引题：红楼梦以文化的名义赚钱，“超级女声”以娱乐的名义赚钱，谁能笑到最后，关键要看谁的营销手段高明。　　

　　文/《成功营销》记者 章文颖

　　这一次，红楼梦海选的商业价值要远远超出“红学”的文化价值。

　　2006年8月，红楼梦演员海选，再次掀起一股“红学”热潮。与1987年拍摄红楼梦海选不同的是，新版红楼梦海选借助互联网、广告等优势，将触角伸向全球，无形中大大提高了红楼梦及此番活动的人气指数。尽管1987年的红楼梦得到了观众的一致肯定，但从商业价值及炒作概念来说，两者远远不是一个层面上可以对比的。前者是利用红学文化挖掘商业价值，后者是从文化的角度传播红学。

　　张爱玲曾经说过平生有三大憾事：一恨鲫鱼多刺；二恨海棠无香；三恨红楼未完。这最后一恨道出，还真要生出无数共鸣来。只是在商业元素盛行的今天，这道共鸣背后，是无数双眼睛紧盯着红楼梦背后的经济价值。　　

　　新版红楼“海选”先赚人气

　　很多人并不知道1987年的红楼梦也是靠海选招募的演员，由于当时的传播条件有限，这一海选声势没有掀起热潮。很多企业也根本没有这种意识，借助海选方式向市场推广自己的产品。留在人们印象中的，只是红楼梦的故事和那些深受观众喜爱的演员。

　　20年后，当红楼梦被北京电视台重新提到海选日程时，在这个特定的环境下，就已经意味着红楼梦海选注定会有更多的商业元素。因为两年以前，湖南卫视的“超级女声”开播以来，就为全国的电视媒体树立了一个标杆。通过全国海选，湖南卫视的“超级女声”在2005年更是创下收视纪录，名利双收。

　　或许是前车之鉴，红楼梦的海选又站在了全球的高度，并借助互联网。“超级女声”的报名方式必须是在现场，今年成都赛一个月之内的报名人数就达到1万多人。红楼梦在网上报名，一个月之内达到11万多人。与“超级女声”所走的路线不同的是，红楼梦重拍得到了红学专家、学者及海内外的关注和支持。显然，无论是从官方、专家还是市场方面，红楼梦海选都把“超级女声”的诸多优点汲取过来，扬长避短。

　　《成功营销》获悉，自8月21日“呼唤红楼梦中人”的演员海选活动正式启动，通过互联网向全球华人招募演员以来，截至9月25日中午12点，“红楼梦中人”官方网站，网站累计访问量超过2751万，报名人数接近11万。

　　和红楼梦联系最密切的当属大观园。截止目前，北京大观园现场报名点的报名人数也已经超过了2000人。虽然选手的各项报名都是免费的，北京电视台和北京大观园也约法三章：不能收报名费；不能向选手强行推销；不能未经同意将选手的资料投放官方网站。大观园在西门设专员负责接受报名，并免费提供服装和摄影。

　　如果从商业价值考虑，这些报名选手只是一个幌子。要赚钱的来源是，游客对大观园的蜂拥而至，以及对红楼梦海选的心理预期使然，让游客情愿掏钱买票参观。

　　据大观园管委会主任马俊潼介绍，凡参与报名的选手都可以从买半价票入园体验，头几日还免费赠送古装照一张。自从大观园承办现场报名以来，参与报名的人总会携带亲朋，且拍完一张专业古装照后都会要求多拍，这样，无形之中就可以“免费”之名收体面之财。尽管自今年7月起大观园门票提价至40元，但海选开始以来，大观园的客流量已增长了4~5成。　　

　　红学产业的延伸性正在挖掘

　　仅仅是一个开始，红楼梦先是赚足了眼球。如果从报名选手情况来看，也许红楼梦通过网上报名的选手远远超过今年的“超级女声”，但从产业链的延伸和规模来看，红楼梦至少目前不能和“超级女声”相提并论。

