市场背景

　　众所周知，市场上的减肥方式与手段无异乎以下几种：药物减肥、器械式减肥、手术式减肥、运动与食疗式减肥等。手术式减肥可立竿见影，但其危害程度及负作用也是非常大，成功率是较低的；器械式减肥，市场上一度出现过各式减肥腰带、XX甩脂机、XX针灸、神秘的手指减肥环等，消费者往往是钱花了一大把，汗也流了一身，水分暂时减少了，再一喝水，没减；运动与食疗式减肥，知易行难，况且肥胖依靠单一的运动与食疗手段很难达到减肥目的；事实上，药物减肥仍然是市场需求主流，减肥市场很大份额仍在药物减肥，为抢占市场，各厂家纷纷使出浑身解数，尽管国家三令五申禁止减肥药品中添加违禁成分，但利益太诱人了，添得少了慢了还不行，竞品就会抢了你得饭碗。药物减肥品主要通过两种形式达到减肥目的，一种就是添加违禁成分抑制人的中枢神经控制食欲达到减肥的目的，另一种就是通过泄的方式排掉人身应须的水分达到减肥目的。消费者随着对各式减肥方式试用后，失望的同时对市场上现有的药物式减肥品极度排斥与抵制，对减肥方式革命创新的需求空前高涨，排油素就是因时而生……

　　产品方面

　　排油素率先从概念上跳出了传统减肥”火夏淡春秋冷冬” 的怪圈，事实上通过实际印证其的确改写了减肥市场受季节影响的历史，“健康新革命，饭后要排油”不仅倡导了一种减肥时尚,同时也阐述了一种健康革命的理念，把消费者的视线从减肥的角度拉至关注健康，打破了以往减肥品热炒夏天减肥的樊篱，将排油与健康关联起来，排油是不受季节影响的，健康需求更是不分春夏秋冬，05年冬天排油素取得了其销售史上最好的业绩，这足以说明其概念对传统减肥市场的巅覆力。“排油素”这个品牌名称本身与目标人群就密切相关，不仅新而且有很强的亲和力，对其品牌传播的成功推动可谓功不可没。排油素独特的“舌下含服”方法也可谓其卖点之一，市场上减肥品虽花样繁多，但服用方法舌下含服者却前无古人，此服用方法不仅新颖而且同时为后期售后服务化解平息顾客抱怨作了巧妙的伏笔。总之，排油素的定位问题解决得非常到位，正因为其准确定位，才使得短时间内不仅能够迅速上量而且在投放当月内就可基本实现收支平衡。由于概念的新颖独特，05年排油素在减肥市场上的表现，犹如在一张白纸上独写的一支神笔，画出的马会跑，描出的鸟会飞，对与错没有人评判，更没有标准评判，市场实际量随着产品推广工作的深度开展在逐步放量，产品始作俑者也未曾想到，一个双商标的产品经过重新包装尽能产生如此大的能量，在保健品营销低迷的时代排油素的诞生不异于当日晴空头顶上一声闷雷，让所有的人不仅看到了减肥市场的复活，更让大家仿佛感觉到了保健品市场蕴藏的巨大机会，不是产品走投无路，不是市场容量缩水，而是对保健品市场脉搏把握不准。

　　排油素的商标是以“TM”形式出现的，这意味着什么，这意味着给竞品参与竞争留下很大的空间。这正是排油素产品本身致命的硬伤，尽管目前排油素已拿到了商标注册证，但谁还记得排油素本来的面目，由于排油素所到之处对竞品不是打击是致命，各线市场除了排油素是热卖货外其它竞品只能在柜台内作伴娘。年终岁末，排油素即将登上05年减肥品冠军宝座时，假排油素在全国各地纷纷上市亮现，其无论从包装，还是从剂型等方面较排油素有过之而无不及，包装盒色调一样，但其更夸张，规格用量更大，价格更是五花八门，效果也是参差不齐，致使投诉电话千奇百怪，顾客抱怨半天都不知道服用的是谁家的排油素。排油素开辟的市场迅速被跟进品蚕食，由于当时商标仍未注册，只能看着竞品从自己身上割肉却又无可奈何，等商标正式批准拿到手上时，市场已是千疮百孔，面目全非,不是一只苍蝇,是几只老鼠已经坏了一锅粥。

　　价格方面

　　每盒19.8元，应该说排油素的成功与其定价合理是不分不开的。这个价格是适合各线市场目标人群消费心理的，这就是为什么其能在短期内迅速上量的原因之一。新概念加上相对的低价位让人很难拒绝，减肥人群屡减屡败，屡败屡减，从不放过一线希望，概念新得试一下，价格低试一下又何烦。关于排油素上市价格也有过争议，20以上，还是20以内，谁也没有足够的信心，但最终结果说明了一切，排油素近年区域内减肥单品作量是最大的，06年有几个价格均高于20元的竞品，不能说惨败不堪，但均作不到排油素1/4的量，估计与价格因素关系较大。

　　谈到价格，大家都谈价值。但价格不能是只适应部分人群价值需要，而应是市场总量平均价值需求。

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