渠道方面

　　广告是饵,渠道是网。排油素在渠道方面的工作是可圈可点的，其创造了近年来保健品市场渠道的现金高折扣供货记录，网点遍布其操作区域的各个角落，从省会到地市，从县到乡镇，从药线到院线，销售网络无孔不入。排油素分销渠道多元化，部分通过省会大连锁店给其省内各地分店直接配货，部分通过省会二级批发商流通到其省内的网络，部分是厂家直接供给市县乡各零售商，其销售网络可谓立体交叉，覆盖市场直径30公里内无空白点。

　　由于高折扣现金供货，先期早已习惯了盘剥厂家的零售商、批发商对排油素是即恨又爱，“食之无肉，弃之有味”。先是省会城市的二级批发商表现的尤为突出，统一供价后，15个点的分销空间比其批发空间还小，但其下游分销商每天催着要货，二批只得忍声吞气平进平出分文不挣还得搭上采购成本，排油素一时间成了二批的招牌菜。其次，各市县的A类客户起初一听现金高折扣供货把区域经理就往门外推，但随着高空广告的一个多月的狂轰乱炸，终于熬不住了，拨打业务电话让发货，100盒，太少不发，至少400盒起发。有些经销商连厂家面都没见过就直接按区域经理提供的帐户把款打了，有些时候排油素帐户上同时出现几笔款都不知道是谁的，过上几天才有人打过来电话催货发出了没有，一问才知道其打了5万的货款，但是帐户里有好几个5万呢。

　　县乡经销商实力小，每次采购量较少，采购成本自然高，有些地方进400元的货就得出50元的路费。让分销空间怕影响整个市场，针对此情况，排油素在各地市设立总分销商，每盒让出0.5元利润作为分销费用，尽管是微利大家一听说要设立总分销商仍然趋之若鹜，争得头破血流，甚至有些市场兄弟之间也是水火不容，因为实在是太走量了，一个月什么都不干仅中转一次就能净赚5000元又无风险。各地总分销商很快设立，的确短时间内解决了县乡一级及地市城区内零散户的采购配送问题，由原来的扁平渠道转为总分销商制虽然节约了厂家的流通成本与加速了产品的流通速度，但同时却失去了对原来各地客户的掌控，各地总经销商都是坐地户，只会等收货款，缺乏分销能力及终端信息反馈。终端零售商经常断货无人补货，而总分销商把持着分销权，厂家是心余而力不足，只能是电话不停的催促总分销商给缺货客货供货，而总分销商挑肥捡瘦，量少不愿意上门送，这样渠道就多处出现了断链情况，广告资源在高空浪费，终端却无货可卖。

　　05年下半年，排油素为各区域终端的热卖品，各地终端零售商拿排油素作文章，开业排油素降价，店庆排油素降价，和竞争对手火拼更是拿排油素开刀，市场价格一度陷入混乱，原先就“被迫“进货的零散小客户因空间太小再加上价格战的烦恼纷纷退出了排油素的经销圈，此现象严重影响到后期排油素渠道正常流通。

　　排油素不仅催熟了排油市场，同时催醒了终端零售商们的头脑。一看到排油市场如此火热纷纷低价购进一些名不经传的减肥产品冒充排油产品在排油素终端打开了狙击战，再加上除省会城市外，排油素在各市县只有高空广告无地面部队跟进，阵地自然被自己培植起来的经销商给蚕食了，抡杆子的是排油素，捡枣的是各地经销商，捡得谁家的枣就不知道了。

　　渠道经销商的倒戈给了排油素直接致命的一击，06年4月份后，排油素的销售直线下滑与失去渠道话语权不无关系。　　

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