“战前”部署，揭开“会战”的序幕

　　战略确定后，我们进一步明确了此次活动的目标，时间、参加活动的门店和活动主题。

　　促销目标：

　　1)　 销量目标：计划销售1.5L30%果园30000件，合90万元(2004年春节期间销售15600件，2005年计划增长92.3%)

　　2) 提升农夫果园家庭装的知名度及美誉度

　　活动时间：

　　2005年1月15日-2005年2月28日

　　参与活动的K/A或超市　

　　柳州：柳州佳用购物广场、柳州佳用天天见、佳用时代广场、五星柳北超市

　　河池：河池铭润超市

　　来宾：来宾佳惠超市

　　参加活动的开架店数量：　

　　柳州50家;河池15家;来宾10家;鹿寨5家;南丹5家;宜州5家;融安5家;融水5家; 共100家。　　

　　“三重惊喜，贺吉{鸡}年”

　　春节是合家团聚的日子，喜庆的气氛是节日的主题。2005年是鸡年。我们巧妙利用“鸡”与”吉”谐音，把活动的主题确定为：“农夫果园，三重惊喜，贺吉{鸡}年”在向消费者传递美好祝愿的同时，预示着活动将圆满成功。

　　为了有效拉动消费者，我们为他们精心设置了三重”惊喜”。

　　一重惊喜！

　　场内特价价：6元/瓶　

　　二重惊喜!

　　场外抢购惊爆价: 11元/2瓶

　　三重惊喜!

　　凡购买农夫果园的消费者凭收银条均可参加场外抽奖活动，最高可获价值5000元大奖。

　　厉兵秣马，奏响活动的前奏曲　　

　　“兵马未动，粮草先行”，前期做得是否成功是此次促销活动能否取得成功的关键。2004年12月10日-2004年12月25日期间，我们进一步明确了活动的档期、堆头（包括位置、费用等），做好了促销活动的物料准备（条码、提扣、DM等）；与卖场签定活动协议；招聘促销人员并对其进行培训等前期准备…… 一切都在紧锣密鼓地进行着。通过与卖场谈判，此次活动以联合促销形式切入,大大降低了活动成本。

　　2005年1月10日,活动的第一阶段DM印制出来，第一批备货5000件在1月10日-1月13日陆续送达各个门店，以保证1月15日活动开始的货源充足。统一鲜橙多的终端零售价格并没有什么变化,1.5升装还维持在6.3元/瓶,2升装7.2元/瓶。

　　1月15日,我们启动了特价促销活动，6元特价开始进行销售,统一方面没有跟进，但我们获悉，统一已经与佳用公司（主力卖场）签定促销协议,终端零售价格为1.5升装的5.9元/瓶,2升装6.3元/瓶，而且准备上商场DM。看得出，我们的活动已经引起了统一的重视。双方纷纷调集人力、物力到佳用天天见卖场，一场促销“战役”一触即发。　　

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