第六招，物以类聚、人以群分，做开放的专业平台。

　　上一招介绍的网站更多公众属性，而网络科技的广泛应用也让更多智慧型专家、顾问式服务的群体轻易走在了一起，当然是经过网络编辑管理人员遴选出来的群英会，比如首发本文的《中国营销传播网》www.emk.com.cn，已经成为中外智慧产业人士聚集和自由来去的圣地，成为知识、智慧、经验教训自由集散的超级港口。尽管没有喧嚣，少点炒作，但却以其专业领域的学术性、权威性受到社会中坚阶层的普遍敬重和追捧。

　　尽管麦肯特也是咨询管理和培训公司，但它开放的创举在智慧类产业中算得上一起颠覆性的叛逆，第一次将原本属于自己公司的资源无私地奉献给了所有的咨询公司、广告公司、培训公司；各类有独到见解的专家学者和企业家、企业经营者、管理者，也在这里找到了畅所欲言的思辩空间。也就是《中国营销传播网》www.emk.com.cn向所有竞争者和合作者开放了交流、宣讲的平台，在成就竞争者、合作者，指引广大客户引进新知、观念更新，施惠广大客户、学生的过程中成就了自身的权威性、专业性。

　　第N招……在移动信息时代下一波竞争中抢先超越

　　发展似乎快到登峰造极之时的互联网时代，仿佛已经逐渐沉淀为这个时代定格的传统，新兴的机遇又排山倒海地出现在向以手机等为主导的移动信息终端，后信息时代技术革命的演进仍然在移动信息不可遏制地发生着……移动通信网址（移动50120、联通950066）伴随着这一基于移动创新技术的新兴网络平台（Http://www.DN.com.cn）出现了，该平台将实现大众普遍能承受的低廉的移动通信收费标准，彻底铲除手机等移动领域众多倚靠胡乱收费维持生存的形形色色的寄身者，将这些令广大用户深恶痛绝的毒瘤逐出公众生活的同时，更将互联网时代（中国网民1.7亿）的信息共享机遇和利益大大拓展到更广大的手机用户（截止2006年5月，中国超过5亿人已经拥有手机这一通信工具）。从互联网时代众多的成功案例，我们不难看到移动信息时代的机遇和前景将怎样地广阔，令人新潮澎湃。　　

　　竞争评析：

　　网络资讯领域刚开始是无竞争领域，随着竞争者迅猛增加成为高度竞争领域，最后优胜劣汰，出现少数几家寡头垄断，圈地运动基本结束。然而新的事业机会是无穷无尽的，只要不盘桓于利润微薄、胜算渺茫的红海血战，大胆地启动泛蓝海战略突入无竞争领域或无竞争市场，企业总能在一次次柳暗花明又一村的人间喜剧中，把握自我价值实现的机遇，成就一个无比璀璨夺目的未来。对网络经济而言，资本不是第一位的，有生命力的想法和创意才是事业崛起最坚实的根基，依靠智慧、勤奋、团队协作才是推进事业最强大的动力和事业启动资本，而随后资金资本的介入不过是助推和分享成果而已。

　　同样，网络经济领域企业的生存之道，也完全适用依靠智慧、勤奋、团队协作为主要资本的中国智慧产业、知识产业、形象产业，包括中小广告公司、咨询公司、培训公司、设计公司、商务公司、律师事务所、会计师事务所、高科技风险投资项目企业、艺术家、影视体育明星等。

　　网络经济中企业的赢利模式刚开始无不是盯牢了要“瓜分传统媒体的广告市场”；然而，随着竞争持久深入，某些门户网站确实在广告收入上有了不少进帐，但网易的邮箱系统、新浪的在线游戏、搜狐的社区等在很长时间内成为它们主要的收入来源，这些始料未及的结果令网络先驱们瞠目结舌之余也兴奋不已。其他网站，如阿里巴巴主要收入来源为会员企业会费，淘宝网的主要收入为促成交易收取手续费，盛大网络主要收入来源为个人会员会费、百度主要收入来源为网络竞价等多种创新形式的企业付费广告……WEB2.0领域某些网站的赢利模式还不清晰，但日益众多网民的互动参与在专业领域的地位日隆，前景依然不可限量。原本定位为“第四媒体”的网络新经济企业群体，许多已经不再定位于“媒体”或“网络广告公司”，而转向为“娱乐在线”、“生意人的平台”、“特定领域服务专家”……

　　因此，借鉴网络经济领域企业赢利模式的多样化，我国中小公司甚至大中型公司的赢利模式也完全可以不断寻求多样化，比如媒体代理公司从广告代理发布起家，向前端可以向专业咨询公司演进，以收取咨询顾问费为新增的主要收入来源；或者成为专业设计公司，其中又有平面设计、色彩顾问、三维设计、模型设计制作、影视动画、漫画、建筑设计、环境规划等，例子太多，就不一一列举。再向前推进可以专做市场调研、培训辅导，甚至是专业领域的市场调研、培训辅导；比如陈安之就将励志培训做成了一个相当大的规模，俞世维从咨询领域的普通咨询师转向成为企业培训领域数一数二的大师级人物。

　　而在大中型公司中的典型代表莫过于中国最庞大大的事业单位之一的中国邮政，随着互联网、移动通信技术等网络新经济浪潮的不期而至和广泛应用普及，中国邮政原本收发传递邮件的盈利模式已经彻底被颠覆，除了不时能获得的商业信函投送，个人信件带给中国邮政的收入基本可以忽略不计了。因此，赢利模式的多样化和创新也是这个时代大中型企业的必修课，如果中国邮政不转变服务内容和工作模式，向社区服务功能转变，比如代收代缴水电气等费用，加大并提升邮政特快专递的业务，发展高效率的现代物流业务等，中国邮政在不久的将来可能将因为落伍于时代彻底从公众的视野中消失。

　　当大多数广告公司忙着代理电视频道、纸媒版面、电台频率、网络在线频道等服务各行各业企业赚钱的时候，《中国营销传播网》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》则专业为广告公司、咨询公司及业内人士搭建了一个互相交流切磋和整体亮相的平台，分别成为业内外有影响力的公司。而笔者参与经营的《旅游美食财富》杂志，凭借“上海旅游媒体的合作伙伴”这一特殊定位的上海山凯广告艺术有限公司（http://www.shanka.com.cn）拥有的资源优势，通过发掘市场空白点和机遇点，依托在旅游领域长期建立起来的影响力和资源优势，整合了旅行社（全国第二、上海第一的“上航假期”）、航空公司（取得上海航空公司飞机上影视广告的独家代理权并制作提供播放节目）、新兴的权威餐饮网站（大众点评网），仅仅依靠投入有着多年媒体从业经验的专业团队、影视拍摄团队和平面设计制作团队，以及相关设备、办公场所，在中国广告领域找到了一片还算不错的生存空间。　　

　　熊志林、叶湘川：上海山凯广告艺术有限公司（网站http://www.shanka.com.cn）品牌总监、营销专家，《旅游美食财富》杂志主笔，多家媒体撰稿人，《新民晚报》2003年比稿状元，第四届金鼎奖⊙菲利普·科特勒奖活动积极、卓有成效的组织者。孙中山诞辰１４０周年纪念“国父笔”等大事件核心策划品牌顾问，并担任该知名笔企品牌经理。欢迎接洽探讨赐教！133 4199 2237，021－6575 9266，电邮： xoym@16.com

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注意力营销的没落 （2000-07-14, 《销售与市场》杂志社，作者：文硕）