　　在形式和文化方面两者存在着很多不同。红楼梦海选有一个明确的艺术目标，那就是选出最合适的演员参与剧本最后的演出；红楼梦海选以文化的名义，将原本大众文化的选拔形式结合到了一个较高的平台上。从初衷来看，不能否认，红楼梦的海选在秉承发扬红学文化的同时，也的确存在着商业经济。把红楼梦海选上升到一个文化的平台，能否创造出更多的经济价值还有待检验。

　　在红楼梦选秀免费报名的背后，北京电视台现已与《南方都市报》、《东南快报》、《燕赵都市报》、《新京报》、河南电视台，陕西电视台等各地的多家主流媒体达成了合作协议，并还将依据需要继续扩大合作的范围。电视台已经或即将制作出一系列有关海选的电视系列节目，广告商、赞助商、冠名商纷至沓来。

　　受蒙牛冠名“超级女声”的启发和影响，当红楼梦海选启动以来，独家冠名也应用而生。江中亮嗓以“呼唤红楼梦中人”“亮出你的个性来”等与企业本身品牌相关的理念来为海选活动冠名。广州石头记也出重金赞助海选活动，同时将石头记的品牌形象贯穿于全过程。

　　赞助只是商业渠道之一。由中国作家协会副主席黄亚洲撰写的新版《红楼梦》剧本，刚一出炉就炙手可热，剧本现还在给导演胡玫修改，就已有3家出版社争购版权。由此引发了新一轮红楼梦出书热潮。

　　自《红楼梦》问世以来，那前八十回的曲折，后四十回的残缺，实实在在为后世人挖了一个大坑，养活了一大批红学家及相关产业。国内每年的红学著作就有二三百本问世，论文篇数更是无法统计。一本《刘心武揭秘〈红楼梦〉》在一个月内可以达到10万册的销量。

　　80年代前后，全国各省市相继成立红楼梦研究会，在全国形成了一个庞大的学术研究网络，其中牵扯到的经济利益、学术利益关系更是难以胜计。在出版界，仅各个版本的《红楼梦》小说一书迄今为止在全球发行已逾亿册，价值在几十亿元以上。

　　一部87版《红楼梦》投资仅500万，收到的回报却无法估量。据大观园管委会马主任介绍，北京大观园起初并没有开放作商业用途的计划，然而随着电视剧开拍后引起的热烈反响，剧组决定将其转为主题公园，边拍边建。

　　新版红楼梦电视剧的拍摄场地也成为各地竞相争夺的热门目标。据悉，投资上亿元的新大观园和荣、宁二府要在安徽黄山搭建，成为新版红楼梦的拍摄基地。北京、上海、正定三地的大观园也将争取部分场景的拍摄，或相继推出系列活动；自重拍《红楼梦》的消息发布后，老版《红楼梦》的收视率已经从最初的2.7%上升到了7%，由此带动了广告投放率的攀升；《红楼梦》相关的图书也随之走俏，许多书店都把红楼图书放到最显眼的位置，西单图书大厦的红楼图书甚至一时间断档……

　　可见，围绕《红楼梦》的研究已经形成了一整条巨大的产业经济链，内容包含学术研讨、编辑出版、文化主题活动、影视、音乐、餐饮、娱乐等各个行业。曹雪芹的“满纸荒唐言，一把辛酸泪”如今换得的可是“金满箱”、“银满箱”、活生生的“笏满床”。

　　《成功营销》获悉，北京电视台还有可能在大观园邀请红学专家录制300期的专题讲座，在晚上的黄金档播出。大观园以后还将按剧组需要举办红楼梦演员的培训学校，“红楼教育”也是财富的增长点之一。

　　接下来，还将在全国增设10个现场报名点。海选报名将一直延续到12月底，整个海选过程将延续8个月，演员选定后还要进行封闭式训练。红楼梦以文化的名义赚钱，超级女声以娱乐的名义赚钱，方式不同但目的相同，谁的商业价值能够最大化，关键要看谁的营销手段高明。

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