|
|
|
|
个人品牌经营的五个阶段 7 上页：第 1 页 三、人缘，个人品牌创立的关键 人缘是个好东西，中国有一句最会表扬的话，也是最害人的话，就是与人缘有关：“这个人真不错，人缘很好”“这个人就是人缘太好了” 三国时有这么一说，曹操势，刘备仁。说得是当时曹操已经得势，而刘备虽有皇叔之尊，却尚在落难，落难者，自然姿态要低。 刘备，白手起家，桃园三结义时，张飞虽是个屠夫，却也小有资产，置有庄园，而刘备只是个编竹席摆地摊的小贩，是刘关张当中最没有人力资源的一位，仅有的也是一个无可考证的汉家血脉。刘备没有人力，但却有人缘，得关张、伏黄忠、得马超、收魏延，以五虎将之力、合诸葛孔明之谋，逐渐建立人脉基础，加上八辈子打不上的所谓“皇叔”的身份，也算是小小借了个招牌人势。刘备知道自己没有与人相比的人力资本，于是这个经过天子注册的“皇叔”商标一刻不离，逢人必提，终于天下具知，这是刘备在借用人势上的高明之处，这也明显不是孔明指点的。 话说水泊宋江，非武功出众者，也就是说个人能力是不足的，也不是高官，祖上无荫福，也无财富，虽其成功，因于人缘，何以为缘？在于其为人重感情，为他人所想。宋江虽然个人能力不突出，但有人情，更有人缘，所以“有千里名之者，竞相奔而投之”，最终以人缘建立人脉，后迫梁山，一呼百应，一时人势鼎旺。但是在利用长期人势上操之过及，反而受宋朝庭所制，这是宋江优于吕布的一点，他知道梁山之人势不能长久，要得长久人势，非得要勾结官府，要借用官府之人势，但他不知道如果没有充分的驾驭手段，没有开明的人文背景，在借用官府人势是是何其之难？ 但循规蹈矩的去建什么人缘也不是容易的，还需要一点创新和手段。 几年前某饮料公司的市场总监曾先生到某地检查市场，当地的区域经理刚好生病请假，曾总监来到当地办事处，一位资格最浅的业务员小张主动要给曾总监带路介绍市场，看完市场当然一起吃饭，这位小张绝对是个不简单的角色，灵活而健谈，几杯酒下肚后就“曾哥曾哥”地叫上了，因为是酒桌上，曾总监也不以为意，而其它业务员则是谨慎地陪着而已。 不过从此之后，小张就开始人前人后的叫上曾哥了，时间一长，在同事看来，曾总监就成了小张的“真哥们”了，区域经理、大区经理一路都是小心关照，一年之后，小张一路从业务员升到主管再到区域经理，连升三级。 不过这样的手段，难免给人以“趋势”之感，不妨也算是一种方法。建立人缘秘诀，无非是两条：一是傍名人，二是扮贤能。说是傍也好，说是借也好，说是结交也罢，总之结果是类似的，而所谓贤能者，无非是真贤能、假贤能、充贤能三个可能。 四、人脉，成功的一把梯子 无论人力、人情还是人缘，细细划分，那都属于付出阶段、经营阶段，而人脉，则具有一定的收获期望了，所谓一出一得，呼吸也渐趋平和，慢慢地，希望终于离自己越来越近。 这也是近几年所有大众经常把“人脉”与“成功”挂在一起的缘故吧。 如果说人缘是外界对一个人的好感度，那么人脉就已经表现出外界对一个人的支持度了，我个人的理解，人脉就是一个人借助内外界力量解决问题的能力或趋势。好人缘离好人脉就比较近了，但好人缘不一定就能达到好人脉。 金庸书中的主人公，基本上个个都是人力好手，但归结到每一位，其后的发展还是大有区别的，有的胜在人情，有的胜在人缘，有的广积人脉，有的因为是得到当世名人青睐。 杨过，白手起家，甚至是负资产起家（杨康的缘故），但在成长过程中，逐渐建立人情资源，让众多江湖大小人物，都欠着他的恩，这是对内的一面，但人缘人脉不甚好，也不善于把人情资源经营升华到人脉资源，虽然有西毒欧阳锋这一人势资源，但却是一个过气的疯老头而已，更何况江湖上人人视欧阳锋为老毒物，因此，最终的结果只能随小龙女归隐古墓。 乔峰，有人情，也是最有人缘的主人公之一，起初也建立了良好的人势，北乔峰，南慕容，便是一证，但是，立脚还未稳之时，仅有的人势也在身份暴露后一落千丈。如果他兢兢业业地做他的南院大王，或许还可以建立强大的人势基础，但那势必要与之前辛辛苦苦建立的人情和人缘说再见了。这是一个矛盾的决择，而金庸还是顺从了中国的传统道德观念，让小说更具悬念。 关于人脉的文字，现在已经是海了去了，这里也不再辍述。 人脉的建立两步骤：把现有的优质人缘关系培养成人脉关系；通过现有的人缘关系增加优质人缘关系并培养为人脉关系。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
