战略谋动“奥运会”

　　2006年4月3日，第29届奥林匹克运动会组织委员会与宁波的贝发集团有限公司在北京签署协议，贝发正式成为北京2008年奥运会文具独家供应商，其将为北京2008年奥运会组委会、中国奥委会以及参加北京2008年奥运会的中国奥运体育代表团提供文具类产品支持。奥组委授权贝发在9大类、145个品类文具方面可以排他性使用2008年北京奥运标识，贝发因此也成为了奥运会历史上第一个加入赞助商计划的文具企业。　

　　按照国际奥委会的统一商业开发模式，分为赞助商计划、特许经营商计划和特许零售商计划三大类。在此次参与北京2008年奥运赞助计划之前，贝发集团就已参与了奥运特许计划，成为奥运会文具类特许零售商和经营商。此次成为北京2008年奥运会独家供应商，更是使得贝发集团成为首家集三项资质于一身的企业。据统计，历届奥运特许商品销售额，文具类产品占比在5%到8%之间。业内预计奥运的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间，即便文具只占到5%，仅这一项就会给贝发带来10亿元左右的产值。为此贝发集团还在上海青浦专门购买了一块300亩的地块，用来建设奥运商品的生产基地和物流配送中心。

　　贝发集团总裁邱智铭认为：牵手2008年北京奥运对贝发来说是一个千载难逢的大好发展机遇，一方面利用奥运特许经营商、特许零售商资格，有利于贝发开拓国内市场的策略，这样会大大提升贝发在国内的品牌知名度；另一方面，贝发品牌将随着2008北京奥运在世界范围内进行推广和传播，极大提升贝发在全球的品牌地位。贝发集团希望通过奥运会这一平台，从原先制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡，最终发展为集强势品牌整合商、经营商、零售商、供应商“四位一体”的公司。

　　2001年北京申奥成功时，国际舆论将此作为中国经济腾飞的一个标志性事件。因为近40年来，第一次主办国的申奥成功和成功举办的时间恰好处于该国经济发展的腾飞时期。最典型的例子，一是1964年的东京奥运会，二是1988年的汉城奥运会。北京奥运会之后的2010年，上海又将举办“世博会”。贝发集团总裁邱智铭觉得这给由以前在国际市场“单腿走路”转向国内、国际全面发展的贝发品牌提供了良好的发展机遇。因此对于参与奥运计划，公司上下也是把它作为头等大事来抓，并从机构上成立的专门的公司处理相关业务。同时利用奥组委对赞助商、特许经营商、零售商较为成熟的遴选体系来迅速提升和调整企业内部的管理及流程优化。几年来虽然经历了奥组委对企业的资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流配送能力和信息网络建设等综合实力进行全方位严格的考察与评估。但对贝发来讲，又是用一种世界通行的规则对企业各个环节进行了一次系统的检验与纠偏。

　　点评：

　　对于众多中国企业来讲，如何借势奥运经济的“东风”似乎成为了近期讨论的热点。当看到一个闻所未闻的文具企业——贝发几乎是在一夜间成为奥运会特许零售商、特许经营商、独家供应商文具类三位一体资质的新闻时，我们不能不感慨，如今的社会“谋先”有时比“何谋”更关键。

　　贝发目前不仅锁定了2008年奥运会，还已经和2001年世博会签订了合作协议。当行业内外正为其即将收获的丰厚回报眼红耳热时，我们是否意识到这样一个问题：你所在的企业是否愿意为五年甚至十年后的一种机会提前做出规划甚至是预先投资？你所在的企业是否只是纠缠在眼前的你死我活而不去进行宏观的战略布局？如果有一些宿命思维，我们可以讲很多中国企业现在面临的窘境，是因为你曾经作出的“只看眼前”决策造成的。中国企业的成熟必须由曾经在发展过程中必然的短视向需要更为持久、长远的战略发展方向转变。三、五年的企业发展靠感觉的时代已经远去，目前对于稳定发展的中国经济来讲，更多的企业需要考虑八年、十年内的企业诸多的战略取舍问题。

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