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全球最先进的指纹锁

“金指码”指纹锁中国市场上市策划纪实

中国营销传播网， 2006-05-24，作者: 汪英泽、刘乾兴，访问人数: 4907

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第三篇、样板打造　　

　　有了完整的系统支持，我们马上着手第一个样板市场的建立：　　

　　1、样板市场选址

　　杭州作为著名的旅游城市，近年来房地产业一直蓬勃发展，高档楼盘开发络绎不绝，十分适合金指码指纹锁的市场开发定位。且杭州是锦江科技的大本营，具有先天的地理优势，于是我们决定将金指码指纹锁的第一个直营市场设在杭州。

　　2、震撼式品牌传播

　　新品上市，广告先行！――这是很多产品上市的一般策略。

　　为什么打广告？――简单的说，就是为了品牌传播！

　　针对锦江科技的案例，盛世六合认为：金指码指纹锁不需要在广告传播上有大的投入，而应通过低成本的品牌打造来实现销售上的突破！――也就是说，金指码并不需要在市场启动之初，追求市场的知名度和传播度，而应全力确保在目标客户可能接触到金指码的每一个环节、细节，都能给客户一种强烈的震撼感！――这就是震撼式品牌传播策略！

　　哪些是客户有可能会接触到的，有关金指码的环节、细节呢？

　　产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、影视、网站、样板工程、产品实样、产品演示…….金指码的品牌传播，就是要在以上的每一个环节，向客户充分传递一个强大企业、强大品牌所应该具备的所有要素：雄厚的实力、先进的技术、强大的研发、卓越的品质、著名的样板、广泛的应用、专业的服务…..等等。

　　而这些，我们在先前均以准备完毕。在这一种充分考虑了传播细节的、震撼式的品牌传播支持下，金指码指纹锁虽然初次正式面对客户，但一如与我们的预期判断，还是比较容易被客户所接受认可，尤其是作为一种新品，金指码的品牌传播所展示的每一个尽乎于完美的环节，完全做到了让客户对产品的品质和性能基本不产生任何的疑虑，更多的，客户考虑的是金指码指纹锁的应用，是否能和其开发的房产工程之间做一个完美的融合，是现在用还是以后用…….短短数月，杭州直销市场，在没有大广告，大营销费用的投入的情况下，在仅有4位销售人员进行直销拓展的情况下，市场被迅速打开，三个月内即实现3000多万元的销售产值。

　　在锦江科技公司内部，几位资历最深的销售人员，深有感慨：产品还是同样的产品，原来我们花了九牛二虎之力去和客户沟通，还是非常难以消除客户对于陌生产品，陌生品牌的本能疑虑，而实施了震撼式品牌传播策略后，客户在第一次和我们接触时，就直觉的认可我们是大品牌、大企业，我们主要沟通工作，不再是消除客户疑虑，而是阐述实际应用的巨大价值，这使得销售工作进展容易多了……　　

　　借杭州样板市场成功之势，我们随即在上海、江苏、福建等地建立样板市场。

　　截止到2006年1月，金指码指纹锁已经完成了3000多万的销售额。在样板市场的带动下，金指码指纹锁名声在外，杭州、上海、浙江、江苏等地不断有房产商来人来电，表现出对金指码指纹锁的浓厚兴趣，而且在全国性招商计划尚未正式启动的情况下，不断有实力雄厚的渠道商闻风而动，强烈表示了区域市场独家代理的合作意向。

　　盛世六合在2005年接手金指码上市策划的时候，就把企业原先预定2006年度销售7000万的年度目标调高到1.2亿。根据市场发展迅速的实际情况，我们感觉1.2亿还是过于保守，立即向锦江科技第二次提出修改2006年度销售目标，把原销售1.2亿元的目标提高到２亿元。而这时距离双方正式签订合作条约才刚刚满5个月！　　

　　让我们来看看盛世六合与锦江科技在开拓样板市场方面的合作进程：

　　◎2005年9月初，锦江科技和盛世六合营销策划有限公司初次碰面，洽谈合作意向。

　　◎2005年9月中旬，双方经过一周的意向交流，正式签订合协议，盛世六合全权负责金指码指纹锁的市场运作和品牌打造。合作内容涉及战略制订、品牌运作、计划实施、营销系统构建、人员培训、全国招商等各个领域。

　　◎2005年9月，锦江科技和北京2008奥委会签订合作协议，金指码指纹锁成为北京奥委会指定使用产品。

　　◎2005年10月中旬，金指码指纹锁初步完成前期的各项准备工作，正式进入杭州直销市场。

　　◎2005年11月，坤和房产开发的杭州亲亲家园3000套金指码指纹锁签约，接着金都房产、南都房产等公司开发的一系列中、高档楼盘相继引入了金指码指纹锁，标志着金指码指纹锁以其卓越的品质、领先的技术、周到的服务，正式确立了其在杭州楼盘工程中的被客户所认可的效应品牌。

　　◎2005年12月，金指码进入上海、江苏、福建，市场进展势若破竹，至06年1月，已完成销售额逾3000万元。

　　◎2006年2月，世界500强麦德龙公司一次性向锦江科技下单100万美元。　　

　　随着样板市场的成功引爆，金指码指纹锁完成了销售团队、各地招商分公司的建立，紧接着全国招商就摆上了议事日程。

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