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个人品牌经营的五个阶段 由于市场经济的发展和成熟，人才在营销过程中的作用越来越明显，职业经理人的个人素质、能力往往对一个项目或一个产品、品牌的发展有举足轻重的作用，职业经理人在发展产品、发展企业、推广品牌的时候，其实也是在推广个人的人才品牌。你又意识多少呢？ 但是谁都承认，经理人与经理人的品牌大小是不一样的，其认知度、美誉度是有区别的，其表现出来的市场价值也是不一样的。你的品牌价值几许呢？ 同时，一个人的发展也是有前有后、有深有浅的，不同的阶段，不同的人会处于不同的境界，“人”这个产品品牌和任何其它产品品牌一样，也要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。你又处于什么阶段呢？ 最近几年，人脉一词火热一时，感觉一个人如果生活在这个社会如果没有一点人脉的话，将一无是处，成为失败的象征。你又有没有良好的人脉呢？ 其实一个人的职业发展过程，是有一定的阶段特征的，特定的阶段，个人的品牌优势只能是你本身所具有的并且是突出的特点，你的竞争优势也只能建立在这一方面，甚至于有的阶段是没有任何优势。一个人从踏入社会工作开始，到功成名就，从人力资源的发展角度、职业素养和社会关系的积累来看（生产关系改善生产力），一般要经历五个阶段： 人力、人情、人缘、人脉、人势。 这是一个经历从被动到主动、从孤独到受宠的过程，是一个水到渠成的过程。不过，这几个过程也不是完全割裂独立的，有时也交错一起，智商与情商水融结合。 一、 人力资源，原始资本 时下最热门的名词之一，就是人力资源管理，也是公司HR经常挂在嘴里的名词之一，所谓人力资源管理，其实就是作为公司老板把人力、员工看作一个工具而已，这已经是上升一个层次了。中国的大部分民营企业甚至把人力看作一个使用工具；当然素质高一点的企业可以把它上升为“资源管理”范畴；眼光更远的公司却是把人力资源作为一个能源源（而非资源，能和资可大有区别呢）而进行经营，这又是一个更高的层次了。 人力，即是作为个人的工作本身的能力商数，人在职场，人力基本上还是要真刀真枪地展现，是一斤的不可能算作八两。人力在某种角度来说，其实就是一种智商。 小江大学时学的是市场营销专业，毕业已经二年了，毕业后在一家公司销售部任销售主管一职，对公司销售部的工作流程较为熟悉、工作积极熟练能独立工作，并经常会提出一些工作效率改进的建议和创新，公司的人力资源部现在已把他列为部门经理的未来培养对象。那么作为小江本身来说，他的“人力”资本就包括：市场营销专业、二年的销售部工作经验、本职工作的熟练程度和创新等，这些资本基本上是可用一定的科学软件测试和评估的。 因此，从职场人力的发展来说，人力资源的管理其实是对人力作为一种资源的初级管理而已。真正的人力资源管理，还在于人力资源的经营，让其增傎，并体现价值。 二、人情资源，不可或缺 讲究社会风土人情，是中国人的传统，中国人特讲人情世故，中国人素来崇尚“投之以李，报之以桃”“礼尚往来”的传统美德，其实我认为中国人是最适合从商的，只不过几千年的封建人情世故，还没有完全与现代的市场经济相融合。 从根本上说，人力是针对个人来说的，更多的是强调个人努力与个人智慧；而人情是针对个人的现有社交圈来说的，相比人力来说境界似乎又高一层；而人缘是对非现有、非成熟的个人社交圈来说的，其视野似乎又更高一层。人情是你与身边的社交对象的一种关系，我们说一个公司很有人情味是指公司对员工管理的人性化、情感归属、向心力等表现较好，而不是对公司以外的、甚至是不相干的外人滥情。 历史上，曹操是最会经营人情的一位老板。由于曹操的祖辈 “家道殷富”，以及“邻里资助”，在创业之初给予了曹操极大的人情和财力支持，可以说曹操在起步之初，他的家庭背景给了他启飞的资本，相比之下，刘备就寒碜了点。可以预见，曹操这边厢一树旗，那边厢他的族弟、族子包括族长们，有钱的出钱场，没钱的出人场，都来响应，一时乡人应者云集。 但是人情也不是谁都可以大做或无限制做的，这还要与个人的资源限制关联，人情也不仅仅感情这么简单。如果资源充足，通过建立人情网，个人也是很容易建立人脉基础的。中国很多开国皇帝，在建立国家之前都已是地方一强、各地的贵族，财力雄厚，散千金于建人情，自然人势广泛。 把全部精力用在如何钻研人情走后门，当然最终会适得其反，但如果拼命强调人力资本，那只会呈匹夫之勇。 吕布，按照人力排行来说应是三国第一经理人、打工皇帝，曾经一人之下，万人之上，个人职业能力远在他人之上，仅凭一人之力，大战刘关张，却丝毫不落下风，但能者如此，也免不了被对手刺死的下场。因为吕布空有满腹人力资源，却不懂人力资源经营，没有凭借其资源优势培养任何人情人缘人脉，唯一一个认董卓为父之人势资源，最后却只为一美人貂蝉反目成仇，这应该是吕布在接下来的人生旅途中全面下滑的转折点。吕布虽然猛力有余、智慧不足，三国演义里我们没有明显看到他懊悔当初的镜头，但以其之聪明，如果有一次重来的机会，我相信他绝对会选择另一条走法。 张经理早年下海，办起了一个广告公司，算上自己也就10来个人，虽说规模不大，成长不快，却也有通过政府关系得到的黄金户外媒体位置，要做广告发布的客户排着队，可以说在目前的市场还算是活得平稳的广告公司，更重要的是员工的向心力特好，员工在外都会认同公司较足的人情味，公司管理获得圈内同行一致好评，很多其它公司同行员工颇为羡慕。 原来，张经理在管理人性化上下了一定的功夫，比如定期与员工组织外游，周末加班后必有小聚，员工生日都由公司举办生日小聚和生日蛋糕，更重要的是对于创作人员，也并不强制要求朝九晚五在坐在办公室，可以SOHO完成方案，而薪资水平在行业中只是属于中等而已。有时候张经理也会与资深员工哥们相称，五年来，可以说没有一个员工是因为薪资或对管理不满而离职的，离职的多半是对个人能力提升要求较高者。 今年开始，张经理逐渐感到了自下而上的压力了，表面原因是他代理的户外媒体要重新拍卖，没有这块优势资源，他的广告公司的未来就维艰了，因为无论在创作方面，还是在广告代理或者客户忠诚面上，他的这家公司都没有什么突出的竞争力，这几年的经营中发展起来的长期客户也有限。 张经理的公司就是典型的收了内部人情失了外部人脉的例子。 人情，是任何事业有成人士不可避免要走的路，人情却也不是成功的必备之路。纵观中国历史，一句话可以道尽：说不尽的人情世故，道不尽的功败起落。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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