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120天营销总监梦 7 上页：第 1 页 激流勇进 迎辉煌 在这种情况下，李辉召开了紧急营销总结会议。他把四月份收集到的客户资料分成ABC三大类，A类资料有180户，这些客户和业务员关系处理很好，大部分到嘉德参观过，也和李辉私下交流过，客群关系良好，如美律电子的朱孟、莹展科技的邱经理、松泽日化的高经理等，八月十五，90%可以团购买月饼。李辉按最少80户来计算，公司也要卖2400盒----3000盒，这样就可以处理掉公司去年的库存包装，为此李辉亲自抓这一百多户。B类客户有300多户，客户的领导和业务员接触过，但不深刻，需要进一步沟通，这些客户是销售月饼的目标客户。C类客户有500家，这些是游记客户，能发展就发展，不能就作为候补。营销部全部经力放在AB两类客户上。 为了全力以赴打好月饼销售这一战，也为了人们重新再认识李辉，让大家消除他来公司不是“光拿高工资不办实事”的错误思想，李辉发挥原来的资源，向原来的朋友咨询，整理了一套花钱少宣传效果好的月饼推广方法，即“期盼团圆----八月十五送月饼到台湾”系列活动。这项系列活动整合了深圳台商协会、中华爱国工程联合会作为主办单位，嘉德公司作为承办单位。活动共分四次进行，活动情况如下。 1）6月1日，在深圳南山小学第一次活动主题是“期盼团圆-----八月十五送月饼儿童绘画活动”，活动形式是通过儿童绘画，在这些绘画作品中，选出一幅作品，由嘉德公司做成月饼，八月十五，送到台湾，让台湾老白姓免费品尝。由于这次活动立意高，6月1日当天，深圳的所有媒体都去了，第二天，《深圳特区报》《深圳商报》《晶报》《南方都市报》等都作了详细报道，嘉德公司的名字也随着这些报纸飞到了大街小巷。 这次活动完全按照设定的费用4000元进行的。4000元，等于在深圳这个大都市的媒体上出尽了风头。李辉看着这些报纸，总算出了一口长气。但仍然有目光短浅的人在背后议论，“活动有什么用，月饼不是没有卖出去吗？”，李辉听到这些理论，心里虽不怎么舒服，但毕竟按自己的设想打了个大胜仗，他相信这样的思路作下去，一定会有好的结果。 作者的观点：这些议论在小企业中是通病，你没有给公司带来“现金”时，他们把你当成公司的烧钱机器，什么品牌呀、促销呀，不是他们关心的，今天能挣钱就行，不管明天挣不挣，也不管你明天后天挣多少。在下面说这些话的人，往往和老板有直接的关系，不是亲戚就是一起打江山的。明白人就会知道，其实这不是帮老板，实质是潜意识在害老板，在害公司。而作为职业经理人，在这样的公司，很容易三人视虎的。 2）6月25日，在深圳五洲宾馆，深圳3000多位台商老板、经理共聚这里，举行深圳台商协会成立16周年纪念活动，台湾国民党副主席陈炳坤亲自莅临现场，并和台商协会主席、深圳市的领导等共同切开了由嘉德公司赠送的生日蛋糕，蛋糕通过投影机，投放到会场四周高高的墙壁上，全场响起久久掌声，公司的注册商标町阜醍格外引人注目。第二天，同样各大报纸都刊登了领导切蛋糕的照片。会后还有和李辉熟悉的台商盛赞“台商协会成立16周年大会，等于是宣传町阜醍的大会”。李辉心想“谢谢此次大会，但愿大家记住町阜醍，八月十五多卖月饼”。 3）八月十五号，邀请有实力的台商200位，共同评选6月1号儿童的绘画，从中选出一幅作品，来制成月饼。这次活动是第一次第二次的延续，设台商更加认识嘉德公司，更加认识町阜醍。 4）9月10号要在深圳南山天虹门口，举行仪式宣布向台湾送的月饼，并举行万人签字活动，计划把签字条幅连同月饼一起送到台湾。 活动计划完美无缺，按李辉的预测活动结果，（1）假如月饼没有送到台湾，也无可厚非。熊猫都没有送成，并且还是国家举办的活动。（2）假如月饼送到了台湾，这样更好，熊猫没有成功，月饼送成了。无论两种结果如何，嘉德公司赚取的都是新闻的热点，媒体都会免费宣传。可惜的是，最后两次活动，没等举行，李辉就无奈地离开了公司。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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