第三部分：阶段性宣传内容概述

　　1、功效铺垫阶段

　　①、阶段思想：

　　立足产品内涵，在突出产品“差异化”功效的基础上，让目标消费者进一步全面了解产品的功能，知道我们的产品会给其带来什么好处。使之从不知道产品，到知道产品，到对产品感兴趣，到购买产品，到成为忠实消费者，到向其亲戚朋友推荐。在宣传上采用栏目化包装，诸如《健康纪事》、《健康伴你行》等。要求对典型消费者进行深度挖掘，全方位展示产品功效。

　　②、宣传要点：

　　a、知道××产品对人体的重要意义吗？以前只是以为：人老了就会生各种疾病，这是规律。现在知道了××（产品功能诉求）是引导各种疾病的主要原因。

　　b、 身体好了，抵抗力增强了，很少生病，很少感冒，很少去医院了，人也感觉比以前有劲了。

　　c、 长期服用，身体好，健健康康地多活几年。与其生病住院花大钱，不如现在花小钱保健，人还少受好多罪。

　　2、观念引导阶段

　　①、阶段思想：

　　本阶段在宣传上侧重消费者对自身健康的认识。让消费者自己认识到，如果自己不去积极主动地防治，会带来哪些严重的后果。诸如：巨额的医疗支持、精神上的痛苦、身体上的伤害等。体现一种渴望健康、渴望幸福生活的心里需求。另外，也要传递科学养生的方法和意义。

　　②、宣传要点：

　　a、以前身体有哪些问题及临床症状，很严重！听医生说会有好多严重后果。（指出一些疾病如果控制不好，会发展成哪些后果。）

　　b、自己思想包袱很重，对生活都失去了信心。

　　c、如果出现了问题（一些疾病如果控制不好，会发展成的后果），住院经济上要有巨大的支出，自己还要承受身体的折磨，精神会更痛苦。

　　d、现在服用了××产品，情况比以前都好多了。

　　e、每个月花点钱服用××产品，把身体保养的好好的很少生病。这与生病住院比起来，是非常值得的。要这么多钱干嘛？我还想健健康康地多活几年呢！

　　3、情感渲染阶段

　　①、阶段思想：

　　立足“真正需求”，充分发挥其对“产品”和“礼品”概念的桥梁作用，使其和送礼人群、产品功效、购买动机、特定节日的氛围等共同促进春节礼品市场的提升。本阶段着力体现一种浓浓的亲情，长辈体谅晚辈舍不得让他们花钱，晚辈关心长辈送××产品表孝心。体现一种尊老敬老的场面，传递一种良好的社会风尚。其实这里的平时“晚辈送”，就是为礼品市场做铺垫，应注意利用好这一诉求。

　　②、宣传要点：

　　a、孩子们都很孝顺，过年过节总要送好多礼品，其实有些礼品根本用不上，但总归是孩子们的一片心意，也不好推卸或开口要这要那的。

　　b、 年龄大了，还有很多病，就是希望身体好，最大的愿望就是健健康康地多活几年。

　　c、 送礼要送对礼，要了解收礼者的真正需要。

　　4、氛围炒作阶段

　　①、阶段思想：

　　本阶段所有宣传均围绕送礼诉求展开，全方位体现“差异化”的送礼氛围。商家的推荐、送礼者的表述、收礼者的需求都要体现出“差异化”的诉求。本阶段可以再分为几个小阶段，每个小阶段再突出不同的侧重点，使产品在过度竞争的礼品市场中凸现出来。

　　②、宣传要点：

　　a、离中春节还有一段时间，选购春节礼品的人却提前忙了起来。

　　b、今年的礼品市场有哪些新特点？　

　　c、大容量的消费者表述，指出对产品的需求和认可。

　　d、父母平时就在用，效果很好！快过节了，多买一些孝敬他们。

　　e、商家：××产品现在销售情况确实不错！现在生活条件好了，人们的保健意识也在增强，消费意识也有所提高。××产品正好符合了大家的消费需求，买的好是自然的。

　　f、送礼者：我父亲有××问题，以前过年、过节不知道送什么给他好，现在有了××产品

　　可解决了我的大问题。

　　g、送礼者：以前我身体差，得了好几种病，浑身没劲，哪都去不了。自从服用了××产品，身体好多了。我现在就可以经常走在，看看老朋友。孩子们看我服用效果好，今年春节又给我送了几盒。

　　5、节后盘点阶段

　　本阶段中宣传上应达到两个目标：

　　其一：对节日市场进行盘点分析，进一步提升产品形象及产品功效。

　　其二：逐步回归到基础功效宣传。宣传上应把握这样的原则：根据现象进行分析、总结，然后得出结论。

　　李文印，从事医药保健品营销及管理十余年，曾先后服务过三株公司（三株口服液及赋新康）、华信药业（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄红素及茶多酚）等企业。一直工作于保健品市场一线，对于保健品营销有一定的个人见解。欢迎各位同行交流及指正。邮箱： liwenyin2006@yaho.com.cn

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