|
|
|
|
中小企业，如何踏上品牌大道？（系列之一） 7 上页：第 1 页 2． 先做渠道还是先做品牌？ 我们是江苏的一家休闲服制造企业，先前通过批发渠道销售产品，往往只要产品好就可以拥有可观的收益。近年来渐渐出现了一定程度上的代理商流失现象。我们调查之后发现传统的批发式经营模式已经无法适应市场的变化，百货、商超、专卖等主流销售渠道的崛起让我们越来越边缘化了。现在必须立即开拓新渠道，但是又需要塑造品牌形象，两者是否可以兼顾？有没有办法能够既维护原有优秀代理商、拓展渠道掌控通路又将渠道优势转变成品牌优势？ 中小企业课题资深专家张发松： 先做渠道还是先塑造品牌形象，这个问题是近年鞋服企业较为显著的一个问题。经历1990年代以来近十年的创业和发展，大多数服饰企业都面临一个企业升级的问题，此前鞋服企业通过简单的生产、加工掘到了第一桶金。现在服饰企业碰到同质化、市场需求过量等令人头痛的问题，根据优胜劣汰的原则，一部份企业将会因为不符合主流竞争规则而遭到淘汰。企业要存活下去，就必须建立符合主流竞争规则的竞争力。那么，什么才是当前服饰企业的主流竞争力呢？ 一． 渠道先行，品牌后卫 渠道是当前服饰企业的主流竞争力之一，得渠道者得天下。企业如果拥有数量可观的百货、商场以及专卖店这样的主流渠道，就可以初步建立起品牌形象。因为品牌渠道所销售的大多是品牌，这一点所有的消费者已经成为一个共识。在这种具体情况下，如果企业集中资源，重点发展百货、商场以及专卖店这样的主流渠道，除了可以扩大销售，还可以间接的塑造品牌形象。 值得一提的是，如果没有品牌的支持，主流渠道的建设进程会相当缓慢，而且在这个过程中容易发生突发变故；另外，仅仅通过单一主流渠道间接的塑造出来的品牌形象，其根基并不扎实，很容易就会被竞争对手所超越。这种情况下，企业必须拥有综合思维。在渠道主流化进行到一定阶段时，即拥有一定数量主流渠道之后，再借主流渠道之势塑造品牌形象，扩大渠道主流化成果，坚实渠道所积累起来的形象，进一步放大品牌形象，为主流渠道的进一步扩大化提供品牌支持，实现企业可持续发展。 二．品牌开路，渠道紧随 品牌开路，渠道紧随是服饰企业的第二条路。 没有品牌的支撑，渠道主流化的进程相当缓慢，异常吃力，其间失败的机率亦相当高。市场的共建需要销售渠道资源的加入，而销售渠道资源的投入基于其信心，如果服饰企业率先集中资源，进行先期的品牌塑造，树立渠道资源的信心，再因势利导，放大品牌塑造的成果，撬动渠道资源，共建主流渠道，完成品牌与渠道的相辅相成、相互促进，同样可以达成品牌塑造与渠道主流化的目标。 综合运用品牌和渠道两种手段，关键在于一个“度”。过分依赖品牌或是过分依赖渠道，都不利用企业的可持续经营。只有统筹安排，两面兼顾，齐头发展，才能实现企业经营的根相目的。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
