若，在英国遇到车祸昏迷了很长时间，英国医生说她没有希望了，但是在服用了7粒同仁堂的“安宫牛黄丸”之后，她就苏醒过来并能说话了。这是我国中成药创造的一个奇迹。在“非典”时期，中药对“非典”的预防功能，以及在临床治疗非典病例上的突出表现，这些都是中小企业产品难得一遇的天赐良机，利用这些特殊事件，寻找启动市场的爆破点，可以说是进入国际市场最佳的机会点。
具体而言，中小医药企业可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，选择天时地利人和的最佳时机，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能。
随着市场竞争的加剧，和消费者消费行为的不断理性成熟，医药保健品行业在这个冬日里的洗牌势在必行。以专业化来成就品牌，以市场化来成就品牌，必将是广大中小医药企业获得长足发展的必由之路。
龙玺堂策略机构，堂主于旭阳，出身于著名企业，中国著名营销策划人、著名整合营销专家、品牌战略专家、中央电视台营销顾问，清华大学职业经理人训练中心客座教授、清华大学招商管理高级研讨班特邀讲师，“北药神话”实效策划缔造者、“最下货的广告”的制造者，先后策划HACI驱虫消食片、玄七通痹、吴太感康、法国碧萝芷、晶珠8848、二十六位帝皇丸等数十种知名品牌。担任数十家企业营销顾问，曾多次荣获营销大奖。
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