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漫谈咨询业速度论 7 上页：第 3 页 一个关键结合点：适当的速度 企业营销当然要有速度的观念，但速度是个相对的概念，不求最快，但求恰当。如果缺乏通盘考虑，不花功夫改善各个环节，而只是寄希望于咨询公司实现快速赚钱，那么即使通过营销成功吃进大订单，企业其他环节也不能很好地因应。 企业追求快速壮大和发展，有一个关键的前提，就是安全，如果把企业比作汽车，现实的市场状况就是道路交通，如果只是盲目追求快速，结果不堪设想。何况，在现时的中国道况下，单纯的追求汽车的快速启动有多大的意义呢？有时候，重要的不在于是否达到最高速度，而在于是否用最佳的速度行驶。 综上所述, 在由营销引领整个价值链向市场进军的时候, 我们主张营销比其他环节快半拍的观点: 咨询公司可以扮演企业走向市场的推进器的角色，给企业提供方法和工具，给企业品牌战略提供体系支撑，帮助合作企业实现优势资源互补，在渠道运作上给予系统指导和具体执行方案，创造快速准确的渠道推进力，使得渠道铺货速度快、覆盖面广， 产品能够迅速动销，实现企业系统加速均衡发展；同时，又要保证品牌持久延续，持久旺销。 思考：发展与稳定 企业的销售业绩以结果为导向，但是过分强调结果，对产生结果的过程的来龙去脉不能沉下心来的仔细研究，就会形成一种错觉：成功是可以复制的。 不错，成功经验固然可以拿来借鉴和分享，但是一个案例的成功是基于天时地利人和的多方面的综合因素的，而不仅仅是营销咨询公司的营销策略和战术能完全解决的。所谓的全面解决方案只能是一套方法和工具，外脑公司毕竟是外脑，代替不了自己的大脑，而且企业作为一个有血有肉的有机体，自身的造血功能和免疫能力还是要自己进行修复和完善。 企业的发展速度，关键还是取决于自我提速的能力和基础，快速增长需要企业有快速增长的基因和必备要素。快鱼之所以成为快鱼，也是经历了一个生物进化史上比较长的演进过程，它的身体机构和器官已经具备了成为快鱼的一切先决条件，考察您的企业是否已经成为快鱼，就要考察它是否有具备快鱼的条件。 换言之，就是看各个方面，如产品、技术、营销、财务、人力资源等等是否万事俱备、只欠东风了呢？ 速度效应带来的不一定是企业的增长和规模，也有可能是企业崩溃的后果。快速增长不等于可持续增长，更不等于稳定健康成长。盲目追求速度，反而会导致自己绊倒自己。例如，有些昔日标王和陨落的明星企业，落个空名至今余音绕梁，企业本身却早就不知所终了。 有长远战略的企业和咨询公司不会因为一时快速增长的销售额，而忽略企业能否持久生存的问题。如果对一个咨询项目期望值过高，幻想一招制敌，那么这一招带来的泡沫式的高速增长也容易幻灭。有责任心的咨询公司不鼓噪企业，不下“高速增长”的猛药，而针对实际状况，因地制宜，循序渐进地帮助企业实现可持续增长，这和国家提倡的循环经济是吻合的。 戴晓虎先生：商道营销传播机构总经理、首席营销顾问/多米国际传播机构董事总监 多家企业营销顾问，1995年从基层业代做起，12年市场一线营销管理实操经验，历任办事处主任、区域经理、市场部品牌经理、新产品研发经理、分公司总经理、、大区总监、营销总经理等职。著有系列文集《跨文化区域营销》、《营销的道与术》、《公关营销》、《服务营销》《系统营销》等，《中国营销传播网》、《销售与市场》、《新食品》、《新营销》等杂志特约撰稿人。致力于中国传统文化在现代管理与营销中的研究和运用实践工作。 成功服务过的企业有：美菱集团、国风集团、口子集团、古井集团古井贡酒、龙鼎传播、小刘瓜子、雪地啤酒、华润啤酒、真心食品、武汉天龙投资集团天龙黄鹤楼酒业、稻花香酒业集团等。MSN:dxh1221@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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