三、 “再造和升级”，是中国经济主旋律

　　中国企业经过10到20年的高速发展，已经发展到了一个高峰，这个高峰期过后，就会出现一个调整期，调整过后，才是更大的发展。通过几轮这样的反复，中国经济就会进入成熟阶段。

　　而在每一个调整和发展的周期中，对企业来讲，潜伏着巨大的机会。这里的机会对挑战者来讲，有可能向领导者发起冲锋，成为第一；而对于后进者来讲，有机会进入第一阵营，为下一轮竞赛奠定更强大的基石。

　　以上是对企业的小环境来讲的，而对于中国经济改革开放的发展步伐来讲，我国的改革开放已经进入了攻坚阶段，内部外部都必须再进行改革深化。正是在这样的大背景下，国家十一五规划，才提出了国家未来五年的发展规划：

　　2006年是十一五计划的开局，未来五年应当是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期，中国经济新一轮的增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种趋势的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。要调整产业结构，使我们的产业结构进一步的优化，要转变经济增长方式。

　　可以这样讲，大部分的中国企业和行业，都步入了自己的发展阶段，比如：男装行业、白酒行业、果酒行业、汽车行业、饼干行业等等，都处在发展阶段。这个阶段对这些企业来讲，是关键时刻，能否在这个阶段顺利实现再造升级，能否在这个阶段做大做强，决定着这个企业将来是否在成熟市场有一席之地。

　　初级市场是决定企业生存权利的阶段；发展市场是决定企业在行业中座次的阶段；成熟市场，则是决定企业是否基业长青的阶段。　　

　　四、 扩张规模是发展阶段的唯一目标

　　发展阶段，产业渡过了导入期，而步入成长期，产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场，而是“更新与壮大”现有市场的问题。老办法解决不了新问题，思路决定出路！　

　　在行业“增速放缓”的新发展时期，行业整体利润下跌，规模效益成为主要的制胜方式。

　　国中小企业成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小企业在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化，市场空白微乎其微，产业进入壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及企业的未来。因为“机会导向”决定了企业仅在低层次上维持，管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此，中小企业成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“快速扩张”转变。

　　所谓快速扩张，就是指企业通过外部市场扩张和内部管理调整的综合而有效的运用，促成市场拥有的几何级扩张和资本由裂变到再聚合，实现其营运规模增大、资本效益增强的过程。快速成长最终表现为一个从资本量的积累和集中到资本总体质的飞跃的过程，这个质的飞跃就是资本实力的显著增强、竞争能力的明显提高。

　　发展阶段，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。　　

　　五、 在发展中市场，谋“升级再造”的势

　　综上所述，在发展市场，企业要发展，必须进行“升级和再造”。得升级者得天下，得先升级者得市场。

　　首先，消费者正在从产品消费到品牌消费升级的过渡；其次，市场要发展，要突破，需要新的动力，升级就是推动市场不断前进的动力； 再次，行业结构调整需要升级。归根到底，一切的一切，都需要创造性思维，需要创新，需要突破。创新就是势，升级就是势，再造也是势。

　　这个势，是企业爬到了半山腰，脚下是万丈悬崖。如果不往上走，结果有二个，要么就葬身于万丈深渊之下，要么就呆在半山腰上动不得，乖乖等死。

　　等死不如找死，这个时候的企业，惟有“华山一条道”，那就是往上爬。但是，爬也要爬得聪明，要在山腰上自己砍下大树，削平了，削成一块板，把板插进山腰里，然后，企业站到木板上，曲膝，压板，弹跳，象跳水运动员一样，直飞山顶。与跳水运动员不同的是，运动员飞起来是要往下跳，而企业是要借木板的弹力，往山顶上飞。

　　企业的“升级与再造”，就是企业插进山腰的那块木板。发展中市场的所有企业，都需要自己的木板。还需要自己弹跳的旋律。有了旋律，和着音乐起跳，会跳得更优美。

　　通过不断的弹跳，不断的升级，不断的往上飞，企业就不断地“蓄势”，“蓄势”是发展阶段的主旋律，是发展市场的“魂”。技术的创新，产品的升级，渠道的改造，品牌的新形象，等等，都是发展市场中必须的音符。在主旋律的指挥与主导下，各个音符必须跳起统一而协调的舞蹈。有了主旋律和音符的完美表演，一场好的音乐会就要开演了。

　　沈志勇，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流： shenwuge@16.com

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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