中国经济变化莫测，唯一不变的就是变。但是，我们如果真要想在这样的经济大潮中永远傲立潮头，弄潮商海，就必须得对万千的经济变化背后的规律去做研究，只有抓住了经济变化的规律，我们才扼住了商业的咽喉。认识规律，发现规律，总结规律，让规律为我所用。

　　“乱花渐欲迷人眼”，乱不可怕，怕的是乱象之下我们跟着乱。我们要有孙悟空的火眼金睛，要善于从纷乱的表象下面，找出事物发展的规律来。任何事物，都有其运转的规律。

　　我们经过十多年的营销策划实践，总结出中国企业的一些发展规律。

　　第一条规律就是我们前文一直在讲的企业发展是分阶段的，分为初级、发展和成熟三个阶段，每个阶段都要有每个阶段不同的经营思路和策略；

　　第二个规律就是，中国企业的“10年再造”规律；

　　中国企业的发展规律中有一个“10年再造现象”，即一个品牌要达到它的辉煌期，需要10-15年时间，而一个挑战者品牌要想成长为真正有实力的挑战者，其成长规律也是需要10-15年。因此，可以看出，10-15年，是企业发展的一个阶段。

　　第三个规律就是，中国企业如果不能跨越10年再造的规律，那它将永远是一个个体户，不能成为一家真正意义上的企业。

　　企业就象一个人，婴儿期到成长为少年，需要10-15年，属于企业的初级阶段；少年成长为青年，需要10-15年，就进入了企业的发展阶段；青年成长为中年，需要10-15年，从此，企业进入成熟期；中年到老年，也需要10-15年。

　　一般来讲，一个企业创业前的1到2年，是最危险的两年，在这个时间段内，80%的初创企业都会倒闭；如果企业活不过这一两年，那企业就自动淘汰。

　　过了这个时间段，一个企业如果能活上3到5年，那说明这个企业在整个经济大潮中找到了自己的位置，有它存在的价值，它就算基本活下来了，只要不出大的方向性错误，它还是能够基本活下去的。

　　企业到了七八年甚至十年左右，企业又到了一个坎。如果跨越过去了，那么，这个企业就能展翅高飞，成为国内叫得出名的企业之一。如果跨不过，它就依然还是个体户，依然要为一日三餐而终日奔波。

　　中国大部分企业是在90年代起来的，80年代的大部分已经寿终正寝。那些跨过80年代和90年代的企业，则多半已经成为本行业的强者。

　　因为中国企业在创业初期，依靠的都是自己的地缘优势或者先发优势，熟悉本土国情，拥有成熟的营销网络。但其自身缺乏技术研发和设计能力，长期以来，快速模仿和改良是产品设计的主要方式。这样的竞争策略，帮助中国企业渡过了最幸福的头10年。

　　10年过后，中国经济局势已发生了天翻地覆的变化，加入WTO，国外企业纷纷抢滩中国，国内的企业也逐渐壮大。头10年是与羊共舞，现在，要与狼共舞，既包括国外的狼，也包括国内的狼。一旦与具有规模优势和品牌效应的中外产品正面竞争，我们的企业必须先给自己来一个大革命。

　　如果还老是抱住以前成功的经验死死不放，还希望过以前那种日子，那这样的企业注定必死无疑。

　　到了另一个山头，必须唱另一首歌。

　　发展阶段的企业，其最大的变化就是规模的扩大，而且它还将继续扩张下去，随着规模的壮大，员工的增多，管理就被提上议事日程。以前那种管理兔子的模式，已经不能用来管理狼了。必须重新制定管理狼的制度。管理、机制、决策体系、营销模式等必须同步跟上去，管理如果要跟得上规模的发展，那企业就得对管理进行变革。

　　这样的变革和再造，需要从两个方面入手。即从内和从外两方面入手，以练内功为基础，以练外功为制胜市场之道。

　　所谓“练内功”，是指重构一个更符合企业发展的管理运营体系，包括建立科学的内部决策体系。最高决策层要更关注企业的长远发展，而不仅仅是一时一地的业绩；完善企业的内部管理结构，在几年之内逐渐从集权式的职能管理机构向事业部管理结构过渡；搭建吸引高素质人才的职业平台，引进优秀的职业经理人，不断吸收新鲜血液；并且建立有效的激励机制，以资本为纽带，逐步实施职业经理人持股计划等等。也就是说，企业老板要从独裁制向半独裁制过渡。

　　所谓“练外功”，则是指企业要进入全面开发市场、大力开发产品、大力扩张渠道的新阶段。未来10年的竞争，将是品牌和研发的竞争，也是网络和渠道的竞争，是战略系统的竞争，也是企业综合素质的竞争。

　　总之，后一个10年，是企业全面“再造和升级”的阶段，企业要做大做强，这第二个10年是关键。

　　“在别人止步的地方起步”，这就是那些准备跨过第一个10年，而想再造辉煌的企业的真实写照。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
	查看沈志勇详细介绍　　浏览沈志勇所有文章

相 关 文 章（共5篇)

如何维护样板市场？ （2006-09-07, 中国营销传播网，作者：黄继毅） 一招十三式吃遍新市场 （2006-09-06, 中国营销传播网，作者：郭旭） 再造企业价值 （2004-02-23, 中国营销传播网，作者：史永翔） 再造营销系统的执行力 （2003-09-19, 中国营销传播网，作者：Jason） 国企能过再造关吗？ （2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期，作者：陈培根）